爱因儿科技|时尚品类逆势增长175%销售额？如何在亚马逊欧洲站出奇制胜？( 二 )
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卖家Jennie
“主营儿童帽、儿童手套等儿童用品 ， 借助亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU） ， 帮助我们能把更多精力专注在店铺运营 ， 销量一年内实现15倍增长 。
▼整柜出货多国配送 ， 享受本地配送费 ， 可以节省30%-50%物流运输成本：举个例子 ， 一个跨国运输的订单 ， 加入Pan-EU前 ， 物流费用需要4欧元；但是开通了Pan-EU之后只需要2欧元 。 这样 ， 1000单、2000单算下来 ， 物流费用能节省30%到50%左右 。 我们有效控制了物流成本 ， 消费者也能够享受快速配送 。
▼欧洲多国运营低成本试错 ， 掌握消费者喜好：当我们在单一目的国运营时 ， 如果我们新产品市场反馈不好 ， 通常可能面临滞销的风险 。 而在欧洲站 ， 产品在多国同步上线 ， 所以总能找到适合新产品销售的国家 。 既节省了成本 ， 又能测试出消费者喜好的方式 。 ”
小编有话说
亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU）的优势在于：
物流成本低 ， 可以节省配送费用；仓储灵活 ， 卖家可以根据自己的情况选择存放商品的国家或地区；快速配送 ， 消费者可以享受到更快的物流；提高销售转化 ， 使用该服务的商品将获得Prime标 ， 有机会获得更好的商品排名 ， 促进转化 。 
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想让您的商品在众多符合欧洲消费者口味的时尚品类中脱颖而出？把握每一次大促活动 ， 并充分利用各种促销神器 ， 是助力商品提升引流与转化量的有效方式 。
时尚卖家欧洲成功案例
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【爱因儿科技|时尚品类逆势增长175%销售额？如何在亚马逊欧洲站出奇制胜？】卖家Mars
“我们做时尚这个品类 ， 一定要对市场变化非常敏感 ， 尽可能做到挖掘机会 ， 快速相应 。 回顾今年生意 ， 我们有一个机会就把握的很好 。 那就是积极参加了年中欧洲时尚品类专属促销活动 ， 积极提报Deals和Coupons 。 借助欧洲站流量 ， 我们不仅快速实现了销量提升 ， 也为新品Listing后续积累奠定了基础 。 截止今年8月份 ， 整体FBA选品数量增长了111% ， 年销售额也增长了175% 。 ”
卖家Mary
“疫情期间 ， 我们发现现有的topseller热销款经常处于缺货状态 ， 于是我们抓住这个机会 ， 加大了广告投入（相比疫情前约增加25%） ， 同时积极提报deal ， 从而把我们的热销款排名推入大类的前50名 。 ”
小编有话说
亚马逊欧洲站今年特别针对时尚品类推出了多个促销活动 ， 建议卖家朋友们保持关注活动信息 ， 积极提报适合自己的活动资源；增加新老品的提报 ， 使用Deal和Coupon组合达到最优的推广效果 。 这些活动投入可以让你的Listing迅速起步 ， 得到相应的流量曝光 ， 特别是在疫情期间有活动的时候 ， 能够收获不错的效果 。 在销售尾程 ， 可以使用清仓促销（OutletDeal）帮助快速清除积压库存 ， 保持仓储健康 ， 改善资金回流 。
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目前亚马逊在欧洲站点已增至7个 ， 包含英国、德国、意大利、法国、西班牙、荷兰和瑞典 。 欧洲不仅经济规模大、增长快 ， 更有大批高收入的电商用户 ， 亚马逊欧洲站大大小小的蛋糕 ， 多的是机会 。
时尚卖家欧洲成功案例
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卖家Mary
在欧洲站 ， 我们原本规划的重点是德国站 。 今年 ， 我们很快意识到 ， 欧洲其它站点例如英国站 ， 增长也非常突出 。 考虑到欧洲各国之间的审美、消费习惯都有很多相似性 ， 因此我们快速做出了调整 ， 将现有Listing先后同步到英国站 ， 而后法国、西班牙、意大利站 ， 很快实现了月对月保持45%的增长 。 ”
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