移动互联网|艾永亮：你的企业真的有战略吗？
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【移动互联网|艾永亮：你的企业真的有战略吗？】国庆结束后一周 ， 在我线下大课的学员的会议室里 。
白板上大大的标题写着“2021年企业战略” ， 下方列着各个部门高管的提议：
成为手表行业领导者
覆盖全国80%的地区
销售量达到一个亿
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…………
每个人都慷慨激昂 ， 描绘着美好的未来 ， 仿佛一切都在掌控中 。
翻翻去年定的“战略” ， 相差无几 ， 却没一个实现了 ， 每个都遥遥无期 。
在我以往的咨询经历中 ， 接触过的企业数不胜数 ， 常常发现很多企业家根本没有战略可言 。
错误地把空洞的口号或者销售目标定为企业的战略 ， 导致大部人根本不知道要做什么 ， 该怎么实现 ， 往往把它打印出来 ， 挂在公司里 ， 变成企业的一种愿景 ， 一种无法实现的愿景 。
今天我将和你重新审视过去你制定的“战略” ， 探索一个好的战略应该是怎样的 。 
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01
大部分企业都没有战略可言
“没有战略的企业 ， 就像一艘没有舵的船 ， 只会在原地转圈 ， 也像流浪汉一样无家可归 。 ”
公司的战略就像大海中指路灯塔 ， 指引着在黑暗中前行的船只能够驶向预定的方向 。
很长时间以来 ， “战略”已经成为一个热词 ， 几乎每一个企业家都把它挂在嘴边 。
我们最常谈的三种便是：竞争战略、定位战略和颠覆式战略 ， 网络上和书里铺天盖地都是这些战略的经典案例 。
可是 ， 这些战略真的是对的吗？
竞争战略的出发点是竞争对手 ， 从成本领先、差异化、专一化三个角度去突破 ， 却忽略了用户 。 但是 ， 产品最后是给消费者使用的 ， 并不是竞争对手 。
定位战略基于消费者的认知出发 ， 从抢先定位、关联定位、瞄准竞争对手弱点入手 ， 却让消费者产生心智拥挤 。 所有人都在占领心智 ， 争着成为那个第一 ， 心智也开始出现同质化 。
颠覆式战略则具备很强的破坏属性 ， 追求打破固有模式 ， 不走寻常路 。 往往钟情于新科技、成立新的公司等一切新的东西 ， 导致企业风险极高 。
根据这些战略方法 ， 定出来的战略往往都是：成为XX行业的领导者、创新者 ， 卖出多少个产品 ， 收入增长多少 。
如果你的战略是这样的 ， 可以先放放这篇文章 ， 问一问研发部、客户部、销售部、品牌部、客服部等各部门的负责人 ， 他们对于这个战略的解读、他们的工作安排、以及如何实现这个目标 。
你再审视一下 ， 他们做的事情是不是跟你预期的一样 ， 当他们做了这些事情 ， 最后能不能达成你的“战略” 。
相信我 ， 结果不是你想象的那么美好 。
很多企业自以为自己有战略 ， 现实却没有 ， 只不过把业务计划当成战略 。 往往用所谓的模板制定公司的战略 ， 或者看别人的战略怎么定的 ， 自己就弄一个差不多 ， 根本没有考虑到公司的实际情况 。
这样的“战略”只是泛泛地谈到了未来的美好愿望 ， 没有具体的、可执行的计划 。
最后 ， 每个人都晕头转向 ， 就像无头苍蝇 ， 做什么都是瞎打瞎撞 ， 往往定了一个所谓的“战略”就挂在公司的墙上 ， 却永远都无法实现 。
战略基本层面的缺失 ， 为企业的决策失误埋下伏笔 ， 也为企业未来要走的路挖下深坑 。
没有战略 ， 一个企业是很难走得长远的 ， 现在在市场上所取得的成绩 ， 都只是暂时的 。
Tips：请重新审视自己拟定的“战略” ， 如果是空洞的口号或者业务目标 ， 建议你重新制定 。 
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02
把产品提到企业战略的高度
当我从腾讯出来 ， 走进传统中小企业 ， 了解他们的现状、面临的问题、未来的发展方向 ， 我深刻地体会到：未来一家企业的成功依靠的不是营销、不是销售、不是广告 ， 而是产品 。
在以往的企业经营中 ， 通常产品都不在战略的考虑范围内 ， 所谓的战略都是大的发展方向 ， 但是都要靠产品来落地 。
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