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|社区团购的滴滴样本：“局外人”的百米冲刺( 二 )


成都保利百合花园小区 ， 距清凤时代城不过200米 ， “五常鲜米店”在一排商铺中并不显眼 。 不同的是 ， 米店门前不仅立着“橙心优选”、“美团优选”的宣传易拉宝 ， 店里货架上 ， 还码放着十来个“多多买菜”塑料袋装着的肉菜包裹 ， 等着主人取走 。
米店女老板 ， 30出头 ， 在门前悠闲地陪着女儿 ， 不时看看微信群聊几句 。
“我们三家都在做 ， 我就相当于团长 。 哪家菜便宜 ， 我们就推给业主 ， 大家买哪家的都行 ， 我们无所谓 。 ”米店老板说 ， 她的社区团购群里现在有150人左右 ， 都是小区业主 。
说起三家的区别 ， 她觉得各有所长 。 橙心优选每天都有红包 ， 可用于商品抵扣 ， 秒杀也多；美团商品品类多 ， 优惠活动比较少；拼多多品类少点儿 ， 优惠力度却很大 ， 拼得很凶 。
对团长来说 ， 三家公司的佣金比例都是10%左右 ， 美团稍高 ， 12% 。 原本就有个门店 ， 米店女老板不需要另找地方存货 。 每天挑商品推荐群里业主 ， 还能同时卖米 ， 两边都赚钱 。
同在大源板块的凯德社区 ， 有两名年轻女性搭档做该小区的社区团购 ， 她们没现成的门店 ， 每天会将配送过来的货物 ， 摆放在小区大门内的一个4层货架上 。 货架上端还贴着群二维码 ， 方便有兴趣的业主扫码入群 。
|社区团购的滴滴样本：“局外人”的百米冲刺
本文插图

这样的团购置物架在很多小区越来越常见
这两名团长干劲十足 。 橙心优选只是她们运营的多个社区团购之一 ， 她们还不时地与成都本地或周边的特色产品对接 ， 发起团购接龙 ， 比如乐山甜皮鸭 ， 夹江白切鸡、成都协盛隆糕点等等 。 每天从早到晚 ， 不断推出各种精美的商品照片 ， 配以诱人的文案 ， 近400人的群活跃度很高 。
一个运营做得好的团长是两口子 ， 在成都双流一个规模较大的小区里租房住 ， 他俩在小区外租了一间一楼小商铺 ， 同时做兴盛、美团、橙心三家社区团购的运营 ， 一个月能做到20多万元的业绩 ， 按10%佣金 ， 两口子月收入能达到2万多 。 由于不用承担货品所带来的任何亏损 ， 除了房租和自己的人力是成本外 ， 几乎没任何风险 。
同一个团长 ， 可能同时在做橙心优选、美团优选、兴盛优选、多多买菜、十荟团……目前 ， 任何一家都不排斥团长做竞品团 。
在眼下社区团购的竞争“焦土”上 ， 在互联网巨头战队 ， 与美团、拼多多、阿里等相比 ， 滴滴是距离零售业最远的 。 深知自己的先天不足 ， 滴滴也最渴望打开局面 。 有媒体报道 ， 橙心优选选择延续滴滴打车的疯狂补贴战略 ， 要在产品、合伙人、团长这些环节狂砸100亿 。
在合伙人和团长方面 ， 橙心优选用比兴盛优选高20%的高额佣金激励合伙人抢拉新、抢团长、抢合伙人 ， 同时对团长许诺以日结方式支付提货流水营业额10%-30%的服务费 。
有媒体报道 ， 在成都大本营 ， 在历经国庆前大规模冲单后 ， 橙心优选单量在国庆后进入谷底 ， “核心原因在于团长补贴没有跟上 ， 而补贴少了后 ， 团长端的问题也逐渐显露 。 ”
和橙心优选一样 ， 各家都会给做竞品团的团长额外的补贴 ， 以拉拢团长开通自家平台 ， 也把重心放在自家平台上 。 这种做法 ， 基于目前市场竞争仍处于初期 ， 企业间的打法趋同 ， 不得不互相借势 ， 共同做大市场 。
03、最近的社区 ， 最远的滴滴
中信证券今年10月发布的社区团购报告指出 ， 全国农产品网络零售总额为3975亿元 ， 线上化率仅3.2% 。 预计线上平台对菜市场和传统商超将产生一定替代 ， 潜在空间巨大 。 而社区团购被认为是一个被验证了的线上化好模式 。
清凤时代城这个不大的1号门店 ， 是眼下滴滴与腾讯、阿里巴巴、美团、拼多多等超级互联网巨头正在社区团购领域混战的一座前哨 。 各路巨头你争我抢入局的节奏和声称砸钱的狠劲上 ， 这场混战迟早会演进到“拼刺刀”的窄道上 ， 而眼下 ， 只是个资格赛 。


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