中年|优信获主权基金连续增持，战略变迁迈入新征程
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作者 | 贝尔席
据报道 ， 新加坡主权财富基金GIC日前向美国证券交易委员会（SEC）递交的文件显示 ， 其已进一步增持中国二手车电商平台优信二手车（美股代码UXIN）至11.41%的持股比例 。
这是GIC在不到一年的时间内连续加码优信二手车 ， 其于2019年10月26日宣布所持优信股权比例总计为5.01% ， 从GIC在二级市场上对优信的举牌 ， 到如今的重磅加码 ， 投资者机构不但拉了“起死回生”的优信一把 ， 还借此机会大举介入了外界极其看好的、潜力巨大的中国二手车赛道 。 而对于优信的近况 ， 还有哪些地方值得被关注 。
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成长的代价与劫后重生
此前 ， 优信发布亦公告表示 ， 已分别与两家投资者签署最终的股票发售协议 。 据协议 ， 优信将以私募方式向这两家投资者发行及出售总计84,692,839股A类普通股 ， 总购买价约为2500万美元 ， 该交易预计于2020年10月完成 。
这是优信今年第四次融资 ， 上一次融资发生在今年7月份 ， 时隔三个月 ， 境况已大不同 。
回过头来看 ， 优信二手车无疑经历了一场“生死劫” ， 可幸的是 ， 优信暂时跨过去了 。
优信二手车CEO戴琨曾表示 ， 优信过往所选择的路正是“成长的代价” 。 劫后余生的它 ， 选择了以何种形式及思路进行重建？
显然 ， 二季报公布之后 ， 经过此前业务转型和资产出售 ， 优信已从过去的平台业务形态调整成了买售业务形态 ， 收入的确认也从交易佣金变为二手车整车销售金额 ， 完全可对标美国最大的二手车零售商Carmax（美股代码KMX） 。
结合优信近期最新聚焦的二手车库存的自建计划来看 ， 此次启动的新融资或是冲着稳定主营业务的核心优势而来的 ， CEO戴琨反复提到这样做可以保证车源质量 ， 树立消费者的良好口碑 ， 属于“慢而正确”的事情 。
而要很好地理解优信当前的策略和路径 ， CEO戴琨在优信九周年活动的演讲是很好的参考内容 ， 以下为我们整理及摘录出的重要思路以供读者参考 。
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战略变迁带来的四个核心变化
在二手车行业里面 ， 到底什么样的企业是一个基业长青的公司？
【中年|优信获主权基金连续增持，战略变迁迈入新征程】CEO戴琨在内部演讲揭晓了答案 ， “什么样的战略在这个行业里面可以真真正正的支撑起来 ， 我们最后找到的其实就是两个字 ， 口碑 。 ”
当时 ， 他斩钉截铁地说道：“口碑是最重要的发展飞轮 ， 口碑能够帮助我们去从以前猴子搬包谷的模式 ， 变成蚂蚁搬山的模式 ， 因为我们会积累下来 。 ”
把这一想法转变为战略的变迁和落地执行 ， 优信自2月份以来 ， 前前后后花了4个月的时间 。 这个过程中 ， CEO戴琨总结了公司在最为重要的时刻所应运而生的战略变迁中四个核心变化：价格透明、线上销售、车价调整、品质提升客户满意 。
变化一：价格透明
“要想做品质 ， 第一步先要做诚信 ， 先要明码实价 。 ”
价格透明化 ， 是指不同于以前或其它平台在价格展现形式上的报价策略 。 举例来说 ， 以前买一台车 ， 可能刚开始看到的是一个价 ， 但后续种种收费条款再把价格加上去 ， 价格又变成不一样了 ， 对用户来说 ， 可能是一种伤害 。
价格透明化的决策 ， 可能会从根本上改变用户对优信平台的信赖感 。 虽然可能会短期内带来销售规模的影响 ， 但是这是一个必须要彻底作出改变的地方 ， CEO戴琨认为会带来长期的受益 ， 他认为 ， “在那样的一个时间点 ， 我觉得我们敢于做出这样的决定 ， 是因为我们真的相信了在这个行业里面 ， 只有注重口碑 ， 才能打造一个基业长青的企业 ， 否则在浮华的表面飘着 ， 我们是没有支撑力的 ， 会越掉越厉害 。 ”
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