微远商学院|王双雄：让客户快速购买的1套成交话术！?( 二 )
我：恩 。 那当然 ， 你现在看的是你们Y8的所有门店 。 你让自己思维跳出来一下 ， 目前内衣行业 ， 有没有比Y8做的更好的品牌 ， 你诚实回答 。
她：那肯定有 。 有好多内衣品牌都上市了 。 哦 ， 我知道答案了！
我：恩 ， 那是什么答案？
她：最一流的成交话术和成交流程 ， 应该在那些生意非常好的内衣品牌 ， 在那些生意非常好的门店 。 那些门店里面的销售高手 ， 甚至她们的销售冠军那里......
比如都市丽人啊 ， 猫人啊 ， 有好几个大的品牌......
我：很好 ， 那你认识她们中的一些牛人吗？
她：我不认识啊......
我：好 ， 那你有没有办法找到她们呢？
她：找到她们也可以啊 ， 我知道有好几个都市丽人店子 ， 她们的生意都非常好！还有上下九、北京路那边 ， 也有几个内衣专卖店 ， 我有时逛街发现她们顾客好多啊！
可是找到她们也没用啊！我们是同行 ， 她们肯定不愿意告诉我经验！
我：那你怎么样才能让她们愿意告诉你呢？
然后她当时没有想到方法 ， 于是我就直接给了她建议！
我说：其实很简单 ， 你直接去问 ， 她肯定不会告诉你 ， 你又不是她团队的对不对？你是她同行！
那要怎么办呢？你只要装成她的客户就可以了！
你假装成客户去都市丽人那里买衣服 ， 当你去买衣服的时候对方就会跟你施展整个的套路 ， 成交流程 ， 还有成交话术......
然后你把成交流程还有话术学会了 ， 再拿回来到团队里面去复制去用就好了！
她听了之后兴奋的跳了起来 ， 非常兴奋 ， 她说好 ， 太棒了 ， 然后马上就回去执行！
然后后面执行确实非常有效果 ， 而且她还做多了一些动作 ， 比如说除了她从都市丽人套了很多的成交话术 ， 成交流程之外！
而且她还做了一点就是说有时候 ， 店里面会遇到客户的一些疑难问题......然后她不知道要怎么回答？
比如突然有客户问她说：“你这个内衣里面是蜂窝布的 ， 但是好像这个蜂窝布穿起来不是很舒服哦 ， 是什么情况？”
然后她不知道这么回答 ， 她怎么办呢？
很简单 ， 她就跑到都市丽人那里 ， 找到类似的款式 ， 她就用这个同样的问题......然后都市丽人的销售高手就给了她一套非常好的话术 ， 她觉得太完美了 ， 她就用这样的话术搞定了接下来所有说蜂窝布的客户 ， 以后也就是说同行就变成了她的师父 ， 她有什么问题遇到了她就问她的师父 ， 但是以客户的身份去问 。
所以话术在哪里？一流的成交流程在哪里？你现在有答案了吗？
当然 ， 今天我只是非常简单的告诉了你一些招数而已 。 事实上 ， 我给你分享的只是九牛一毛！而你真正要打造你的出货体系 ， 你的成交体系 ， 你的团队工具流体系 ， 这是需要系统的学习的......你认同吗？
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