直播|草根走播与网红主播的带货江湖
_原题为 草根走播与网红主播的带货江湖
困境之下 ， 服装实体行业从业者们另辟蹊径 ， 投身直播浪潮 ， 直播带货大火 ， 也衍生出一种在市场里带观众边逛边买的“走播”模式 。
文章图片
△ 9月25日 ， 广州ARAapM服装批发市场一家档口前 ， 前来蹭流量的“走播”们围着两名网红主播做直播 。
文 | 新京报采访人员郑新洽
编辑丨陈婉婷校对| 吴兴发
? 本文约3236字阅读约6分钟
广州火车站旁的ARAapM服装批发市场里 ， 一家档口前立着一排排三脚架 ， 插着充电宝的手机错落有致地被摆在架子上 ， 这里围着近50名前来“蹭”流量的“走播” 。 人群中间 ， 档口请来的网红主播开嗓 ， 直播带货开始 。
文章图片
△ 9月25日 ， 广州ARAapM服装批发市场里 ， 直播带货热火朝天 。
文章图片
△ 9月25日 ， 广州ARAapM服装批发市场里 ， 档口店家请来的网红主播在许多“走播”面前直播带货 ， 这场直播持续了3小时 。
文章图片
△ 9月25日 ， 广州ARAapM服装批发市场里 ， 前来“蹭”播的“走播”们将一名网红包围 。
今年年初 ， 受新冠肺炎疫情影响 ， 全国大小服装批发市场按下暂停键 。 困境之下 ， 服装实体行业从业者们另辟蹊径 ， 投身直播浪潮 ， 直播带货大火 ， 也衍生出一种在市场里带观众边逛边买的“走播”模式 。
文章图片
△ 9月23日 ， 广州十三行服装批发市场一家档口内 ， 部分等待网红主播开播的“走播”们 。
号称国内重要服装源头的广州拥有沙河、十三行、流花等大型老牌服装批发商圈 ， 凭借着丰富的服装货源优势 ， 成为了大小主播们的聚集地 。
文章图片
△ 9月27日 ， 人来人往的广州十三行服装批发市场 。
文章图片
△ 9月23日 ， 车水马龙的广州沙河服装批发商圈 ， 不少批发城大楼外都有“电商”“网络”“直播”等字样 。
网红主播与“档口走播”
被“蹭”播的网红主播大多都有自己经营或者合作的品牌 。
十三行服装批发市场的一名韩国网红主播原本是一家档口的合伙人 。 2019年 ， 她发现 ， 到店里带货的人常常争相拿着手机为她录制视频 ， 这让她开启了直播带货的尝试 。 今年疫情期间 ， 她凭借直播带货不仅扭转了档口停摆的损失 ， 更为自家品牌带来了成倍的销量 。 如今 ， 她有了自己的经纪人 ， 团队计划根据品牌需求 ， 想将她打造成下一个薇娅 。
文章图片
△ 9月23日 ， 广州十三行服装批发市场 ， 一家档口的网红韩国主播开播 ， 前来“蹭”播的人们围着她拍摄“视频段子” ， 这是一种可能实现快速增粉的途径 。 他们中的部分人固定只做这家档口的带货直播 ， 日销量能过千 。
文章图片
△ 9月23日 ， 前来“蹭”播的人们紧跟网红韩国主播拍摄 。
文章图片
△ 9月23日 ， 网红韩国主播每天4个小时的直播结束准备离开 ， “蹭”播者仍围着她拍“视频段子” 。
文章图片
△ 9月23日 ， 广州十三行服装批发市场 ， 挤在人群中准备坐电梯下楼离开的网红韩国主播 。
然而 ， 这种网红主播终究是极少数 。 直播电商行业入局者数量巨大 ， 但直播带货的资源与效益大都向头部机构和达人集中 。 其余的大部分人依然日复一日举着插着充电宝的手机 ， 穿梭在各家档口间 ， 自负盈亏 ， 等待被“算法”选中送上热门 ， 他们也被称为“档口走播” 。
文章图片
△ 9月25日 ， 广州万佳服装批发市场 ， 档口内的插排插满了手机充电器 。
推荐阅读
- 直播|王巍：11.11国美线上平台成黑马 整体GMV猛增166%
- 直播|给直播带货去去火
- 直播|直播带货火！“双11”老产品卖出新花样
- 直播|创维电视11.11销量增长秘笈：品牌、技术、产品一个也不能少
- 云监工|天猫双11首次直播快递 1亿人次云监工见证数字物流进步
- 国民记者|Rita直播也出事故，账号被盗私人照或流出，直言心态炸裂
- 柏文|爆品逻辑、直播渠道撬动国内市场 广州国货美妆品牌崛起
- 进化|广州国货美妆加速进化，爆品逻辑、直播渠道撬动国内市场
- 包裹|全球首次直播双11快递，1亿人云监工，包裹比去年早到1天
- 直播|承制京东11.11直播超级夜的爱奇艺，底气是什么？