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直播|今年“双11”呈现四大亮点：直播荐货、社交营销、市场下沉、数智物流

_原题为 今年“双11”呈现四大亮点：直播荐货、社交营销、市场下沉、数智物流
西安新闻网讯 转眼“双11”就迎来了第十二个年头 。 一个手机外加一根自拍杆的直播 ， 爆发了巨大能量 ， 动辄上亿的带货能力频繁刷新业界认知 。 今年“双11”订单数量再创新高 ， 物流速度却较往年快了一天 ， 物流数智化提速让网购速度更快……“双循环”背景下 ， 消费活力再度引爆 。
亮点一：“双循环”下新零售激发消费新活力
今年是第12个“双11” ， 11月1日0时至0时30分 ， 天猫淘宝的成交额就达到了3723亿元 。 另外一家电商平台 ， 京东战报同样喜人 ， 11月1日从0点到11日14点26分 ， 京东“双11”累计下单金额突破2431亿元 ， 再一次创造了纪录 。
“双11”不断攀升的销售额 ， 凸显了强劲的中国新消费浪潮 。 今年以来 ， 为应对疫情冲击 ， 中国采取了针对性强、力度大的务实举措 ， 全力做好“六稳”工作 ， 落实“六保”任务 ， 成功实现了经济的深“V”形复苏 。 穆迪上调中国经济增长预期到 1.9% ， 并预言中国将是二十国集团经济体中今年唯一实现经济增长的国家 。
当前 ， 中国正在积极构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局 。 内需在经济增长中的地位将日益凸显 ， 促进消费稳定增长 ， 对保持经济社会平稳健康发展具有重大意义 。 今年“双11”电商平台通过开放智能供应链和行业伙伴一起优化成本、效率和体验 ， 实现供应链高效协同的社会价值 ， 助力供给侧结构性改革 ， 成为国民经济高质量发展的新型基础设施 。
国家统计局的数据显示 ， 2020年前三季度 ， 社会消费品零售总额273324亿元 ， 同比下降7.2% ， 而前三季度全国网上零售额80065亿元 ， 同比增长9.7% ， 增速比上半年加快2.4个百分点 。 疫情影响之下 ， 逆势增长的网上零售额充分体现了数字经济极强的“免疫力” ， 推动着我国经济的高质量发展 。
亮点二：直播带货走上前台成为电商新引擎
今年“双11”与往年不同 ， 各大平台的直播间成为鼎沸场景 。 11月11日 ， 采访人员在杭州未来科技城中国青年电商网红村看到 ， 各大品牌的主播正在忙着直播荐货 。 在西安 ， 毛晓彤来到开元商城 ， 走进直播间发放“双11”宠粉福利……
“双11”预售阶段 ， 李佳琦直播间观看量超1.6亿人次 ， 观看人数达7741万 。 薇娅直播观看量超1.4亿人次 ， 人数达到5034万 。 从主播带货销售额来看 ， “双11”预售首日 ， TOP10主播一并贡献78.7亿元 。 去年“双11”全天 ， 淘宝直播引导成交额仅200亿元 ， 今年薇娅和李佳琦的预售首日成绩就抵得上去年“双11”淘宝直播的三分之一 。
从今年“双11”各大电商促销攻略看 ， 除了天猫淘宝、京东、苏宁、拼多多等“头部平台”外 ， 包括抖音、快手、淘宝直播等平台也开始瞄准“双11”迅速积攒大批流量 ， 曾经的天猫“一枝独秀”也正变成电商乃至内容平台的多方混战 。
抖音今年加入了“双11”大战 ， 从10月25日起进行活动预热 ， 于11月1日正式开启“双11” ， 并开设了“11.11抖音宠粉节” 。 同为短视频平台的快手比抖音更早进入电商赛道 ， 对“双11“的响应度也相对更高 。 早在两个月前 ， 快手电商就启动了“116购物节”招商 ， 宣布了快手116购物狂欢节等重要资源 ， 还于10月30日推出“快手之夜”大型晚会 。
无疑 ， 薇娅和李佳琦仍是今天直播的标杆 。 根据行业调研 ， 相比于传统电商 0.4%左右的购买转化率 ， 李佳琦、薇娅等头部主播的购买转化率高达12%-14% 。 业内人士认为 ， 带货上百万早已不是神话 ， 将目光转向存量市场 ， 以直播带货和社交增量的社交电商、直播电商开始成为零售的新“流量明星” 。
亮点三：社交营销全民拼购撬动低线级市场
近年来 ， 伴随着消费水平的提升、移动互联网的普及以及快递等基础服务网络的完善 ， 下沉市场的重要性也日渐提升 ， 成为“双11”各大电商厮杀争夺的赛道 。 和一二线市场消费场景不同 ， 囊括了近300个地级市、2000个县城、40000个乡镇、660000个村庄的下沉市场 ， 覆盖范围更广 ， 消费人群也更为复杂 。
从下沉市场快速崛起的拼多多 ， 其中一大利器便是拼购社交模式 ， “分享能得实惠”早已在消费者心中打下烙印 。 随着拼多多将拼购社交引向高线市场 ， 淘宝特价版APP就悄然上线 ， 模式直指拼多多 。 苏宁则在上线苏宁拼购 。
就在“双11”前夕 ， 几家电商巨头更是上演了社交电商拼购的角逐高潮 。 9月23日 ， 淘宝特价版宣布 ， 联合平台百万工厂推出“1元更香节” 。 10月10日起 ， 超过1亿件厂货全部1元包邮 。 同样定位下沉市场的拼多多在今年7月底曾投入1亿元高调举办“真香节” ， 而10月10日也恰好是其“店庆日” 。
盯上“五环外”人群的远不止阿里、拼多多 。 曾经的京东拼购改名为“京喜”的社交电商全面加码 ， 同时上线微信一级入口 。 今年“双11”开场30分钟 ， 京喜全平台订单突破百万单 ， 四川、重庆、广西、山东等地的产业带整体保持在5倍以上增长 。
苏宁乐拼购2016年就已经试水拼购模式 ， 2018年改名苏宁拼购 。 今年“双11” ， 苏宁欲从价格上打破消费者的认知 ， 从11月8日0点开始 ， 推出苏宁拼购“一元真香节”正式开抢 。


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