金错刀|11亿人抢着排队！中国最凶猛的网红店，万人血书求分店1“我打飞滴到长沙，就为一杯奶茶”2在长沙，3网红长沙，不只有茶颜悦色( 二 )
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长沙的卖家描述非常贴心：
你花钱我长胖 ， 您享受我长肉 。
替你在寒风中排队 ， 替你感受奶茶的美味 。
一个卖家在自己的茶颜悦色代喝服务介绍里 ， 直接贴了另一个卖家的信息 ， 一样的奶茶却比对方贵3块钱 ， 原因是“我喝的比他香” 。
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长沙人的幸福是在街头喝茶颜悦色 ， 而外地人的幸福是在网上看长沙人喝茶颜悦色 。
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微博上甚至夸张到发“万人血书” ， 求它开出长沙 。
茶颜悦色 ， 人间一大玄学 。
2 在长沙 ，为什么再牛的茶饮都会输给它？
一杯奶茶 ， 何以至此？
从前几年默默无闻 ， 到一跃成为茶饮界的“顶流” ， 茶颜悦色又是如何做到的？
1、区别于网红 ， 打造“铁憨憨”人设
相比很多致力于打造精致高大上形象的品牌 ， 茶颜悦色简直就是个“铁憨憨” 。
官方微信和微博里面 ， 常规的产品或者品牌介绍是没有的 ， 但却经常自曝家丑 。
比如每月发一次食品安全自查报告 ， 拉大众一起来监督 。
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茶饮里喝出小纸片、员工不注意卫生等食安问题都会公示 ， 也会发文道歉文 ， 从不掩饰 。
茶颜悦色从不缺山寨品牌 ， 但按常理来说 ， 山寨门店都不敢太张扬 ， 但碰上茶颜悦色这个“憨憨” ， 山寨门店极其猖狂 ， 都敢把正主告了 。
“茶颜观色” ， 就曾以侵权为由把“茶颜悦色”告上法庭 ， 要求茶颜悦色赔偿损失21万 。
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但茶颜悦色太好被欺负了 ， 在早期的小票中说：“等我们有钱了就去告他们” 。
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茶颜逐渐成长起来后 ， 这个“憨憨”稍微硬气了一点 ， 悄悄更新了小票上的文字：
我们现在已经赚了一点钱开始告他们了…
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问到为什么不开出长沙的时候 ， 老板回答茶颜悦色门店运营还有“很多问题” ， “能力跟不上 。 ”
就是这些有趣、又让人心疼的大实话 ， 让茶颜成了微博热搜的常客 。
2、高性价比+密集开店 ， 让对手无路可走
和蜜雪冰城一样 ， 茶颜悦色也坚持走高性价比的路线 ， 同时推行密集选址的区域渗透打法 。
茶颜悦色的产品价格在9-22元之间 ， 大部分低于20元 。 这比价格为19-36元的喜茶们便宜一大截 ， 更类似于一点点、CoCo 。
与同价位商品相比 ， 茶颜悦色用料更“实在” ， 口感更好 。
走在长沙的街头 ， 基本上每隔 500 米就能看到一家茶颜悦色 。
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就这么密集的布局 ， 每家店每次排队都还要1-2小时 。
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茶颜悦色密集铺店大大降低了推广和引流成本 。
再加上茶颜悦色密集布局核心地段 ， 可以最大限度提升品牌的曝光度 ， 加深品牌印象 ， 用户一想到奶茶 ， 自然而然就想到茶颜悦色 。
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