营销|体育营销找禹唐 I B2B企业的体育营销商业法则( 二 )
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对于2B型企业而言 ， 他们对体育营销回报的考量标准是复合化的 。 品牌信誉、人才吸引力以及企业文化塑造都能在这个过程中得以呈现和强化 。 不过随着更多组织开始认识到体育赞助作为B2B营销渠道的价值 ， 具有成本效益的机会将越来越难获得 。 这并不难理解 ， 因为对于顶级体育资产而言 ， 向2B型企业靠拢是必然的趋势 ， 但是他们与更广泛的品牌之间还存在区位落差 。
2B型企业更强调投资的正确性 ， 而并非投资对象的规模和名气 。 对于寻求有效投资的品牌来说 ， 最好是在发展中的体育领域寻求赞助 。 这样会让品牌产生一种特定领域的归属感 ， 而且在未来发展进程上更有潜力 。 总之 ， 能够抓住正确体育机会的赞助商 ， 也就是拥有真正的共享价值观、充满活力和令人兴奋的形式 ， 并能吸引关键受众的赞助商 ， 往往能在自己的营销努力中收获超出预期的回报 。
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