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投资界|三位男生做美妆，3年估值270亿：即将坐拥一家上市公司( 二 )


今年9月 ， 完美日记刚刚宣布完成新一轮融资 ， 投后估值40亿美元 ， 而就在今年3月的一轮融资过后 ， 完美日记的估值还是20亿美元 。 这也意味着 ， 在短短半年内 ， 完美日记的估值再次翻了一番 。
2016年 ， 逸仙电商刚刚成立不久 ， 真格基金CEO方爱之到深圳跟黄锦峰等人见面 ， 她开门见山：“你们创业了？我们出这些钱 ， 拿这些股份怎么样？”从见面商谈、双方讨价还价、再到出TS ， 不过半个小时 ， 上会的流程都省去了 。
方爱之说 ， 完美日记是真格基金最典型、非常漂亮的一个案子 。 这样的赞美之词 ， 黄锦峰和他的团队想必已经听过很多 。
弘毅投资王天石也是完美日记的早期投资人 ， 用他的话来描述黄锦峰 ， “他是一个对商业机会敏感 ， 有战略思维 ， 执行力超强的创业者 ， 兼具本土创业经验和国际视野” 。 王天石和黄锦峰是哈佛商学院的同学 ， 对彼此都很认可了解 。 2017年下半年 ， 弘毅投资快速决策 ， 领投完美日记的A轮融资 。
这两年完美日记的发展速度完成超出了王天石的预料 。 “所有都超出预期 ， 两年的增长速度超过了我们对其五年的预期 。 ”王天石曾向投资界分析 ， 完美日记之所以发展如此迅猛 ， 第一 ， 对新一代的消费者有洞察力 ， 选择和消费者站在一起；第二 ， 对流量敏感 ， “捕捉了一波又一波的红利” ， 第三 ， 团队执行力特别强 ， 有拼劲 ， 第四 ， 战略布局快准狠 ， 新零售线上线下的融合就是个案例 。
而在美妆赛道蛰伏多年的高瓴对于投资完美日记也十分笃定 。 当初高瓴资本执行董事戴粤湘见到黄锦峰 ， 聊了不过一个小时就表达了投资意愿 。 从2018年开始 ， 高瓴创投连续5轮投资了完美日记 ， 是其最大外部机构股东 。 在2019年那一轮融资中 ， 高瓴更是领投方 。
就是在这一轮 ， 投资方竞争十分激烈 。 晚点曾报道：新股东进来是用抢的 ， 否则就被老股东内部做掉了 。
终于等来国货品牌的春天
“百亿级国产美妆品牌一定会出现”
双十一到来之前 ， 完美日记先引来了资本市场的狂欢 。
在完美日记3年估值飞涨并奔赴IPO的背后 ， 是国货彩妆的集体崛起 。 这不禁令人思考：在外资美妆品牌霸占了国内各大百货柜台以及线上流量的这些年 ， 为什么国货崛起这个口号在这两年才横空出世？
很显然 ， 消费人群变了 。 在互联网时代背景下成长起来的95后、00后 ， 已逐渐成为消费领域的主力军 。 化妆对年龄层的渗透越来越深入 ， 90后、00后对化妆的需求与日俱增 。
年轻人的消费力不可小觑 。 在完美日记上海五角场店开业的第一天 ， 有一位明星来打卡 ， 定了规则是当天消费最高的前五名可以拿到门票 ， 和偶像近距离见面 。 当天 ， 一位粉丝一下买了一万多块的产品 ， 只为和偶像见一面 。 粉丝对偶像的崇拜所引发的消费动力 ， 是不可忽视的 。
如今 ， 中国人均化妆品消费只有400多元 ， 而欧美等地普遍在1500到2000元 。 有投资人预测：美妆市场的春天刚刚开始 ， 百亿级的国产美妆品牌一定会出现 。
随着国民经济持续增长及国家对本土文化的大力扶持 ， 本土彩妆企业顺势崛起 。 不过 ， 市场风口之下 ， 这个行业存在的挑战也有目共睹 。
CMC资本董事夏蓓曾表示：“现在已经不是单个环节能力就可以做一个品牌的时代了 ， 它需要一个完整的体系 ， 从生产、设计包装、营销、品牌建设 ， 到消费者服务 ， 这个体系正变得越来越复杂 。 ”
“化妆品这个行业是一个实体经济 ， 不是虚拟经济 ， 表面上看到精美的产品、完善的消费者体验 ， 其背后依赖的是强大的供应链支持 。 ”夏蓓强调 。
不过 ， 一个颇为尴尬的局面摆在所有国货美妆创业者面前：从受众群体来看 ， 国货主要占据的是中低端市场 ， 消费能力有限 。 尤其是护肤品类里 ， 国货品牌显然还有很长的路要走 。


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