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调皮电商|你是“琦乐吾穷”还是“李姓消费”？，双十一造梗大赛开始了

随着双十一正式拉开帷幕 ， 又到了全民造梗的时候 。 今天听到了好几个：
调皮电商|你是“琦乐吾穷”还是“李姓消费”？，双十一造梗大赛开始了
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大家普遍觉得最精妙的是下面这个
调皮电商|你是“琦乐吾穷”还是“李姓消费”？，双十一造梗大赛开始了
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造词灵感来源于双11开幕晚会上 ， 李佳琦举着“冲啊尾款人”的横幅 ， 笑得一脸灿烂 ， 丝毫没有体会到这个网友自嘲梗的核心 ， 是他们不断被煽动的消费欲望 ， 远超荷包负荷的压力 。
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更神奇的是 ， 今年李佳琦一边在直播间敲锣打鼓 ， 大喊“不要睡” ， 疯狂催单手段上了好几条热搜 。 当时有粉丝感慨“也就李佳琦敢叫我不要睡” 。
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另一边的宣传稿 ， 居然是李佳琦呼吁网友理性消费……第一次看到这个标题时 ， 我真的以为是写错名字了 ， 或者是把几年前李佳琦还籍籍无名时的话拿到现在做新闻 。
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仔细一看真不是 ， 就是同一时间同一地点发生的事 。 在李佳琦的直播间 ， 甚至同时举着“冲啊尾款人”和“理性消费”的横幅 。
这画面 ， 就像一个同时亮着红灯和绿灯的指示灯 ， 让刚点进来的人无所适从 ， 不知道到底是该冲 ， 还是该踩刹车？
不过 ， 看了一会你就会放下心来 ， 李佳琦“ohmygod”“一定要买”的力荐风格丝毫没有变 ， 所谓“呼吁理性消费”相当于免责声明 ， 尽到表面上的提示义务 。
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网友们的嘴也挺毒 ， 立刻又造出了一个“李姓消费”的新词 ， 戳穿很多人正是因为李佳琦才陷入不理性的“李姓消费” 。
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类似让人迷惑的左右手互搏 ， 还有今年的双十一规则 。
一边是平台大力在宣传“今年规则简单不烧脑” ， 一边是网友吐槽规则复杂推上热搜 。 20日双十一预售开启第一天 ， 本皮眼见着热搜榜上好几条吐槽规则复杂的话题 ， 逐渐被官方压下去 ， 换成正面引导买买买 。
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平心而论 ， 今年的优惠力度确实比去年更大 ， 规则也有所简化 ， 至少去年PK盖楼分红包这种被骂惨的游戏总算是没有了 ， 换成了年轻人更能接受的养猫向 。 所以今年好歹没有轰炸微信群的了 ， 也没有万年不联系的同学突然给你发链接 ， 在社交打扰度上降低了很多 。
那为什么大家还在吐槽规则复杂呢？
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本质上 ， 这个矛盾不可调和 。
就像李佳琦作为电商主播 ， 必然要追求最强的催单效果 ， 与理性购物不可共存 。 平台和商家制定各种大促规则 ， 本质上就是为了区分出“愿意用熬夜换优惠”的顾客和“不愿熬夜能接受更高价格”的顾客 ， 对他们进行区别定价 。 这在经济学上叫做“价格歧视” 。
完美的价格歧视可以做到一客一价 ， 比如同样一个苹果 ， 2块卖给张三 ， 6块买给李四 ， 12块买给王二麻子 ， 商家就可以得到20块的销售额 。 而如果像网友希望的那样 ， 直接给底价 ， 所有人打开手机一看是5块钱 ， 张三嫌贵不买了 ， 李四王二麻子感觉比期待的便宜一人买了一个 ， 商家就只能得到10块销售额 ， 手上还压着库存 。


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