电商直播|电商主播们的“双十一”焦虑：急需破圈收割新流量
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如何寻找更多流量 ， 这是所有头部电商主播都需要考虑的问题 。
作者：公孙燕
编辑：秦安娜
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“有品牌加持的情况下 ， 性价比高 ， 我才会卖 ， 我没法推荐一些听都没听过的牌子给大家 。 ”李佳琦对着直播镜头说道 。 他选择放慢语速 ， 也拿掉了卖东西时的高亢音调 ， 李佳琦在表达诚恳 。
这番在直播台本之外的发言 ， 惊得助理旺旺一直在向他使眼色 。 直播间的弹幕上 ， 有网友评论道 ， 他在怼辛巴 。
观察到周围人的反应 ， 李佳琦似乎是在询问“这总可以说吧” ， 接着是更多的补充“我没有内涵任何人 ， 我不会内涵任何人 ， 我的直播间 ， 真的东西会比较贵一点 ， 我比较喜欢品牌的东西 。 ”
过去一周 ， 这是李佳琦第二次讲到自己直播间的东西为何价格会高一些 。 第一次他说我的商品是含税的价格 ， 第二次他说我的东西是正规工厂的品牌货 。
即便他一直在强调没有内涵任何人 ， 但毫无疑问 ， 一周之前 ， 快手主播辛巴质疑他价格高且存在刷单行为的言论 ， 令他十分在意 。
当时辛巴在售卖一款按摩椅 ， 他的直播间价格是2899元 ， 淘宝“某主播”的价格是6580元 。 这位淘宝“某主播”就是李佳琦 ， “双十一”预售开始的10月21日 ， 李佳琦卖过同品牌按摩椅 。
直播时辛巴提到 ， 不知道为什么“某宝主播”卖的这么贵 ， 并立下“战书” ， 从今天开始 ， 要么比他价格便宜 ， 要么他狙击 ， 如果狙击不到对方 ， 他退出 ， 如果狙击到 ， 对方退出 。
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双十一还没正式开始 ， 主播之间的争夺已经打响 。
事实上 ， 辛巴的言论存有误导 ， 他没有明确说 ， 他跟李佳琦售卖的按摩椅是同一品牌的两款不同产品 。 有网友去品牌旗舰店询问 ， 客服称 ， 这两位主播卖的不是同款 ， 李佳琦卖的是高端款 。
用故意模糊不清的产品介绍来拉踩同行 ， 并抛出“狙击”此类非常有对决力量感的词语 ， 辛巴依旧是东北狠人的作风 。 而李佳琦的回应很接近在线下店时常会看到的小告示牌：“同行莫入 ， 面斥不雅” 。
其实 ， 辛巴才是气势虚的那一位 。
李佳琦“双十一”的预售直播 ， 浏览人次接近1.6亿 。 辛巴跟李佳琦之间无法对比的一点 ， 是他背后依靠的快手 ， 月活用户约4.3亿 ， 而李佳琦背后的淘宝月活用户超8.7亿 ， 这就注定了 ， 他无法体会到李佳琦和薇娅 ， 双十一预售直播中 ， 涌入超平时10倍流量的感觉 。
辛巴是头部主播中最缺流量的一位 。
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患上流量焦虑症的辛巴 ， 需要话题 。
而争议和约架最容易创造话题 。 辛巴此番剑指李佳琦 ， 显然就是此意 。
独霸于快手的辛巴和占据着淘宝半壁的李佳琦此前犹如两颗卫星 ， 在各自的航道运行 ， 和平共处互不干扰 。 当电商头部主播们流量触顶 ， 辛巴用这场挑衅 ， 发出了扩张版图的信号 。
包含极速版视频在内 ， 拥有3亿日活的快手 ， 其用户被六大家族瓜分 ， 仅辛巴家族就占据2/3即2亿多的用户 ， 辛巴本人拥有6800万的粉丝 。 显而易见 ， 身处有限的流量池 ， 辛巴粉丝的增长已经到达了瓶颈 。
辛巴需要被新的流量看到 。
去年10月 ， 辛巴在抖音开设账号 ， 发布短视频 ， 收获了340万粉丝 。
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今年 ， 辛巴又盯上了微博的社交流量 。 10月18日 ， 辛巴在上海举办“辛相约 ， 谢谢侬”演唱 ， 邀请吴亦凡、邓紫棋、胡彦斌、张信哲等明星加盟表演 。
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