电商直播|电商主播们的“双十一”焦虑：急需破圈收割新流量( 二 )
为了这场演唱会 ， 辛巴投放了快手和微博的开屏广告 ， 并且在微博购买了热搜推广 ， 演唱会当天 ， 关键词#辛巴#的搜索占据微博排行榜第16位 。 此外 ， 他与酒店保安的那场冲突 ， 也成为热门话题 。
目前来看 ， 破圈是辛巴创造新流量的正确渠道——演唱会的话题和声势 ， 令辛巴在快手新增超180万粉丝 。
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如何寻找更多流量 ， 这是所有头部电商主播都需要考虑的问题 。
淘宝直播“一哥”李佳琦和“一姐”薇娅分别拥有3000多万的粉丝 。 在跨界这条路上 ， 他们又一次成为竞对 。
无论是担当《吐槽大会》的主咖 ， 还是助阵《乘风破浪的姐姐》 ， 李佳琦都用自己的方式在行动 。
今年10月19日 ， 李佳琦跨界发布新歌《买它》 ， 将平常带货的口播（“所有女生都听好了 ， 买它……”）融入到歌曲中 ， 发行播放量突破2千万 ， 收获了众多喜欢音乐的年轻人 。
接着在10月22日 ， 他参与央视举办的喜剧节目《喜剧+》 ， 和孙越跨界说相声 。 流量的强强联合 ， 为他的破圈助力不少 。
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薇娅 ， 也在极力突破淘系直播的流量天花板 。
今年4月底 ， 以薇娅为主而打造的情景互动访谈类节目《来自手机的你》上线播出 ， 节目中薇娅担任团长 ， 与沈凌、刘烨、肖骁组成最强叨叨团 ， 以智能时代的主角“手机”为切口 ， 解锁当下最新潮的生活方式 ， 打开隐藏在手机里最真的我们 。
此外 ， 她也参加过《极限挑战》、《向往的生活》等综艺 。
“双十一”期间 ， 薇娅显然在抖音、微博上都加大了投放 。 其中 ， 点击抖音的开屏广告 ， 可以直接跳转至淘宝直播间 。
微博的开屏广告、热搜话题、搜索关键词等推广位置 ， 均出现薇娅相关话题 ， 比如#薇娅双11爆款清单#、#我和李佳琦的区别#、#薇娅直播顺序#等 ， 阅读量最高超过21亿 。
10月中旬 ， 参与2020微博红人节活动时 ， 薇娅录制了名为《我与微博的十年》的视频 ， 又在微博平台 ， 同步直播间链接 ， 并且在微博发红包 ， 抽奖品 ， 吸引用户参与互动 。
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薇娅在向全平台要流量 。
2020年 ， 直播电商实现了指数级的增长 ， 甚至成为今年“双十一”最重头的促销方式之一 。 头部主播们已经证明了他们的商业价值 ， 李佳琦和薇娅双十一预售产品的秒光 ， “催命直播”等新词 ， 已经证明了他们的转化率 。
与此同时 ， 头部主播们也在焦虑 ， 他们迫切需要新增流量 。 他们在各自平台的流量已经达到了顶峰 ， 想要收割新流量 ， 唯有破圈 ， 获取其他平台的流量 。
【电商直播|电商主播们的“双十一”焦虑：急需破圈收割新流量】对于头部主播而言 ， 直播电商的下半场 ， 不仅要拼转化率 ， 比拼谁能挖掘到新增流量 ， 或许才是决胜关键了 。
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