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|社区团购的滴滴样本：“局外人”的百米冲刺( 三 )


橙心优选的入场 ， 有一股互联网小巨头“冲冲冲”的初生牛犊劲头 ， 几乎再现了滴滴当年在出行领域刚上线时的锐气 。
在一个叫「桔子堆」的公号上 ， 记录了「橙心优选」的光速进展 。
4月的北京 ， 橙心优选还没有名字 ， 只是几个人脑海中的一个小想法 ， 白板上的几笔画 。
4月28日 ， 长沙 ， 创始团队集结去湖南调研 。
5月13日 ， 成都 ， 最初的5人研发小组开始闭关 ， 28天后的6月11日 ， “橙心优选社区电商”小程序诞生 。
6月15日 ， 橙心优选正式亮相 ， 当日订单破万 。
7月3日 ， 重庆开城启动 ， 仅用了22天实现落地 ， 试运营首日突破千单 ， 上线4日突破万单 ， 一周突破3万单 。
7月31日 ， 川渝日订单突破10万单 。
8月1日 ， 开始履约攻坚战 。
9月11日 ， 川渝日订单突破50万单 。
9月21日 ， 西安上线 ， 首日订单突破15万单 。
【|社区团购的滴滴样本：“局外人”的百米冲刺】据说 ， 滴滴公司目前给予这个业务最强人力支持 。 橙心优选事业部总经理是陈汀 ， 他曾主导专车、快车业务 ， 亲历滴滴与快的、Uber的两场战役 。 滴滴网约车平台公司CTO赖春波也调任橙心优选 。 单从上线后的进展和团队拼劲看 ， 颇让人热血沸腾 。
一份公开的内部信中提到 ， 橙心优选产品及研发团队在国庆假期中“优化了62个系统问题” ， 团队经常加班至凌晨4点 。
而在成都总部不断扩张的办公室里 ， 人数已经从最初总部抽调的20多人迅速扩张到10月份的500多人 ， HR在拥挤的办公室里 ， “几乎是扯着嗓子在面试”……
截至9月底 ， 「滴滴优选」号称日单量已破280万 。 与之对照 ， 社区团购的头部玩家兴盛优选披露的9月日均订单为800万单——这是目前行业最高水平 。
在业务启动6个月后 ， 10月21日 ， 滴滴总裁柳青发微头条为橙心优选团队点赞 。 她称 ， “……有这样的伙伴 ， 还有什么可犹豫的呢？大家一起既往不恋 ， 一路向前 。 ”
|社区团购的滴滴样本：“局外人”的百米冲刺
本文插图

11月3日在滴滴全员会上 ， 滴滴CEO程维称：“滴滴对橙心优选的投入不设上限 ， 全力拿下市场第一名 。 ”
虎嗅最近刊发的《王兴、程维和黄铮 ， 奔赴同一战场》一文比较了目前主要几个头部玩家的优劣势：
兴盛优选：头部企业 ， 融资顺利 。 下沉市场铺设最多 ， 供应链较为成熟 。
美团：流量不愁 ， 下沉市场铺设广 ， 有美团卖菜、快驴的经验 ， 供应链较为完善 。 肯定会是未来的主要玩家 。
滴滴：资金多 ， 没有上市财报的压力 。 迅速抬高市场门槛 ， 逼死小的竞争对手 。 流量多 ， 但下沉市场不多 ， 供应链没有经验 。 短期会很猛 ， 长期持续力有待观察 。
拼多多：资金、下沉市场都很有优势 。 有一批稳定的供应商 ， 在物流基础建设缺乏经验 。 但变化和学习能力都很强 ， 不犯大错误肯定也是未来主要玩家 。
阿里：多条线布局 ， 内部协同不多 。 盒马不太可能会是主要玩家 ， 未来可能会收购十荟团 ， 复制第二个饿了么 。
很明显 ， 滴滴入场社区团购 ， 让很多人捏了一把汗？
不可否认 ， 目前互联网出行巨头的地位 ， 滴滴也多年打仗打出来的 ， 但“出行的业务纵深和复杂度远远低于外卖和电商 ， 外卖和电商又低于生鲜电商/社区团购 ， 滴滴隔的可不是一座山 。 ”
尽管前期用补贴和冲刺带来强爆发 ， 但由于社区团购与其主业关联度不高 ， 后续扩张时大概率会在供应链、物流、履约上承压 ， 白手起家 。 尽管美团、拼多多等也会面临这一问题 ， 但相比而言 ， 拼多多和美团均有零售和供应链积累 ， 理论上更有资源和“避坑”经验 。


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