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城市|角逐新零售“下沉市场”，看达达集团向“下”生长

下沉市场竞争的火药味浓烈 。 自拼多多、趣头条成功上市 ， “下沉市场”一词变得火爆 ， 也正是二者的异军突起 ， 撬开了这片人口规模巨大的广袤天地 。
【城市|角逐新零售“下沉市场”，看达达集团向“下”生长】达达集团创始人、董事会主席兼CEO蒯佳祺近日在接受彭博电视台采访人员Tom Mackenzie专访时表示 ，疫情后中国消费者购买能力正在强劲反弹 ， 在这一趋势中 ， 可以观察到低线城市购买力增长迅速 ， 已经超越了上海、北京等一线城市 。 “低线城市不仅成为达达集团业务拓展重点 ， 也将推动整个零售业的发展 。 ”

城市|角逐新零售“下沉市场”，看达达集团向“下”生长
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（达达在中国低线城市销售增速超过一二线城市）
尼尔森《2019零售市场趋势解读》报告强调 ， 下线市场的市场规模和发展潜力巨大 。 数据显示 ， 三、四线以下城市人口规模高达9.53亿 ， 远超一二线城市4.27亿人口规模 ， 但网购普及率、移动端普及率较一二线城市仍有差距 。 同时下沉用户网购热情越来越高 ， 四线城市消费金额支出高达21%以上 ， 线上消费能力也在提升 。
硝烟四起 ， 巨头纷纷向“下”看
早期 ， 巨头们驻守于一二线城市的零售市场 ， 但随着时间推移 ， 一二线城市的新增流量衰竭和获客成本日益高涨 ， 而拥有先天人口基数优势的下沉市场 ， 自然成为众人争相抢夺的“香饽饽” 。
短短3-5年的时间 ，就有大批企业争着“下沉” 。 其中 ， 拼多多就凭借在下沉市场的领先布局 ， 创造了用户增长的奇迹；阿里、腾讯、京东一批的互联网巨头 ， 也纷纷加快脚步 ， 不断在下沉市场祭出大招 。
互联网企业的“跑马圈地”带动了下沉市场的电商普及和需求释放 。 商务部电子商务司7月发布的《中国电子商务报告2019》显示 ， 2019年全国电子商务交易额达34.81万亿元 ， 网上零售额为10.63万亿元 ， 同比增长16.5% 。 特别是下沉市场中的电商平台活跃用户规模近4亿人 ， 占移动电子商务活跃总数的57.4%（超过总数一半） ， 日均使用时长突破1小时 。
目前 ， 下沉市场虽已不是蓝海 ， 但是依然有流量的空间 ， 依然是价值的洼地 。 蒯佳祺在接受彭博电视台的专访中表示 ，达达集团在地域和品类上将持续拓展 ， 加速下沉市场开拓 ， 赋能合作方合作共赢 ， 共同获得赛道红利、抓住时代机遇 。
区别于阿里、京东、拼多多的发力方向 ， 达达集团更专注于“即时零售”领域的下沉市场 。 依托旗下“即时零售”+“即时配送”双平台驱动、商流与物流的相互输送、多边网络效应 ， 以及更“轻”的平台模式优势 ， 达达集团获得了高速的规模化扩张 ， 并持续快速下沉 。
三四线下沉市场也成为京东到家业务增长的主要驱动力 。 今年二季度 ， 京东到家业务来自低线城市的平台GMV同比增长超过170%；在刚刚过去的“1020超市狂欢节” ，下沉市场成为平台一大增长极 ， 三四线城市销售额是去年的4.4倍 。
随着头部效应的持续释放 ， 以及疫情后期到家服务的新一轮普及 ， 京东到家在下沉市场的覆盖率还将不断加码 。 蒯佳祺在彭博专访中提及 ， 目前达达集团旗下京东到家已经覆盖了近1000个县区市 ， 达达快送已经覆盖了近2500个区县市 ， 并不断拓展地域、加速下沉 。
自“下”扎根 ， 征战下沉市场
要俘获下沉市场的“芳心” ， 就得先明了下沉市场的消费属性 。 不同于一二线城市的消费模式 ， 下沉市场居民的收入水平偏低 ， 普遍对商品价格的变动极为敏感；但价格并非下沉市场消费者关注的唯一指标 ， 生活压力较小的小镇青年们亦追求品质 ， 其消费意愿并不比一二线城市低 ， 甚至具有超越收入的消费能力 。
现实情况却是 ， 高质量供给欠缺 ， 下沉市场用户消费需求远未被满足 。 比如 ， 基础设施建设不发达、商品品类不全、服务消费相对滞后等等 。 因此 ， 在消费者对“实惠”和“品质”渴求的当下 ， 互联网巨头们纷纷在下沉市场零售上创新升级 ， 旨在更好地打开下沉领域的缺口 。


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