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|双十一，你续了哪家视频网站VIP？

□大河报·大河客户端采访人员王峰
又是一年双十一 ， 消费者除了装满自己在各电商平台的购物车 ， 也不忘互相打听一下“哪家的视频网站会员充值做活动了”？毕竟在这个人人皆会员 ， 电视机成投屏工具的时代 ， 谁还不是个尊贵的视频VIP了？有人秉承着勤俭持家的消费理念 ， 专门在打折的时候续费 ， 一不小心就续到了2035年 。
不得不说 ， 视频网站的会员制在很大程度上遏制了盗版 ， 也促使中国网友形成了对互联网视听产品的消费观念 ， 不过回顾以优酷、爱奇艺、腾讯为首的国内视频网站 ， 除了低价促销、联合搭售、提高内容质量外 ， 未来还有什么招数来吸引消费者？在消费者看来“乱花渐欲迷人眼”的各种会员价格 ， 有没有相应的制度来制约？
“上亿会员”这块蛋糕 ， 谁吃得最香？
优酷、腾讯和爱奇艺是国内视频网站的三大巨头 ， 据媒体统计数字 ， 截至2019年第三季度 ， 爱奇艺的会员规模为1.058亿 ， 当时腾讯视频会员数量为1.002亿 ， 2020年8月12日 ， 腾讯控股公布2020年第二季度及半年度业绩报告 。 财报显示 ， 腾讯2020年第二季度实现营业收入1148.83亿元 ， 同比增长29% ， 腾讯视频付费会员用户为1.14亿 ， 同比增长18% 。 2020年8月14日 ， 爱奇艺公布了截至2020年6月30日的第二季度未经审计的财务报告 。 财报显示 ， 2020年第二季度爱奇艺总营收达到74亿元人民币(约合10亿美元) ， 同比增长4% 。
【|双十一 ， 你续了哪家视频网站VIP？】另外 ， 优酷视频宣布2020年第一季度的付费会员同比增长60% ， 除了优酷、爱奇艺、腾讯三家 ， B站、芒果TV、搜狐视频等二线视频网站依然在努力追赶 。
虽然会员规模过亿 ， 但并不意味着盈利 ， 据统计 ， 虽然国内视频网站已经走过了十几年的发展道路 ， 但盈利者寥寥 。 有媒体报道 ， 如今国内能够盈利的视频网站只有一家 ， 那就是芒果TV ， 原因是背靠湖南广电的大树好乘凉 ， 2019年 ， 芒果TV实现营业收入81.09亿元 ， 同比增长44.63% ， 实现净利润9.69亿元 ， 同比增长36.45% 。 另一家年轻网友喜爱的B站在2019年的总营收为67.8亿 ， 同比增长64% ， 但它的主要营收是游戏收入 ， 在视频方面根本不赚钱 。
多家网站各显神通
虽然“烧钱”是各视频网站的统一规定动作 ， 但是在会员规模上谁都不敢懈怠 ， 毕竟上亿的规模 ， 以及持续的消费能够为视频网站带来可观的利润 。
采访人员从各家视频网站的定价表上看到 ， 腾讯、爱奇艺、优酷的常规VIP价格都将近200元 ， 但都通过各种方式实施打折促销 ， 凡购买腾讯视频PC端季卡的用户即可同步获得一张美团VIP月卡 。 爱奇艺方面 ， 购买PC端月度VIP的用户即可获赠月度百度网盘会员；购买PC端季卡的用户则获赠酷狗音乐季卡 。 无论是PC端还是全屏VIP的包年用户 ， 则都会同步获赠一张京东PLUS会员年卡 。
有淘宝在背后撑腰的优酷给观众的回馈更为全面 ， 在淘宝推出的“88VIP会员”中涵盖了淘宝、饿了么、优酷、虾米、淘票票等平台的会员福利 。
11月2日 ， 爱奇艺还宣布与星巴克联名推出会员权益卡 ， 用户在爱奇艺购买咖啡光影权益礼包 ， 享爱奇艺黄金VIP年卡会员 ， 同时获得星巴克会员权益 。 用户在星巴克购买咖啡光影星礼包 ， 在获得星巴克提供的饮品优惠券及折扣的同时 ， 还能享爱奇艺VIP独家内容及剧集超前点映等特权 。
视频网站除了做百搭促销 ， 还在内容上各自发力 ， 用优质剧集来吸引用户 。
VIP会员制能否健康发展？
一方面消费者都在货比三家 ， 寻找最优惠的VIP价格 ， 一方面 ， 业内的共识是视频网站的会员价格不是太高 ， 而是太低 。
目前 ， 多家视频网站价格水平还是基于2011年前后的定价标准 ， 当年的一个盗版DVD的价格是5元 ， 用户平均一个月看四部电影 ， 所以包月定价为20元 ， 一年200元左右 ， 这个价格体系一直沿用至今 。
业内人士认为 ， 国内目前的视频网站并没有形成良好的生态 ， 广告营收和会员制收费是目前可靠的盈利模式 ， 如何在这两块玩出花来是各视频网站努力的重点 ， 今年以来 ， 爱奇艺、腾讯等视频网站尝试了超前点映的模式 ， 但推出后受到观众的质疑 ， 认为是乱收费 ， 为此爱奇艺还在常规VIP会员的基础上推出了包括“超前点播”的星钻会员 ， 但依然在会员收费的框架之内 。 另外 ， 国内的消费者虽然已经初步养成“花钱看剧”的消费习惯 ， 但依然没有形成内容付费的习惯 ， 爱奇艺的“迷雾剧场”就是这方面的初步尝试 。 各网站推出的自制剧、独播剧也是“内容付费”的表现 。
无论怎样 ， 视频网站的VIP竞争给了消费者更多的选择 ， 但如何在符合商业市场规则的前提下 ， 在让消费者得到实惠的同时 ， 促进视频网站往健康、良性的道路上发展 ， 尽快实现扭亏为盈 ， 这恐怕是未来努力的大方向 。


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