鲤行者|“击败”海飞丝、飘柔，国产洗发水跻身行业第一，一年卖出15亿
或许很多人并不知道 ， 目前在国内的日用行业里 ， 很多大家习以为常的产品 ， 其实都不是国产品牌 。 比如在牙膏领域 ， 不少人使用多年的佳洁士、高露洁、舒适达 ， 甚至是中华牙膏（品牌也被联合利华租用了） ， 均为外资旗下产品；再比如食用油第一大品牌金龙鱼（市场占比超40%） ， 隶属于新加坡的企业 ， 也不属于国产品牌；同样的情况 ， 在洗发水领域表现得更加明显：海飞丝、飘柔、沙宣、潘婷、力士、多芬、清扬、夏士莲 ， 这些国人最长使用的洗发产品 ， 没有一个是国产品牌 。 日化行业 ， 可以说是被外资占领最为严重的一个行业 。
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不过 ， 让我们感到欣慰的是 ， 随着我国经济的发展 ， 内资企业逐步崛起 ， 开始不断攻城略地 ， 抢夺回我们的市场；在牙膏领域 ， 黑人牙膏以及云南白药 ， 已经挤进行业前三；在食用油领域里 ， 福临门以及鲁花也已分列行业二三名；而同样的 ， 在洗发水领域 ， 我们也出了一个王炸 。
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或许有人以为会是我们传统国产洗发水品牌 ， 比如拉芳、飘影、蒂花之秀、好迪、康王、霸王、柏丽丝、亮装、名人等 ， 但其实并不是 ， 这些传统的国产洗发水品牌 ， 目前在行业的分类中已经只能归入“其他类”（市场占比太低） ， 真正发起冲锋号角的其实是一家2013年新成立的名不经传的企业——广州阿道夫个人护理用品有限公司 。
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或许中老年人们并不清楚这个品牌 ， 但是相信不少年轻人或多或少都有听过或者使用过这个产品吧？在闪耀2019化妆品报年会上 ， 来自于广州的阿道夫获“洗护发品类TOP1”殊誉 ， 其排名相较于2018年提升了1名 ， 首次超越海飞丝 ， 问鼎全国第一 ， 而这个殊荣源自于其背后一年15个亿的行业第一销售额 。
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【鲤行者|“击败”海飞丝、飘柔，国产洗发水跻身行业第一，一年卖出15亿】
那么阿道夫为什么能成功呢？在我看来 ， 阿道夫之所以能够逆袭 ， 主要有三个因素：
1、名字：就好比黑人牙膏一样 ， 阿道夫这个名字 ， 给人的第一感觉就是外资产品 ， 而非国产品牌；虽然不愿意承认 ， 但不可否认的是 ， 目前在年轻人中还是有不少人更忠于外资产品 ， 而年轻人也相对喜欢尝试新产品 ， 一个特立独行的伪外资名称 ， 更容易吸引年轻人的眼光 。
2、味道：单独有一个好名字 ， 或许能助于前期打开市场 ， 但是要能保持长久 ， 关键还在于产品自身的质量 ， 在这点上 ， 阿道夫确实做得不错 ， 其独特的香味是很大的一个优势（不过目前的香味已经远不如早期了 ， 可能是因为产销规模扩大 ， 质量把控上有所下降） 。
3、营销：清扬、沙宣、飘柔这些产品质量上也不错 ， 但为什么会被阿道夫弯道超车呢？我认为营销也是其成功的一个很大因素 ， 购买过阿道夫的就知道 ， 阿道夫的销售基本以各类套装为主 ， 最常用的就是买一送一的套路 ， 其实买一送一的价格本身就基本是两瓶的价格合计数（比单买略便宜一点） ， 但使用这个策略 ， 一方面满足不少用户占便宜的一种心理；另一方面本来是一瓶的销量 ， 瞬间变为了两瓶 ， 销售额无形之中提高了一倍 ， 这就是其成功的营销策略 。
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总结 虽然说面对宝洁（旗下拥有海飞丝、飘柔、沙宣、潘婷）和联合利华（力士、多芬、清扬、夏士莲）的两面夹击 ， 作为国产品牌的阿道夫未来将走向何处 ， 我们暂且不知 。 但无论如何 ， 最少我们看到了国产品牌正在崛起 ， 我们也希望后续在沐浴、美妆等等日化领域里 ， 可以看到更多的国有品牌的崛起 ， 收复失地 ， 共同与外资品牌相抗衡 ， 甚至歼灭外资品牌 。
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