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崔哥聊商业|直播间没人？「钱图俱乐部」教你如何快速提升人气？


_本文原题：直播间没人？「钱图俱乐部」教你如何快速提升人气？
作为主播最担心的可能就是没人看的问题 ， 没人就意味着没有销量 ， 这绝对是令人最郁闷的事情 。 今天总结了抖音直播带货的干货技巧 ， 包括直播间人气不旺的原因和如何提高人气的实操方法 。
首先一个问题 ， 什么是影响直播间在线人数的原因？
直播流量一般来自粉丝、同城推荐、视频预热、广场推荐、主播导流几个方面 。 这几个流量来源自己要针对性地分析解决 。
直播时 ， 产品播放的顺序和组合对于直播间在线人气、流量影响非常大 。 并不是很多人想当然的随便卖 。 选品不对加上主播控场能力不行 ， 优惠力度不吸引人 ， 用户进来可能2秒不到就走了 。
崔哥聊商业|直播间没人？「钱图俱乐部」教你如何快速提升人气？
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所以说产品的顺序+主播粘粉非常关键 。 刚开播的时候 ， 可以先热场 ， 互动一下 。 当主持人一样把今晚的一些福利、秒杀产品给粉丝介绍一下 。 让大家心理有个期待 ， 如果不知道咋整 ， 多去看同行其他大主播 ， 直播间人气高 ， 转化率高的 ， 比葫芦画瓢 ， 向优秀的同行学习 。
直播开始以后发放福利 ， 比如9.9的挂钩50个、一双高跟鞋19.9包邮 ， 一个高仿大牌包包29.9包邮……这种低价产品都有渠道 ， 仔细找都会找到 ， 量大不但不赔钱还多少有盈利 。 这个是引流的一种手段 ， 接下来上利润款了 ，最好和引流款有关联 ， 让产品过渡更自然 。
还有一个技巧是在一些节点上 ， 再拿几款原价可能100+、200+的产品 ， 设置成49元、59元包邮 ， 这样的活动对于留人和让新粉成交都是非常有意义的 。 提升人气增加直播活跃度 。
所以产品顺序就是：超低价+利润品+爆款……循环推出就行 。
因为没有观众会在你的直播间停留时间太长 ， 呆上1分钟的就已经是很牛的了 。 就连大咖罗永浩平均停留时长才7分钟 ， 直播间平均停留最长时长也不到10分钟 。
明白这个数据就需要我们在介绍一款产品的时候 ， 时长最好不要超过10分钟 ， ok?切忌不要花长时间去介绍一款产品 ， 这样等于自杀 。
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有人付费引流 ， 比如dou+、feed流 ， 这种投放都是有方法和技巧的 ， 投放时选择递进式投放：比如先投一个200元 ， 再投500元、1000元 ， 这样递进式的去投放 ， 计算每次投放的ROI 。 之后对比投放前后的直播间人气转化数量 ， 分析数据 。
在直播期间可以通过投放短视频来给直播间加热 ， 短视频最好跟带货产品相关的 ， 促进转化 。 娱乐视频对直播转化作用不大尽量别上 ， 对引流精准度不够 。
钱花在刀刃上 ， 投放的钱越少 ， 就选择投放时间越短 ， 达到效果最好。
比如说你投了500百元 ， 就选择半个小时 ， 而不是3个小时 ， 会明显感觉流量的不同 。
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再来说说主播粘性 ， 主播粘粉能力更强 ， 带货能力越强 ， 有好的流量主播水平不行流量就白瞎了 ， 所以主播个人人设、主播带货话术、主播控场能力等等都需要下功夫练习 。
在直播间人不多的时候 ， 主播要煽情的拉动氛围 。
给你几个简单方法：1.没人时候逐个念观众名字 。 被叫道的人有些不好意思离开 ， 就增加留场时间 ， 2.没事发红包 ， 发红包不是越多越好 ， 而是一直要有 ， 5分钟发一个2块红包 ， 一个小时也没多少投入 。 小红包发的好 ， 能有效维持直播间热度 。 3.活跃粉丝团：有问必答 。 粉丝团的粉丝算是非常精准的用户 ， 尽量给他一种贵宾待遇 ， 让他们有面子 。
再教你几个直播间人气提升的实用技巧 ， 听好了 。
1.直播间环境给人第一印象保证观众留存 ， 真实环境可以增加直播信任背书；背后有货架加强场景感 。
2.背景贴纸上写上直播间整点半价活动 ， 提醒开播时间等 。 简单明了进行预告 。
3.直播气氛要注意维护 ， 观众进场要发欢迎语 ， 刷礼物的要道谢 ， 粉丝称呼什么宝宝 ， 家人随便叫 ， 遇到不友好的言论要克制 ， 平淡对待 。
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其实一个直播的心态最重要 ， 无论又没人都要保持平常心 ， 情绪不要忽高忽低 ， 长时间直播 ， 节奏把控要合理 ， 张持有道 。 声音清晰 ， 表情积极 ， 对产品介绍不要使用第一、国家级、驰名商标等广告极限词 ， 很容易被封号 。
【崔哥聊商业|直播间没人？「钱图俱乐部」教你如何快速提升人气？】钱图俱乐部提醒你 ， 主播就是场马拉松比赛 ， 别放弃 ， 多播多总结一定让你的能力加强 。


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