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天下网商|她励志做“社区薇娅”，盯上两亿新消费人群的生意


天下网商|她励志做“社区薇娅”，盯上两亿新消费人群的生意
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天下网商|她励志做“社区薇娅”，盯上两亿新消费人群的生意
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新带货达人炼成记 。
? 天下网商采访人员 李丹超
杭州上城区甘王新村有个退休阿姨 ， 叫吴林华 。
吴林华今年64岁 ， 不爱买保健品也不爱跳广场舞 ， 最大的爱好是帮身边的同龄人买买买 。
早上出门买菜 ， 见到隔壁老张：“哎 ， 我朋友圈今天发的商品链接你看到了没？”晚上临睡前 ， 想到新上的南瓜适合好友老陈的小孙子 ， 赶紧定向发送消息：“有个东西特别适合你 。 ”
一来二去 ， 吴林华成了社区老年人圈子里颇为出名的带货达人 ， 她也因此给自己立下一个flag：争当“社区薇娅” 。
“社区薇娅”这名头 ， 听着响亮 ， 要实现可不容易 ， 不过50后吴林华 ， 这回似乎较真了 。
这个天猫双11 ， 吴林华当然没有淘宝第一女主播薇娅那么引人注目 ， 但她和团队也开了双11启动会 ， 打算大干一场 。
64岁 ， 我创业了
事情得从四个多月前说起 。
今年6月9日 ， 吴林华的忘年交金莉给她打了个电话：有个创业机会给你介绍一下 。
她有些迷糊：一把年纪 ， 还要搞创业？
金莉给吴林华介绍的创业机会 ， 是阿里巴巴旗下的淘小铺 。 因为同是公益盟友 ， 吴林华对这个40岁左右的后辈很有信任感 ， 加上自己又是资深“剁手”一族 ， 这门新生意也并不需要投入金钱 ， 当天 ， 她便开出了自己的淘小铺 。
开了淘小铺后的吴林华 ， 全方位展现出自己的销售天赋 。 或者 ， 更准确的表述应该是：金牌销售重出江湖 。
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吴阿姨做直播 吴林华介绍 ， 自己退休以后 ， 在一个连锁甜品品牌管过8年的销售和人事 ， 她亲自把关的店铺 ， 销售业绩都是蹭蹭往上涨 。
姜果真是老的辣 。 “第一次浅尝辄止 ， 第二次重复强化 ， 第三次就该私人推送、个性化定制了 。 ”这套销售逻辑下来 ， 吴林华曾打入广场舞大妈群、晨练太极团队 ， 二次开启了极为繁忙的“退休生活” 。
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吴林华的朋友圈 吴林华的第一个订单 ， 来自一位近20年没联系的朋友 。 “我发的第一件商品是一袋纸巾 ， 当时她自己默默下了一单 ， 后来就成了常客 ， 两人交流也越来越多 。 ”
第二个订单 ， 来自一位上海的老朋友 。 “她买了一瓶800多块钱的雅诗兰黛精华 ， 我真没想到 ， 自己还能卖掉那么贵的化妆品 。 ”
最大的一笔订单 ， 是一个家里准备办酒席的朋友 。 “她信任我 ， 一开口就说要100把遮阳伞 ， 我让她仔细核算数量 ， 多了浪费 ， 最后趁着搞活动帮她买了61把伞 。 ”
根据国家统计局公布的数据 ， 到2019年末 ， 中国60周岁及以上人口达2.54亿 。 有机构曾预测 ， 2014到2050年之间 ， 中国老年人消费市场将从4万亿增加到100万亿以上 ， 成为全球老年人市场潜力最大的国家 。
老年人需要互联网 ， 互联网要进入下半场 ， 同样离不开这个“新消费”群体 。
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吴阿姨参加品牌溯源活动 ， 给老伙伴们“找货” 从吴林华的带货记录中也能发现 ， 老年人群体有钱有闲 ， 不仅有极强的网购欲望满足柴米油盐 ， 也期望通过网购改善自己的生活 。
但老年人网购习惯和年轻人不同 ， 讲究的是熟人关系 ， 这让活跃于社区老年人群体的吴林华生意做起来如鱼得水 ， 不过 ， 烦恼也多了起来 。


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