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林浩|敲敲科技林浩：做“生产营销”的隐形冠军

_原题为 敲敲科技林浩：做“生产营销”的隐形冠军
中新经纬客户端10月29日电 (吴晓薇)热爱音乐的营销人自立门户后会选择什么方向？林浩pick了耳机市场 。
林浩|敲敲科技林浩：做“生产营销”的隐形冠军
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敲敲科技创始人林浩
“大学时玩过乐队 。 ”提到这段经历 ， 这位前重金属乐队吉他手仍会笑容满面 。 他还有另一个身份——原联想产品营销高级经理 ， 快速更新迭代的耳机市场吸引了他的注意 。
还在联想任职时 ， 林浩发现电脑的市场渗透率到了一定程度就会饱和 ， 而手机则不然 。 当时他预测 ， 由于具备强大的娱乐影音功能和特有的便携性 ， 未来手机配备耳机将成为必然的趋势 。
据他观察 ， 耳机的生命周期很短 ， 其市场规模可以达到手机的两倍 。 “特别是蓝牙耳机 ， 后来长期跟工厂合作时发现 ， 基本上寿命只有一到两年 。 ”
事实证明这个预判是对的 。 据Canalys公布的数据显示 ， 2020年第一季度智能音频设备(包括智能音箱和个人智能音频设备)的全球出货量达到了9620万台 。 预计2020年TWS(真无线)耳机会增长29% ， 出货量有望超过2亿台 。
2012年 ， 敲敲科技横空出世 。 两年后 ， 一款名为“敲敲耳机”的社交音乐APP和以敲击为代表的全手势交互产品“击音(iGene)”智能耳机诞生了 。
敲敲耳机 ， 就可以快速收藏歌曲 ， 或者获得你从未听过的偏好歌曲 。 这个功能让当时的击音耳机显得十分新奇 ， 但其最高售价均不超过500元 。 作为敲敲科技的创始人和总经理 ， 那时林浩放话“要把高端耳机拉下神坛” 。
后来回顾做音乐社交APP的这段经历时 ， 林浩承认 ， 步子迈得太大了 。
“当时大型音乐平台太多 ， 你们的生存空间有多少？如果你们能做到 ， 别人为什么不来抄你们呢？”投资人把林浩问住了 ， 他意识到 ， 还是应该找到自己在产业链的定位 。
林浩|敲敲科技林浩：做“生产营销”的隐形冠军
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2015年 ， 敲敲科技获联想投资
凭借多年从事营销工作的经验 ， 林浩了解 ， 大公司有着没法把握好市场预期与自己订单之间平衡的痛点 。 他也观察到 ， 随着毛利率的降低 ， 工厂之间竞争加剧 ， 许多厂商都在筹划往市场前端走 。 但他们遇到了许多难题：不知道市场想要什么 ， 没有好的产品 ， 不知道该生产多少订单合适……这让林浩看到了新的方向 ， 即把生产和营销两端整合起来 。
从2016 年起 ， 敲敲科技开始转型 。 这种新型模式被林浩称为“生产营销” 。 在他看来 ， 传统模式涉及多个环节 ， 产品的规划和营销是属于品牌方的事 ， 而工厂仅仅在按客户订单生产 。 与之不同 ， 生产营销模式把两端打通 ， 基于大数据分析后 ， 为客户明确用户需求量 ， 再替他们按需生产、销售运营 。
转型后的敲敲科技兼顾了两块业务：自主生产自家耳机和向客户提供生产营销服务 ， 两块业务营收三七开 。 据林浩介绍 ， 敲敲科技全年销售额总体可以达到一个亿——这正是2014年他接受采访时立下的目标 ， 而今年他希望营收能达到两亿 。 在拥有六七个千万级的成功案例后 ， 林浩对此颇有信心 。 毕竟 ， 他曾帮客户实现了年销售额变月销售额的业绩 。
于是林浩更加看清了自己与其他工厂的关系：不要竞争 ， 要合作 。 现在 ， 琢磨怎么“打爆”产品成了他和团队最重要的事 ， 但他基本不提产品归属于谁 。 或许在他看来 ， “打爆”你的产品或是他的产品并无区别 ， 提供“生产营销”服务 ， 打通整个链条实现共赢才是最大的利益 。
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敲敲科技首创三模式蓝牙耳机F1
林浩也明白 ， 在互联网时代 ， 打造爆款必须依靠大数据分析 。 据他介绍 ， 团队从电商平台获取丰富的数据后 ， 会再做二次挖掘 。 他们也因此发现了游戏玩家和追剧狂人对无线耳机低延迟的高要求 。
他了解到 ， 用户打游戏或者看视频的时候 ， 如果音画不同步会感觉很难受 。 “所以我们做了一个40毫秒的产品 ， 几乎等于没有延迟 。 ”这款完全入耳式的无线耳机成功地成为林浩团队打造的爆款 ， 这让他更加坚信自己的团队有做“爆款”的能力 。
但林浩并不认同高端耳机之高端应体现在价格上 。 他始终坚持不盲目追随科技 ， 而是尽力满足用户的需要 。 “我们当然会保证自己的高端品质 ， 不过还是要把所谓高端拉下神坛 。 ”
【林浩|敲敲科技林浩：做“生产营销”的隐形冠军】当然 ， 转型之后的林浩和他的团队又有了新的愿景：在耳机行业做生产营销服务 ， 争取做这个细分市场的隐形冠军 。 (中新经纬APP)


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