爱因儿科技|时尚品类逆势增长175%销售额？如何在亚马逊欧洲站出奇制胜？
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小编从众多成功卖家案例中总结出了四大锦囊 。 锦囊在手 ， 欧洲生意不愁！
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疫情下宅在家的欧洲人 ， 难道都不买买买了？其实不然 。 长期的宅家生活 ， 增加了欧洲消费者对居家类商品的需求 ， 以家居服饰为显著代表 。 因此 ， 对于卖家朋友来说 ， 及时调整选品策略 ， 更好地迎合欧洲消费者目前和未来的需求显得尤为重要 。 在欧洲各站点及时推出与“宅”相关的新选品 ， 有助于获得更好的生意机会 。
时尚卖家欧洲成功案例
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卖家Jackson
“增加童装 ， 尤其是童袜、居家服、内衣、拖鞋等选品数量 。 我们敏锐地洞察到全球疫情导致消费者减少外出 ， 在家办公将成为新常态 ， 居家产品的需求会持续上升 。 由此 ， 及时对选品做出了调整 。 截止到今年8月份 ， 欧洲站FBA选品数量增长率57.9% ， 年销售额增长也达158% ， 基本达到了预期 。 ”
小编有话说
亚马逊今年推出的升级版亚马逊物流新选品计划 ， 将能够享受费用减免的ASIN数量从100增加至500 。 借助该计划 ， 符合要求的FBA新选品可享受3个月免费仓储 ， 6个月免费移除 。 同时 ， 欧洲站（荷兰站点除外）的服装、鞋靴箱包、珠宝首饰、钟表等品类 ， 还可享受免费退货处理 ， 帮助卖家降低测试新品的成本 。
正值Q4秋冬旺季 ， 想趁此机会大赚欧洲 ， 瞄准畅销时尚选品是第一步 。 亚马逊为大家做一波选品推荐 ， 助您选对选品 ， 开启大卖！
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制胜欧洲时尚品类市场 ， 除了瞄准欧洲消费者的选品需求 ， 更要做好商品物流与库存管理 ， 确保“粮草”供应充足 。 因此 ， 卖家应当结合对市场情况的分析和自身物流及库存成本的控制 ， 灵活调整备货量、运输及存储方式 。
时尚卖家欧洲成功案例
卖家Louis
“采取一切手段避免库存断货 ， 对时尚品类卖家而言尤其重要 。 经过一系列物流优化 ， 尽管主营的帽子类目不是今年的高需求品类 ， 今年相比去年同期 ， 销售额依然实现了30%左右的增长 。
▼适当增加备货量：从过去一次备30-45天的货 ， 增加到现在一次备2-3个月的货 ， 确保库存充足但无过多积压 。 充足的备货 ， 能确保现有选品 ， 特别是热销款无后顾之忧；
▼巧用海外仓中转：充分利用货代中转仓库 ， 大批量发到海外中转仓 ， 从中转仓库分批运送到FBA仓库（平均3天左右 ， 且中转仓存放一个月内免费） 。 总体算下来 ， 即使通过海外仓中转 ， 费用和门对门直发相比 ， 也能基本持平；
▼优化头程时效和费用：从“铁路＋空运”模式逐渐转换成为“卡车＋空运”模式 ， 卡车可以从中国直接运到欧洲 ， 且不像铁路需要装柜 。 从发车到签收 ， 铁路需要45天左右 ， 卡车只要18-22天 ， 且价格是空运的一半；
▼灵活搭配自发货：首选亚马逊物流FBA ， 但在必要的情况下 ， 考虑自发货作为补充 ， 以确保即时满足消费者的需求 。 但明年来看 ， 突发情况可能有所缓解 ， 还是会主要选择FBA配送 。
”
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