科技排头|科技将全面引爆保险电商，互联网保险第一股缔造者感悟：数字时代
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“网上卖保险比卖公司还难吗？”
慧择投资控股有限公司(以下简称“慧择”)今年2月12日 ， 在美国纳斯达克上市,股票代码为“HUIZ.US” 。
一时间高光无限 。 但是鲜少有人知道 ， 慧择上市背后的隐忍、努力、坚持 ， 也很少目光注意 ， 慧择上市以后的抉择、勤勉、奋发 。
在2020年10月16日《今日保》举办的“2020中国保险中介发展高峰论坛”上 ， 慧择董事长马存军首度披露慧择上市背后的故事 ， 他坚信中介将是保险科技发展最大受益者 ， 一个接口将打开一扇行业大门 。
也许未来并非坦途 。 但是马存军说 ， 人要往远看 ， 过了山 ， 眼界就开阔了 。
以下为马存军在“2020中国保险中介发展高峰论坛”上的发言实录：
各位好！
非常高兴在这个特殊的年份 ， 我们还能够相聚在“2020中国保险中介发展高峰论坛” 。 我来跟各位分享 ， 关于在保险科技领域的一些思考 。
大家都知道 ， 慧择在今年2月12号的时候 ， 实现了一个小小的目标 ， 在纳斯达克成功上市发行 。
这个发行的时候 ， 正值疫情开始 。 这给我们的决策以及我们的团队带来了巨大的压力 。 我们是继续还是停止？
此时 ， 我们一个主要的承销商 ， 也是国际著名的投行 ， 由于担心发行不成功 ， 临时决定退出 。 这给我们的压力就更大了 。 但是当把所有的策略以及我们这次发行主要的目标、任务列完之后 ， 还是决定按照原计划 ， 坚定不移推行发行 。
因为我们发现 ， 当时唯一要改变的 ， 只不过是与投资人整体沟通模式 ， 正是由于这个策略的实施 ， 也让我们在这次发行当中 ， 有了额外的收获 。 彭博社在7月份的时候 ， 发表的一篇文章《中国IPO引领华尔街的数字化转型》 。
我们一家保险中介公司 ， 一不小心引领了华尔街的数字转型 ， 我们是它的实践者 。 这次的发行 ， 当我们的策略是密集排布 ， 用视频、线上的方式跟投资人沟通 。 整个股票发行几百年来 ， 过程都是要面对面与投资人做路演 。
在线上这种路演是不是能够把我们的公司股票卖出去？大家心里都很忐忑 。 但是我告诉团队 ， 我们是一家在线上把复杂产品卖出去的公司 ， 我们就应该接受这样的挑战 。 如果我们能够把公司的股票在线上卖出去 ， 未来我们一定能将保险卖得更好 ， 一定能够通过线上为用户提供更好的保险服务 。 所以 ， 我们还是坚定的 ， 即使在重重压力之下 ， 依然坚定地走向了发行之路 。
当时在整个发行过程中 ， 真是不堪回首 。 最高峰的时候 ， 每隔15分钟到30分钟就有一次线上的会议 。 而且在这期间 ， 我们还要不断复盘讨论 ， 如何能够跟投资人说得更好 ， 更加清晰 ， 让投资人理解我们的价值 。
最终 ， 皇天不负有心人 ， 我们获得了成功 ， 最终的策略获得了成功 。
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最终2月12号 ， 慧择成功在纳斯达克上市 。 大家看PPT背景图 ， 周围的人笑得非常地灿烂 ， 我也笑得非常灿烂 。 其实整个现场 ， 慧择只有我一个人过去了 ， 边上全部是“群众演员” 。 但是“群众演员”的笑容也是真诚的 ， 因为他们都是发行商、律师事务所在纽约的员工 。 当时疫情 ， 只有我一个人提前到了美国 ， 还能够进入交易所 。
慧择股票发行的成功 ， 让大家都知道股票可以在线上成功发行 。 后续在美国上市的公司 ， 都采取了这种方式 ， 而且都取得了非常好的成绩 。 这让我更加坚信 ， 我们将来一定能够在互联网上 ， 为用户提供更好的价值、更好的保险服务 ， 无论什么样的险种 。 我并不认为 ， 一个险种复杂能比 ， 到把公司的经营、财务报表向分析师说明清楚 ， 这样复杂的程度 。
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