玉商|行家有话：翡翠叫价与出价的艺术
北京联盟_本文原题：行家有话：翡翠叫价与出价的艺术
翡翠由于自身的特性 ， 价格不是很透明 ， 弹性也较大 ， 从而让不少人在购买翡翠的时候 ， 对于如何与买家进行谈价感到非常苦手 。 那么翡翠市场上的交易都是如何进行的？今天就来听听行家的经验之见 。
金口玉言—语出无悔
我们常说翡翠是个相对比较传统的行业 ， 其一就表现在其交易规则上 ，虽然是口头买卖 ， 却必须遵守“金口玉言 ， 语出无悔”的潜规则 ， 即当卖方开出价 ， 即便开错价也不能反悔；当买方出了价 ， 若卖方同意卖 ， 便须成交 ， 买家也不能反悔 。
总之， 双方都必须对自己的叫价/出价负责 ，一旦出 口 ， 即视同交易的合同条款 。
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不过 ， 当买方转身走出门口离开交易场所 ， 此次口头协议即告失效 ， 往后买卖双方就同一货品再次叫价与出价 ， 所以一次谈不拢 ， 也可以再等时机 。
卖家：再多赚一点
一般来说 ， 初口价作为试探 ， 往往都是偏虚高的 ， 这是利益使然 ， 若刚好遇到不懂行或者愿意出高价的买家就更好了 。 而在试探过程中 ， 当买家出价已到货主的心理价位时 ， 有经验的卖家往往还能“多要一点” 。
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比如 ， 到一定价位后 ， 卖家通常会说 ， “要问问老板（股东）意见” ， 而打完电话回来就说 ， 老板说还未到价位 ， 须加多一点 ， 我再求“老板出手” 。 这时 ， 买方只要稍加一点价甚至不加价 ， 通常都能成交 。
最后不忘“再多要一点” ， 就是卖家的交易艺术所在 ， 能要多一点都是利润 。
买家：“再冷静一点”
交易是买卖双方的博弈 ， 各个行业都是如此 。 当买方非常钟意的时候 ， 容易不停的加价 ， 这是卖方看出了其志在必得的心理 ， 所以不轻易松口 ， 一步步试探买方的底线 。
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这种时候 ， 冷静是最好的良药 。 通常加价到心里预期的时候 ， 应听听行家朋友的意见 ， 冷静下来停止加价 ， 转身离场 。 这时卖家反而或许会同意成交 ， 如果还不同意 ， 也无妨 ， 迟些时候再来谈判 。 在交易谈判中 ， 适时给对方以压力 ， 懂得离场才是高手 。
买家常见出价方式
根据买家的性格及对价格的掌控水准不同 ， 出价的方式不同 ， 大致分为三类 。
1、逐步多次加价 。
这种害怕深怕进高价 ， 采取 逐步 多次加价的方式 ， 看似保障自己 ， 不致加高价格 ， 但实际上 ， 开始出价过低 ， 卖家会认为不识货 ， 而多次加价 ， 更会认为只要不松口降价或允诺成交 ， 就会继续加价 。
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玉器行业中 ， 用计算器进行买家还价
同时 ， 因你不识货 ， 他有好货不轻易给你看 ， 即便看了你也不懂价格 ， 甚至懒得与你谈价 。 对于这种出价方式 ， 除了交易效率低之外 ， 卖家会当你是外行 ， 未必能买到合适价格的货 。
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2、急遽加价 ， 一、二口价即到位 。
这种方式属于急性子的人 。 第一口出价高 ， 加价幅度大 ， 往往容易被虚高 。 有时候老行家也容易犯此错误 ， 出于过分的自信 ， 所出价格一步到位 。 但是货品的价格是复杂的 ， 货主的货品来源及其成本、心理卖价也复杂多样 ， 也许不必加太多价就能成交 ， 过于冲动 ， 反而看高了价格 。
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