靠谱二次元|电竞行业需要这次降温，SN输了( 三 )
一位游戏领域资深投资人曾公开表示 ， “以往全年赛事版权打包也就几千万 ， 现在一个S赛就要几千万了？这个事情腾讯知道吗 ， 知道的话怎么看呢？”
在靠谱二次元（ID：kpACGN）以前文章中（点击回顾）曾提到 ， 有相关人员透露 ， 斗鱼虎牙合并后 ， 直播平台的赛事版权费很可能会有内部结算价 。 如果不是B站这一手独家版权抬价 ， 联盟拿到的赛事版权费用很可能会下降 。 而购入独家版权又分销的B站在S赛内容上并未建立起优势 ， 也会让未来赛事版权的独家价值存疑 。
电竞联盟所参考的NBA英超的席位费制度 ， 本身是不分成的 ， 但到了国内电竞体系 ， 席位费有时能占到腾竞体育全年一半的收入 。 新加入的战队交钱给老战队分 ， 这听起来有点庞式骗局的味道 ， 不过很多战队更在乎的是 ， 分多少 。
一位KPL战队人士透露 ， KPL的席位费也是效仿LPL和OW联赛给战队分成 ， 但比例会高一些 ， 至少能让中下游战队也达到收支平衡 ， 这让KPL战队在“巨头”面前获得很多优势 。 他认为 ， “如果LPL联盟能多分一部分 ， 战队的压力会有所缓解 。 ”
即便是联盟加大亏损 ， 增加分成比例让战队收支平衡 ， 但靠有限的巨头补充收入不该是LPL电竞长远的发展模式 。 从电竞走向体育化和职业化之后 ， LPL确实在票务的宣发上做了改进 ， 还与直播平台打通了观赛体系 ， 让粉丝参与比赛打赏 。
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但旧的核心收入模式没有增长空间 ， 新的收入模式也很难找到 ， 相较于传统体育靠版权费和赞助商就能赚钱 ， 留给电竞培养底蕴的时间太少了 。
资源聚集的电竞行业如何通往未来？
疫情放大了流量优势 ， 凭借灵活的营销手段和权益释放 ， 电竞赞助广受追捧 。
电竞战队 ， 直播平台和赛事联盟都为品牌方准备了不同权益和玩法 ， 但短时间内 ， 行业内隐晦的共识是：电竞营销只能锦上添花 ， 不能雪中送炭 。 带货和销量转化弱 ， 长于品牌价值提升 。
电竞赞助赚了更多钱吗？答案并不明显 。
根据媒体统计 ， S8和S9期间 ， LPL赛区战队和赛事的赞助商均为50家 ， 靠谱二次元（ID：kpACGN）梳理了S10期间4家入围战队和赛事的赞助商 ， 发现今年LPL虽然多了一支入围战队 ， 但总数量还是保持在50家 。
投入赛事和战队的赞助商所处类别比几年前更广泛 ， 比如3C品牌中新增了投影仪产品 ， 日化领域有专门卖男士面膜的赞助电竞 。 肯德基 ， 奔驰连续3年坚持赞助电竞战队和赛事 ， 在产品呈现的互动形式和TVC、文案等素材上更懂用户了 。
我们也发现了一些变化 ， 一些赞助商没了踪影：S7官方赞助商清扬如今是KPL的赞助商 ， S7和S8赞助赛事的谷粒多 ， 在2019年继续赞助了RNG ， 此后就没有出现在电竞领域 。
一些赞助商的金额做了减法 ， 并且投向战队：
通常来讲 ， 官方合作伙伴比特约合作伙伴所需金额更高 ， 给出的权益更多 。
S7的官方合作伙伴英特尔中国在S10成为特约合作伙伴 ， 同时赞助了JDG 。 罗技也从官方合作伙伴变成特约合作伙伴 ， 并继续赞助SN ， TES ， JDG三支战队 。 护肤品欧莱雅放弃了赞助赛事 ， 转而赞助JDG战队 。 浦发信用卡也从去年的官方合作伙伴变成特约合作伙伴 。
今年S10期间 ， LGD和SN都在最后时刻新加入赞助商 ， 这样的“赞助绝杀”也说明 ， 品牌方对电竞不再需要科普 ， 但大家都在观望 ， 对战队权益和赛事权益和单个case的性价比进行衡量 。
赛事方和战队的潜在赞助客户通常有重合 ， 但赛事方的话语权更大 ， 这就导致了很多问题：
比如奔驰在今年由中国首席赞助升级为全球独家合作伙伴 ， 独家的意义要大于全球 。 TES战队获得了奥迪的赞助 ， 但小组赛伊始TES获得胜利时 ， 在英雄联盟官方的传播渠道中奥迪被打了码 。 这一举动其实干扰了奥迪的赞助商权益 ， 好在此后再未出现过打码情况 ， 其他汽车品牌也“泾渭分明” ， 选择其他方式呈现权益 。 宝马就通过赞助全球各个赛区的5支顶流战队 ， 用更便宜的价格完成了品牌传播 。
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