笑声快车|卖保险的真烦人! 错! 我们是烦找不到专业又良心的保险人!
估计每个人的朋友圈里都有那么一两个卖保险的 ， 朋友圈的内容无外乎谁谁谁生病住院后存款没了 ， 还要变卖房产 ， 谁谁谁车祸致残没钱医治 ， 幸福的生活就此终结 ， 谁谁谁由于买了保险手术和住院费一分钱没花等等 。 这种到处贩卖焦急和恐慌的手法 ， 固然很浅显易见但却真是管用啊！那些保险业务员、保险经纪人、保险中介 ， 傻傻分不清楚 。 许多人把卖保险的都看成了做传销的 ， 而假如这个人仍是你的朋友 ， 你是不是很想抓狂？
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实际很多年前我就知道保险的重要性 ， 并且觉得只要不是家里有矿 ， 不是生活窘迫 ， 除了公司的五险一金 ， 配置基本的商业保险仍是很有必要的 ， 所以很早就买了重疾险啥的 。 本来认为都搞定了 ， 再也不去想这些事了 ， 哪里知道 ， 最近忽然间发现 ， 早年间买的保险 ， 贵的离谱 ， 保障也不够 。 于是乎 ， 又开始纠结起来了 ， 到底是该退保重新买一份高性价比的好仍是老保险不动 ， 加买一份 。 退保一定会有很大损失 ， 但是不做改变又觉得亏得慌 。
在度娘和某乎上看了无数的保险贴 ， 看了无数的评论、经验先容和防坑秘笈 ， 简直是头都要晕了 。 咨询了好几个某乎上自称无偿普及保险常识的大咖 ， 咨询完才发现 ， 绝大部分都是卖保险的！满满的套路啊！
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好吧 ， 既然都是卖保险的 ， 那就直接联系保险平台咨询吧 ， 通了电话 ， 加了微信 。 有的极力建议原来的保险退掉 ， 重新买一份；有的说最好别退了；有的建议减保后再配置一款；还有的不置可否 ， 只是一个劲地推广自己家主打的产品 。
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【笑声快车|卖保险的真烦人! 错! 我们是烦找不到专业又良心的保险人!】
更有甚者 ， 一直在夸大重疾险新规马上就要颁布了 ， 一定要赶在新规前抢购 ， 不然就来不及了 ， 以后的产品就没有这么划算了 。
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我自己就是做过销售和销售治理多年的 ， 许多销售手段明明都看得很清晰 ， 仍旧免不了烦躁、焦急 ， 可想而知那些对保险销售套路完全不知道的人碰到保险推销员的这种攻势 ， 会是什么样的心情 ， 很大一部分估计都经不起这种心理战术 ， 急急忙忙就买了 。
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实在 ， 保险的套路许多 ， 还有那种跟你说可以分红 ， 可以退还本金的 ， 能保本 ， 甚至还能理财赚钱的 ， 捆绑销售终身寿险的 ， 通过微信、朋友圈、短信、邮件发布不实信息误导消费者的 ， 强调宣传的 ， 不计其数 。 是的 ， 卖保险跟卖其他产品一样 ， 也是需要一些销售方法的 ， 但因为保险行业的特殊性 ， 假如被加入太多的销售技巧 ， 往往就变了味儿 。
许多人被保险业务人洗脑后 ， 买了很贵或者不适合自己的产品 ， 或者有的业务员避重就轻 ， 隐瞒了不利于客户的枢纽条款 ， 客户后来发现被坑了 ， 到处广而告之天下：保险推销员的都是想赚你的钱 ， 都是忽悠你 ， 坏得不得了 。
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恰是因为某些保险销售员的所作所为 ， 这个行业被弄得一塌糊涂 ， 反而导致了那些对保险不了解的人视保险为虎狼 ， 反感不已 ， 使得真正应该需要购买保险的人因为被社会上这种氛围所影响 ， 对保险有了成见 ， 对保险唯恐避之不及 ， 最后反而没有得到保障 。
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