品牌营销观察|《数字化特许经营加盟投资人画像及行为研究报告（2020）》发布( 二 )
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二、教育行业：前景为重、关注细分赛道教育行业加盟投资人以高学历中年男性为主 ， 更想在低线城市推广前景较好的细分产品 。 他们关注教育、理财 ， 注重个人发展 ， 热爱阅读 。 腾讯新闻、微视是他们获取新闻信息的主要渠道 。
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三、家居建材行业：谨慎决策、注重口碑
家居建材行业加盟投资人则多为经济基础较好 ， 有房有车的中年已婚男性 。 他们决策谨慎 ， 看重企业口碑 ， 因此极度重视资讯的获取 ， 内容优质的腾讯新闻是他们获取信息的渠道首选 。
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特许加盟机构营销升级 ， 全面数字化势在必行
从《报告》内容中可以窥见 ， 数字化工具已经全面渗透入这群务实敢闯的特许加盟投资人的决策全链条 。 为此 ， 《报告》为特许加盟品牌方的数字化营销提出了三大启示 ， 期望帮助其全面提升营销效率 。
启示一：加盟行业欣欣向荣 ， 快速增长过程中 ， 数字化手段不可或缺
《报告》数据充分显示 ， 在"双创"政策推动下 ， 返乡回流人群的创业热情空前高涨 ， 加盟行业潜力巨大 ， 而数字化的营销手段则已经成为贯穿这部分特许加盟投资人决策全链条的重要部分 。
作为腾讯统一的商业服务平台 ， 腾讯广告基于覆盖超过12亿月活用户的腾讯生态 ， 整合腾讯领先的数据技术能力 ， 能够切实帮助特许加盟品牌方沉淀品牌数字资产 ， 以数字化营销手段充分建立品牌熟悉度、好感度和知名度 ， 从而最终促进加盟决策的转化 。
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为助攻招商加盟品牌从竞争中突围 ， 腾讯广告还着重打造了行业定制化营销解决方案 ， 利用"优质流量+定制链路"组合缩短转化路径 ， 帮助品牌真正实现降本增效 。
启示二：深度挖掘数字化的强大优势 ， 实现多方位精准触达 ， 提升转化
各细分行业的特许加盟投资人的信息获取渠道、偏好、以及内容方向各有不同 。 而腾讯广告全天候、多渠道、丰富内容形式的数字化营销手段 ， 能够其实帮助特许加盟品牌有针对性地对他们进行更为精准的触达 ， 从而全面提升营销转化效率 。
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以餐饮行业投资人为例：针对他们对于游戏、电视剧等娱乐内容的偏好 ， 通过整合娱乐、电视剧、综艺的等综合娱乐渠道的多矩阵传播方式 ， 以多渠道、多次曝光建立起品牌的知名度 ， 将更容易渗透和转化这部分人群 。
而针对偏好腾讯新闻等优质内容资讯频道的教育、家居建材行业投资人 ， 可以通过腾讯新闻等优质内容渠道 ， 密集式覆盖这部分人群信息收集的全链路 ， 以强大的企业实力展示、企业理念宣传 ， 对这批特许加盟投资人进行高效转化 。
启示三：沉淀和维系品牌的私域资产 ， 对特许总部意义重大
由《报告》内容可以看出 ， 特许加盟行业投资人偏好通过数字化手段 ， 特别是微信渠道与特许加盟品牌取得联系 。 腾讯生态覆盖超过12亿月活用户 ， 可将自然流量与付费流量等公域流量导入私域 。 品牌方可通过数字工具和服务创新运营 ， 通过公众号、微信社群等方式 ， 与特许加盟投资人保持紧密联系 ， 将其沉淀为品牌的私域数字资产 ， 对于营造熟人口碑以及降低获客成本等 ， 大有裨益 。
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