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北京商报|贵州茅台前三季度直销营收翻1.7倍，直营布局见效

北京商报|贵州茅台前三季度直销营收翻1.7倍，直营布局见效
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前三季度业绩再现双位数增长之外 ， 贵州茅台直营布局初显成效 。 10月25日 ， 贵州茅台发布2020年三季度数据显示 ， 公司前三季度实现营收672.15亿元 ， 同比增长10.31%；净利润为338.27亿元 ， 同比增长11.07% 。 其中 ， 直销营收同比增长高达171.78% 。 酒类营销专家肖竹青表示 ， 贵州茅台今年前三季度的业绩增长 ， 体现了后疫情时代消费信心逐步恢复 。
直营初现成效
数据显示 ， 贵州茅台酒股份有限公司（以下简称“贵州茅台”）今年前三季度营收、净利依然实现双位数增长 。 其中 ， 实现营收672.15亿元 ， 同比增长10.31%；净利润为338.27亿元 ， 同比增长11.07% 。 酒类营销专家肖竹青对此表示 ， 品牌业绩增长体现了疫情后期消费信心在恢复 。
值得注意的是 ， 贵州茅台实施的直营手段 ， 在今年也初见成效 。 据公告显示 ， 今年前三季度 ， 贵州茅台茅台酒实现营收601.45亿元 ， 同比增长11.73% ， 系列酒实现营收70亿元 ， 与去年同期基本持平 。 贵州茅台今年前三季度在销售渠道方面 ， 直销实现营收84.33亿元 ， 与去年同期相比 ， 增长171.78% 。 直销渠道的大幅增长 ， 主要原因是贵州茅台从去年开始进行的渠道调整 。 自去年以来 ， 贵州茅台加大直营力度 ， 在严格控价的同时 ， 希望打击黄牛炒货行为 。
带动酱酒热潮
贵州茅台业绩与资本市场的双增长 ， 近年来推高了酱酒的消费热潮 ， 这种热潮也反过来继续为茅台添火 。 同时 ， 随着消费不断升级 ， “少喝酒 ， 喝好酒”理念越来越受到消费者认可 ， 酱酒市场出现发展良机 。
公开数据显示 ， 2019年 ， 我国酱香型白酒产能约为55万千升 ， 完成销售收入1350亿元左右 ， 同比增长约22.7% ， 行业占比约20%；实现利润约550亿元 ， 同比增长约22% ， 行业占比约38% 。 以全国白酒行业7%的产能 ， 实现了21.3%的销售收入和42.7%的利润 。 肖竹青表示 ， 中国白酒市场在2019年增长4.7% ， 主要来自酱酒增长带来的贡献 ， 其他香型白酒发展滞涨 ， 市场表现不佳 ， 酱香型白酒已成为名副其实的“黄金产业” 。
在业内看来 ， 贵州茅台作为酱酒市场的龙头企业 ， 发展至今已不仅仅是消费品 ， 同时也具备投资属性 。 部分消费者在接受北京商报采访人员采访时表示 ， 飞天茅台虽然价格高 ， 但逢年过节与亲朋好友聚会时拿出来还是很有面子 ， 而且就算不是自己饮用的话 ， 留作收藏明年也可以涨价 。
肖竹青表示 ， 茅台酒发展至今 ， 已经成为一个接待级别、礼尚往来的载体 ， 价格一路飙升反而会让消费者更有意愿购买 。 茅台酒基本上是自饮消费和商务消费在支撑的 ， 这种供不应求的局面 ， 属于需求刚性 。
扩产难补供需缺口
贵州茅台一瓶难求主因是每年产量有限 ， 如今的价格已经是五年前的3倍多 。
据了解 ， 飞天茅台2015年出厂价为819元/瓶 ， 零售价不低于850元/瓶；2016年上半年 ， 零售价在880-1000元/瓶左右 ， 到下半年价格上涨一度突破1100元/瓶；2017年底 ， 飞天茅台零售价突破1800元/瓶；到2018年 ， 一瓶飞天茅台的终端指导价已为1499元/瓶 ， 零售价2000多元 。 2020年 ， 飞天茅台的零售价已增长到2800元/瓶左右 。 至此 ， 飞天茅台的终端市场价格已经增长超200% 。
飞天茅台供需缺口是否能在未来的扩产中有所缓解？茅台集团刚刚在2021年度生产质量大会上表示 ， 今年茅台酒基酒产量约为5.02万吨 ， 与2019年相比 ， 产量增长了0.6% 。 对于2021年的产量 ， 茅台集团表示 ， 明年茅台酒基酒产能目标为5.53万吨 ， 系列酒产量目标为2.9万吨 。 在提高产量的同时 ， 今年10月17日 ， 茅台新建的18栋制酒生产房也全面投产 。 据了解 ， 此次新投产的18栋制酒生产房投产后 ， 预计每年可新增产能5200吨 。
肖竹青表示 ， 虽然茅台在今年扩大了产量 ， 但茅台酒的平均生产周期为五年 。 在扩产后 ， 需要用五年的时间才会出厂销售 。 这就意味着今年投产生产的基酒 ， 在五年以后才能进入市场 ， 五年后才能正式进入供应链 。 所以在这五年的时间里 ， 市场上的茅台酒依然会呈现出供不应求的状态 。
【北京商报|贵州茅台前三季度直销营收翻1.7倍，直营布局见效】此外 ， 由于资本市场的表现 ， 也让众多消费者认为茅台股价虚高 ， 存在泡沫 。 对此 ， 白酒营销专家蔡学飞表示 ， 由于茅台在消费品领域作为高端社交礼品具有不可替代性 ， 加上茅台本身持续走强的金融属性 ， 考虑到中国庞大的消费市场 ， 从需求端来看率 ， 茅台不存在虚高的问题 。


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