胡华成|第二种盈利：商业广告，不是所有账号有粉丝、有流量就可以赚钱的
本文插图
商业广告也是网红们比较常见的变现方式 ， 不过它的门槛相对较高 ， 一般来说要求粉丝10W以上 。
可是当你粉丝好不容易冲破10W以后就真的可以接到广告吗？
事实可能会让你失望 ， 因为现在的短视频平台上粉丝量超过10万的大有人在 。
平台上绝大多数的广告都被百万级以上的账号给承包了 ， 留给下面的只剩下一些残羹剩饭了 。
【胡华成|第二种盈利：商业广告，不是所有账号有粉丝、有流量就可以赚钱的】那是不是意味着我们通过努力把账号做到千万粉丝就可以躺着赚钱了呢？
事情远远没有你想象的那么简单 ， 因为很多千万级粉丝账号被平台限流之后也是惨不忍睹（属于苟延残喘） 。
简而言之 ， 想要通过接商业广告变现 ， 那么我们就需要打造一个具有高度商业价值的账号 。
一个账号是否拥有高度的商业价值 ， 可以从以下5个维度考虑：粉丝基数、视频平均播放量、内容定位、个人品牌的人设定位、编导创作能力 。
（1）粉丝基数毫无疑问是评判一个账号商业价值最直观的数据 。 虽然说一个账号的商业价值不仅仅来自于它的粉丝量 ， 但是拥有一个好的粉丝基数将会让一个账号的商业价值提高很多 。
举个例子 ， 假如同样的一个短视频 ， 不管选择那个账号 ， 播放量都是100万 ， 那么你会选择将这个广告投放在一个拥有1000万粉丝量的账号上 ， 还是会选择一个100万粉丝量的账号？（前提是广告费是一样的 ， 而且只能二选一）
俗话说：“货比货得扔 ， 人比人得死 。 ”一个账号的商业价值多少也多少是来自于同行的衬托 。
我们最好就是做到再有粉丝量的基础上提高我们的作品质量 。
在这里需要注意几类账号 ， 即使粉丝再多 ， 接到商业广告的可能性都接近于零 。 它们分比为：音乐剪辑类、电影剪辑类、搞笑搬运类、图片拼接类等等 。
其实他们都有一个重要的共同点那就是版权存在争议 ， 未有真人出镜 。
这类账号的商业价值是非常低的 ， 一般情况下 ， 只能通过直播或者小黄车带带货 。
（2）视频平均播放量是衡量一个账号商业价值最重要的指标 。 有的账号凭借偶尔的几条爆火视频吸粉数十万 ， 可是其他视频却表现平平 ， 这是很难得到广告主的青睐的 。
该指标主要有两个参考因素 ， 一是平均播放量 ， 二是平均播放量的方差 。
一般来说 ， 平均播放量越大越好 ， 平均100万的大概率会好于平均播放量50万的账号 。
当然 ， 也有例外 ， 比如说有的人平均播放量比较高 ， 但是数据波动很大 。 播放量高的可以上亿 ， 而播放量低的只有几万 。 如果你是广告主希望能达到500万的播放量 ， 你敢投这一个吗？
此时有另外一个账号 ， 虽然平均播放量没有前者高 ， 但是每一条的播放量都超过了500万 。 此时你很有可能会选择后者 ， 毕竟这个保险一点 。
这里就需要用到平均播放量方差这个参考值 ， 说白了就是视频播放量的波动大小 。 理论上是波动越小越好 ， 说明该账号极为稳定 。
怎么确保自己的视频平均播放量方差变小呢？一是积极创作更为优质的内容；二是隐藏掉自己播放不佳的视频 。
（3）内容定位很大程度上决定了你能接到什么类型的商业广告 。 比如说比较有名的虎哥说车、猴哥说车、老丈人说车等都是有名的汽车知识科普账号 ， 那么它们接到的商业广告大多也是跟汽车相关的广告 。
其实这些人还是很聪明的 ， 他们察觉到了汽车行业销量下滑的事实 。 此时 ， 汽车企业存在极大的营销需求 ， 因此商业广告还是挺多的 。
不过凡事都有例外 ， 搞笑型视频商业价值相对更高一点 ， 因为它们可以接各种各样的商业广告 。 几乎摆脱了领域的限制 ， 不过此领域也是竞争异常激烈的 。
（4）个人品牌的人设定位也会一定程度影响商业广告的类型 。 假如说你的定位就是一个比较low的人物 ， 那么很多大牌基本也不敢让你做广告 。
本来很高大上的产品 ， 万一被你做过之后 ， 那档次就降低了 。
那这么说 ， 我们是不是一上来就应该定位比较高大上的人设呢？
也不尽然 ， 假如你一上来就定位高端 ， 那就不能乱接小广告 。 否则以后大牌还是不敢找你 ， 因为你给别人的感觉是比较随便的主播 。
整体上最好根据自己对于未来的规划来确定自己的人设 。 假如你就想与高大上的牌子产生关系 ， 那么你一开始最好就定位高端人设；假如你只是想赚点钱养家 ， 那就好说了 ， 不用顾忌太多 。
（5）编导创作能力是优质内容的基础 。 具有高度商业价值的账号不仅仅是播放量一个评估标准 ， 还包括了点赞量、转发量、评论量、完播率等诸多评判标准 。
要想实现各个数据全方位的“好看” ， 那就需要优秀的编导创作能力 。 为什么有些短视频好几分钟我们都能坚持看完？
这就胜在了内容的引人入胜 。 一个好的编导必定是一个洞察人性的高手 。
如果我们的视频完播率和播放量都不理想 ， 那就说明我们在洞察人性的道路上还需要继续努力 。
![[宝宝,太阳镜,宝宝,太阳镜]小么课堂：6岁以下的宝宝不能带太阳镜！](http://img.jiangsulong.com/200324/8_0324235Z3bX.jpg)
