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互联网|从用户洞察角度，拆解创业公司如何搭团队( 四 )



之后 ， 我们会快速吸收他们的认知 。 没有花钱 ， 可能我们会过年过节送礼 ， 以此建立长期认知的纽带 。 当他们更新认知的时候 ， 只要不是核心数据 ， 对方还可以跟你分享一些操作方法论 。
当时通过合作的方式获得了大量的认知 ， 我们自己做投放可以做到A级 ， 大概一天回本10% ， 三天的话回本20%多 ， 平均下来是10% 。
我们基于认知的理论 ， 找了一个牛的认知带头 。 他们找到了一个新的渠道 ， 用我们以前从来没有试过的方式和素材方向 ， 投出来的数据是我们当时数据的几倍 ， 因为我们以前受到认知限制 ， 觉得这个方向不对 。 他们帮很多公司做投放 ， 我们相当于多了一条获取认知的来源 。
其次是鲶鱼效应 ， 通过他们团队逼着我们整个团队要变得更强 ， 因为他们不断的更新知识 ， 要投得更好 。 比如 ， 投完以后要把他们所有东西做反向分析 ， 把他们的每一步操作和动作进行分析 ， 让他们能够形成持续的认知 ， 每一次投放都可以把全部的知识吸收过来 。

如果要招的那个人是从Facebook离开、自己创业的人 ， 就算年薪百万也不一定招的到他 ， 招进来以后他也不一定愿意干这份工作 ， 因为他对这个工作没有爱 。 一开始 ， 我们也找了一些牛人去交流 ， 发现人家不愿意来 ， 我们洞察了以后发现他愿意干兼职顾问的角色 ， 这样也可以达到我们的目的 ， 我们就洞察了他们的需求来做这件事 。
我们研发也是一样的认知 ， 研发第一版做的UI ， 我们认为是70分重做了一个多月 ， 整个UI是75分又花了一个月 ， 通过大量的时间调研和学习 ， 我们现在最终的UI是85分 。
研发的认知是从哪儿获取呢?我们找到了一家顶尖的外包公司 ， 基于我的目的是希望获取认知 ， 我们就找最顶尖的外包 ， 花了十多万块钱做了一堆UI ， 只让他们做标准 。 我们内部可以复刻它的很多东西 ， 建立了顶尖的认知渠道 。 之前我们内部测试 ， 尝试让三四个人折腾几个月的研发 ， 最后花了50万 。 从研发来说 ， 获得外界认知的价值是做到了质量提升 ， 同时高效省时 。

这就是顶尖认知的价值 ， 而不是真的招一堆人才 。 在创业团队最大的问题是 ， 你招不到顶尖人才 。 你的品牌和资源吸收不了 ， 你很难跟腾讯阿里竞争人才 ， 你可以给他那点工资但给不了那点股权 ， 对方的股权收益是可见的 ， 我们只能给他一个未来预期的东西 。
方法论上面 ， 认知木桶需要定期规划和更新认知 。 上次课程的时候 ， 我们做了一个认知木桶 ， 经过两个月后发现更新才有价值 ， 需要组织内不断的更新认知 。
我认为创业公司不断进化的HR大脑 ， 比业务模块的大脑更重要 。 我们公司对人力的重视程度非常高 ， 市面上找不到顶尖的人力 ， 我老婆以前做业务 ， 我直接让她转去做CHO 。 因为你很难招到跟CEO的认知齐平的CHO ， 并且敢于冲突管理 。
以前大部分的人力是偏支持或者顾问的角色 。 像阿里一样 ， 我们认为CHO的角色是给CEO找一个政委 ， 因为CEO也是偏业务型 ， 对人的很多底层逻辑的思考不够全面 。
当你的资源少的时候 ， 大部分创始人的经历和认知会放到事上 ， 这是必然的 。 当你想二次创业成功或者是三次创业成功的时候 ， 创始人的经历可能会放到组织上 。 当你的组织越来越强的时候 ， 你才能拿不同的认知来做成事 ， 每一个团队的认知都能达标才行 。
顶尖的人很贵 ， 但顶尖的认知没有那么贵 。
编者按:本文转载自微信公众号:水滴产品进化营(ID:shuidi-academy) ， 本文仅为全部笔记内容的1/10 。


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