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国产|做成了「买 iPhone 找百亿补贴」之后，拼多多想在美妆里造几个欧莱雅

_原题为 做成了「买 iPhone 找百亿补贴」之后 ， 拼多多想在美妆里造几个欧莱雅
国产|做成了「买 iPhone 找百亿补贴」之后，拼多多想在美妆里造几个欧莱雅
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对于不少福建运动鞋代工厂来说 ， 有两条路可以选择 ， 一是继续做代工或者做 fake 生意 ， 二是做自己的品牌 。 在国际分工体系中 ， 利润的大头 ， 都给到了品牌方 ， 而代工方得到了小部分利润 ， 以及大部分的污染 。
很难说产业链、加工技术或者品牌当中有哪一方面是最难追赶的 。 但对于中国制造业来说 ， 从开始就缺失的 ， 确实就是品牌 。
国产|做成了「买 iPhone 找百亿补贴」之后，拼多多想在美妆里造几个欧莱雅
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▲ 图片来源：Global Trade Magazine
当代工厂不只想代工
做品牌是一件危险的事 。
做工厂代工 ， 只需要负责生产就好 。 利润虽然比不过品牌 ， 但也不用面对压货、营销、渠道等全方位的挑战 。 虽然赚的少 ， 但风险小 ， 赔的也少 。 正因如此 ， 不少品牌就不想转型 ， 只想接着做代工厂 。
中国社科院研究员张春宇就曾采访过十几位莆田工厂的老板 ， 提到做自有品牌时 ， 这些工艺被外界所认可 ， 但却不做品牌的工厂老板都会提到一个例子——沃特篮球鞋 。 这是莆田鞋业龙头惊险一跳尝试转型的最佳案例 ， 只可惜这个品牌在风光一段时间后 ， 就跳到悬崖里 ， 给其他代工厂老板带来了不少心理阴影 。
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▲ 莆田假鞋流入美国被查 ， 图片来自：Quartz
面对机遇和危险 ， 有工厂不敢「跳」 ， 但也有工厂说是时候「跳」了 。
每家企业都想在风口上「跳」 ， 这样更容易活下去 ， 即便没有风口 ， 也要选个天时地利人和的时间点做品牌转型的尝试 。 拼多多副总裁陈秋就认为这时候「跳」已经很合适了 ， 因为我们今天熟悉的日韩化妆品品牌就是应着天时发展起来的 ， 国内的化妆品品牌如今也有了好机遇 。
多年扎实的制造业早早为「地利」打下了基础 。 就以珠三角为例 ， 这里有集聚的化妆品产业经济区 ， 还有完善的产业上下游链条 ， 对新生的化妆品品牌来说就是省心省力省成本的最好选择 。
白云区就是一个化妆品品牌发展的好选择 。 这里是集生产、销售、研发、展贸等为一体的全国化妆品集聚地 。 持证的化妆品生产企业 1300 多家、商贸企业 4000 多家、工商个体户 6000 多家 。 占了全国三分之一化妆品行业企业数量的白云区对想发展自有品牌的企业来说有「地利」 。
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▲ 广州白云区有完善的化妆品产业链
而「人和」就是众人拾柴报薪 。 当越来越多人加入化妆品品牌的建立队伍中 ， 「火」才能越烧越旺 ， 品牌的成功才更有可能 。 就连不敢「跳」的莆田工厂老板也表示 ， 有政府扶持 ， 有外部金融、电商机构助力 ， 自己也是敢试一试的 。
在广州化妆品的新品牌计划里 ， 化妆品企业不只能获得拼多多这样的电商企业扶持 ， 也能得到白云区政府的大力支持 。
当天时地利人和都有了 ， 代工厂们也不再只想代工 ， 他们也想做自己的品牌 。
国产就是「不出彩」？
【国产|做成了「买 iPhone 找百亿补贴」之后，拼多多想在美妆里造几个欧莱雅】做品牌从来不容易 ， 即使是有天时地利人和 ， 新品牌也得慢慢摸索 。
先说品牌产品的差异 ， 即使国产新品牌和成熟大品牌用的都是最好的玻尿酸 ， 实验室经过的种种评估实验也都在标准之上 ， 但两个品牌同类型产品面对的境遇却完全不同 。
前者面世已久 ， 消费者信赖 ， 价格偏高也有人买账 ， 后者初生牛犊 ， 即使产品功效相近 ， 大多也只能用低价赢得市场 。
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从研发来看 ， 新品牌也弱于成熟的大品牌 。 大品牌一般和实验室保持着密切的合作 ， 研发能力强 ， 有配套的产品组合 ， 新概念和新产品线都能有最多的人力支持 。 从产品的研发实力和研发底蕴来看 ， 小品牌基本打不过 。
广东化妆品学会会长杜志云就曾供职于日化巨头宝洁公司 ， 他表示自己在宝洁工作时 ， 宝洁旗下就有 3000 多名研发人员 。 这个数字基本比诸多刚发展的小品牌所有工作人员加起来还要多 。 这也是双方研发实力差距的一个具体体现 。
品牌营销则同样面对着不少阻力 ， 大品牌有钱有名气 ， 自带流量和广告费的同时 ， 新生品牌越来越难出头 。
一方面广告费没有大品牌多 ， 烧钱的速度拼不过 ， 另一方面则是品牌知名度不能比 ， 慕名而来的粉丝没有大品牌那么多 。 对于营销预算「一投错 ， 满盘输」的新品牌来说 ， 在营销上打开局面也很艰难 。


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