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产业|观察：岩板热潮的背后，在陶瓷产业的身上我们看到了“少年气”

2020年 ， 因疫情原因很多事情被迫“暂停” ， 还有一部分则是持续“加速” 。
2020年岩板热持续升温 ， 聊到岩板大家都很兴奋；业内不少人把2020年称为中国岩板发展的元年 。如今的建陶行业 ， 暗流涌动的产业变革正在发生 ， 传统渠道被打碎与迭代 ， 新的物种与品牌开始重新构建 。这背后 ， 则是个永恒不变的主题“产业生命周期 。”
何谓产业生命周期？是产业/产品从开始到结束的生命周期 。大致分为几个小点：
①首先由两个要素所决定：一是基于市场的需要 ， 二是消费者的需求和欲望对产业的推动 。只有具备这两个要素 ， 一个产业/产品才有发展的基础 。
②是导入期：产品开始投入市场 ， 接受市场的检验 。
③是成长期：产品得到市场认可 ， 产量、销量逐渐增加 ， 利润开始上升 ， 企业开始掌握核心工艺技术 。
④是发展期：产品变成消费者耳熟能详的品牌 ， 日常都会使用 ， 这个时候利润的坡度慢慢下降 。
⑤是成熟期：伴随着大多数企业加入 ， 产业的利润达到平均值 ， 这时很难通过效率实现突破 ， 只能靠资本的手段得到市场份额 。
⑥是衰退期：当产业进入衰退期 ， 需要重新回到起点 ， 开始认真做研发、准备 ， 重新寻找新增量市场；这也是非常流行的行业第二增长曲线 。
而大多产业都经历着这6个阶段 ， 当然 ， 建陶行业也不例外 。传统产业渠道正面临竞争困境 ， 企业打价格血战屡见不鲜 ， 找不到突围方向 。尤其是新环境数字化、互联网、新零售常态下 ， 这些相对于传统企业来说起步稍微慢了点；所以这也很好解释了为何传统企业往往被瞄成“落后”的靶子 。
言之 ， 唯有只有不断变革 ， 跟上这些阶段；完成“产业的周期性迭代”这是建陶企业成败第一关键要素 。假如一家建陶企业能够保持十几年的高速发展 ， 那很显然 ， 它的发展道路一定不是在同一个逻辑下 ， 而是不断地进行自我超越、自我增值 。今天真正成功的企业 ， 边界都是模糊的 。
产业|观察：岩板热潮的背后，在陶瓷产业的身上我们看到了“少年气”
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2014至2017年正值传统陶瓷产业的雄风 ， 四年均超过一百亿平方米的年销售规模 。可是继2018年跌破100亿平方米之后 ， 2019年中国陶瓷砖产量连续降至82.25亿平方米；2020年受疫情影响 ， 有专业人士预测 ， 2020年整个全国陶瓷产量下滑15%到20% ， 大概在70亿平方米的区位 。
这两天讨论最多的 ， 因为产品渠道模式的改变和工艺技术的进步 ， 让岩板产品发生新的定义 。所以把传统建筑装饰材料跟大家居板材化两方面叠加时 ， 能否有可能把我们陶瓷行业的产能又拉回到所谓的一百亿？目前 ， 有关岩板的很多问题还值得深思；一切仍是是未知数 。
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任何产品如果想跳跃成为新物种 ， 最基础的是完成一次大胆的想象 。大家都知道 ， 岩板最大的应用领域在泛家居 ， 可替代传统材料 。但是我们有没有冷静下来分析 ， 在应用端我们怎么去拓展 ， 岩板在各个领域被替代的材料能有多大市场份额 ， 有没有一定要用岩板的理由 ， 如何走进消费者的视野；目前制造端工艺技术、加工配套的不完善 ， 替代过程中的质量问题；会不会让客户失去了信心……基于种种问题都将直接影响到岩板发展周期 。
其实现在很多建陶企业还在用卖砖的思维做岩板 ， 不管加工配套；实际上等同于浪费了这个机会；没有想象的翅膀 ， 到头来恐怕还是会以失败告终 。
精准找到消费人群通过是最好的出路 。如今我们都在讲教育消费者 ， 其实消费者不能过多的教育 。消费者是去满足的 ， 通过引导目标消费者慢慢带动发展成消费者的刚需 。其次 ， 新零售的作用在于连接商品和消费者 ， 岩板的价值 ， 取决于能否解决客户的需求；这就需要了解消费者需求 ， 通过一定的方法形成口碑 ， 不断累积自己产品的消费人群 。


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