直播|草根走播与网红主播的带货江湖( 二 )
“档口走播”卜桐原本在福建厦门经营着一间服装门店 ， 她每个月都会到广州进货 。 近两年 ， 卜桐切身感受到了直播带货里的红利：“我之前的门店一天大概卖100件衣服 ， 而在我进货的广州万佳服装批发市场 ， 有的主播一个晚上就能卖出去几千件 。 ”
卜桐开店付店租、雇店员 ， 每个月成本过万 。 受疫情影响 ， 这家做了快10年的服装店经营不下去了 。 一个月前 ， 她留儿子在厦门读小学 ， 孤身前往广州从事直播带货 。
文章图片
△ 9月25日 ， 广州万佳服装批发市场 ， “档口走播”卜桐举着手机支架 ， 在档口间穿梭 。
文章图片
△ 9月25日下午 ， 卜桐来到另一家服装批发市场 ， 一路上 ， 她的直播一刻不停 。
文章图片
△ 9月25日下午 ， 乘车辗转各家服装批发市场的卜桐 。
带着原先实体店攒下的客户资源 ， 向今年最大的风口转型这件事是经过深思熟虑的 。 有十年服装从业经验的她对挑货很自信 ， 一件衣服 ， 看款式、包边、走线 ， 她就能知道产地与工厂规模 。 推销衣服更是她的拿手本领 。
文章图片
△ 9月25日 ， 广州ARAapM服装批发市场里 ， 卜桐在一家档口前报单拿货 。
文章图片
△ 9月25日 ， 广州ARAapM服装批发市场里 ， 卜桐打包封装货物 ， 当天她卖出了10件货 。
文章图片
△ 9月25日中午 ， 广州万佳服装批发市场 ， 卜桐在市场的楼梯处快速解决午饭 。
卜桐坚信直播带货有章可循 ， 获得高销量的前提 ， 是主播能“熬”出数据来 。 她说自己现在就处于“熬”数据、拉时长的阶段——平均每天工作15小时 ， 其中直播10个小时 。 她每天会选择不同时间段、不同时长进行组合直播 ， 以打探直播平台的“曝光”算法 。 “前面辛苦些 ， 熬过去了 ， 就能赶上市场里那部分一天卖上千单货的妹妹们了 。 ”
文章图片
△ 9月25日晚 ， 卜桐在出租屋内分析一天的数据 。 这间出租屋为日租房 ， 一天60块钱 。
文章图片
△ 9月25日晚 ， 卜桐在出租屋内剪辑白天拍到的“视频段子” 。
文章图片
△ 9月25日 ， 卜桐出门前化妆 。
主动上线的店家与辅助直播的市场
卜桐口中一天卖上千单货的主播们 ， 常常会光顾老板阿燕的门店 。 入夜后 ， 这家位于万佳服装批发市场直播基地的服装店依然灯火通明 ， “档口走播”来来往往 。 人群中的阿燕身材娇小 ， 她一边为主播们指引版型位置 ， 一边不停地低头用手机统计货物数量 。 如有空闲 ， 她还会为主播们搬风扇、买水 ， 想要更好地留住出货量多的主播 。
【直播|草根走播与网红主播的带货江湖】
文章图片
△ 9月27日 ， 广州万佳服装批发市场 ， 档口老板阿燕为店内的主播们推来空调 。
文章图片
△ 9月27日 ， 广州万佳服装批发市场 ， 阿燕（右一）与主播商谈衣服版型与价格 。
文章图片
△ 9月27日 ， 广州万佳服装批发市场 ， 阿燕（右一）用手机统计货物数量 。
文章图片
△ 9月26日 ， 广州万佳服装批发市场 ， 一名日卖两千件货的主播（右一）从阿燕的档口拿完货后 ， 雇了一名搬运工帮忙运货 。
作为拥有货源优势的档口老板 ， 阿燕勇于尝试新事物 。 早在2019年年初 ， 她便开始雇主播在门店进行直播带货 ， 由于销量与退货率达不到预期 ， 她选择主播也越来越谨慎 。 后来 ， 她发现采用主播自愿上门的方式盈利最高 ， 任何主播都可以到她的店里直播 ， 双方无需雇佣关系 。 慢慢地 ， 出现了每晚从她店里拿货两千件的主播 ， 她的门店也开始从实体向线上倾斜 。
推荐阅读
- 直播|王巍：11.11国美线上平台成黑马 整体GMV猛增166%
- 直播|给直播带货去去火
- 直播|直播带货火！“双11”老产品卖出新花样
- 直播|创维电视11.11销量增长秘笈：品牌、技术、产品一个也不能少
- 云监工|天猫双11首次直播快递 1亿人次云监工见证数字物流进步
- 国民记者|Rita直播也出事故，账号被盗私人照或流出，直言心态炸裂
- 柏文|爆品逻辑、直播渠道撬动国内市场 广州国货美妆品牌崛起
- 进化|广州国货美妆加速进化，爆品逻辑、直播渠道撬动国内市场
- 包裹|全球首次直播双11快递，1亿人云监工，包裹比去年早到1天
- 直播|承制京东11.11直播超级夜的爱奇艺，底气是什么？