金错刀|11亿人抢着排队!中国最凶猛的网红店,万人血书求分店1“我打飞滴到长沙,就为一杯奶茶”2在长沙,3网红长沙,不只有茶颜悦色( 三 )
3、完虐海底捞 , 用服务维护口碑
说起茶颜悦色的服务 , 就不得不提到它的“一杯鲜茶永久求偿权” 。
翻译一下 , 就是顾客对拿到手的奶茶口味不满意的话 , 可以无条件重做一杯 。 这个规定在星巴克一直有使用 , 在奶茶里出现却是头一遭 。
这个权益刚推出的时候 , 同行都震惊了 , 这万一要是碰上羊毛党 , 能把店喝垮 。
事实上 , 真正去要求重新做一杯的人不是很多 , 反倒感动了很多用户 , 齐刷刷在社交平台晒自己“免费求偿”的经历 。
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更暖心的是 , 下雨天 , 店员会给排队的用户送伞 。 还会在下雨天 , 推出第二杯半价的活动 。
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还有一次 , 有个姑娘在店里抱怨鞋把脚磨破了 , 店员送上了创可贴 , 后来所有店都有了小药箱 。
3 网红长沙 , 不只有茶颜悦色 如果你在抖音上输入“长沙”二字 , 就会了解 , 什么叫网红城市 。
从城南楚古都到橘子洲焰火、从超级文和友到茶颜悦色 , 都是全国网友的“拍抖音”地点 。
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美团最新发布《2020十一长假生活消费报告》称 , 平台茶颜悦色奶茶一杯难求 , 订单量就超过11亿 , 几乎相当于全国人民人手一杯奶茶 。
除了茶颜悦色外 , 另一个红到炸裂的是超级文和友 , 一桌难订 , 排号4万、等位2万!
从某种意义上来说 , 茶颜悦色和超级文和友相当于热干面之于武汉 , 烤鸭之于北京 , 甚至有过之而无不及 。
长沙为什么这么会打造网红爆品?
有一点重要原因:把产品打造成城市IP 。
超级文和友创始人一直强调文和友不是餐饮 , 而是对标迪士尼乐园的中国文化IP 。
斑驳的墙体、各种字体的牛皮癣、老旧的窗阁和形形色色的招牌…文和友所呈现的“文化长沙” , 推动了“网红长沙”的成名 。
要说文和友是通过复刻长沙文化而出名 , 那么茶颜悦色则是通过文创 , 创造出地域文化 。
为什么这么说?
现在各种茶饮不光长得像 , 连味道都差不多 。 闭着眼尝三四家 , 很难分辨出谁是谁 。
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茶颜悦色是最有辨识度的那个 。
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区别于其他清一色的北欧简约风 , 茶颜悦色走中国风路线 , 还会使用中国的传统名画来进行再设计!
为了拿下宫廷画手郎世宁和其他名画的使用版权 , 茶颜悦色下了血本 , 花费了上百万 , 才拿到的使用权!
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上一个这么大力做文创的 , 应该只有故宫 。 但故宫本身是文化IP , 茶颜悦色是头一个卖奶茶如此用力的 。
很多人说茶颜的风格“像故宫附体” , 很国潮 。
这样的好处就是打出了差异化的文化牌 , 而打文化牌的最大好处 , 就是顺其自然成了地域文化一部分 。
对于长沙人来说 , 茶颜悦色牛逼=长沙牛逼 。
对外地人来说 , 没有喝过一杯茶颜悦色都不太好意思说自己去过长沙 。
结语:
几年前流行的仿古街 , 现在已经成了每个旅游城市骗游客的标配 。 乌镇火了 , 人们又一窝蜂做起了古镇生意 。
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