江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

|京东图书11.11推出“灯塔计划”助力行业全域引流


【|京东图书11.11推出“灯塔计划”助力行业全域引流】流量竞争大、精准营销难、运营成本高、用户沉淀不易、自身谈判能力弱……这些一直是出版单位的难题和痛点 。 如何实现更有效的广告营销 ， 让手中有限的市场营销费用实现最大化利用？针对行业痛点 ， 10月23日 ， 京东图书正式上线旨在帮助合作伙伴实现快速增长的“灯塔计划” ， 自“2020京东11.11全球热爱季”起 ， 帮助合作伙伴进行不同维度的投放 ， 实现更精准的媒体触达 ， 助力合作伙伴在全域范围内精准引流销售 ， 提升销量 ， 最终实现流量共建、品牌共建 。
|京东图书11.11推出“灯塔计划”助力行业全域引流
本文插图

与3C、服装等产品不同 ， 图书内容属性更强 ， 其销售更富个性化 。 基于此 ， 从2018年至今 ， 京东图书广告营销策略也不断优化 ， 区别于其他品类 ， 开辟出一条更适合图书营销的投放策略 。 京东图书相关负责人透露 ， 此次“灯塔计划”最为重要的创新点之一就是在之前运营的基础上 ， 增加了媒体库的重新梳理与构建、智能投放升级、“11.11”重磅补贴等 ， 全面触达不同阅读场景 。
产品侧打通不同场景 ， 读者流量在哪里、营销就在哪里 。 第一 ， 了解最新媒体库 ， 为图书寻求更适合的渠道 。 如何让自己的图书投放到更为合适的渠道？这就需要出版单位了解自己的产品属性 ， 并匹配适合的媒体类型 。 京东图书有关负责人介绍说 ， 京东图书在11.11来临前便梳理了媒体库 ， 因为此前图书品牌的合作伙伴投放的大部分是综合性大众类媒体 ， 例如****、腾讯视频、****、****等 ， 泛娱乐属性较强阅读属性较弱 ， 所以 ， ROI（投入产出比 ， 即广告带来的销售金额/所花费的费用）相对较低 。 京东方面表示 ， 哪怕是同一个用户 ， 他在不同的场景下 ， 购买欲望也是不一样的 。
因此 ， 今年8月以来 ， 京东图书对媒体库进行重新梳理 ， 向强阅读属性的媒体转移 ， 将触角延伸至各个与阅读场景相关的媒体平台 ， 实现实时营销、处处营销 。 最为关键的一点就是将媒体库中的媒体进行场景化细分 。
目前 ， 京东图书将媒体细分为阅读社交类媒体、学习工具类媒体、阅读听书媒体等 ， 例如豆瓣、知乎、有道词典、喜马拉雅、微信读书、掌阅等APP；另外有大学生聚集媒体 ， 如实习僧、课程格子等 ， 为行业储备更多爱阅读的年轻人 。 京东图书方面透露：“前期测试显示 ， ‘灯塔计划’垂直媒体投放ROI比之前媒体投放高150%~200% 。 ”
第二 ， 升级智能投放 ， 更精准、更便捷 。 之前 ， 合作伙伴在京东投放平台投放广告 ， 需要手动圈定受众人群、行为特征等关键词 ， 今年智能投放升级之后 ， 合作伙伴只需要一键操作 ， 以结果为导向 ， 即可完成广告投放 。 智能投放的优势包括：合作伙伴的目标是想获得更多的GMV（Gross Merchandise Volume,网站的成交金额）还是获取更多的流量关注 ， 只需要将目标确定 ， 广告营销系统即可帮助合作伙伴指定策略 ， 根据广告金额进行不同位置、不同方式的广告投放 。
第三 ， “11.11”补贴升级 ， 真金白银回馈合作伙伴 。 在今年的“11.11”期间 ， 京东图书广告营销推出1:1返还策略 ， 即合作伙伴如果投入1万元的站外广告 ， 系统会返还1万元的虚拟金 ， 用于后续站内广告的投放 ， 该虚拟金有效期为6个月 。 简单来说就是 ， 1万元的投入可以实现2万元的使用权 。 此外 ， 针对站外投放广告的合作伙伴 ， 还可以获得站内的加权 ， 即京东图书为其提供站内流量扶持 。
合作伙伴侧多维赋能 ， 提升运营能力 。 如何提升关联搜索曝光度？面对同类型竞品 ， 自家产品怎样才能被更多的读者看到？针对这些 ， 京东推出了不同类型的规划 。 一是为合作伙伴提供不定期的系统培训 。 这是偏日常的举措 ， 从2018年至今 ， 一直在进行中 。 培训主要有两种形式交替进行 ， 一种是针对单个使用场景、产品的培训 ， 以直播的形式进行 ， 每场直播有三四百人同时观看；另外一种是综合类培训 ， 邀请20～30个合作伙伴开展为期2天的集中培训 ， 包含投放中存在的问题、定制化投放策略、账户诊断等多个维度 。 二是推出代投放功能 。 即合作伙伴只需要在后台输入自己的营销目标和投放金额 ， 京东帮助其进行广告营销 。 三是黄埔计划 。 该计划针对在京东开店的第三方POP合作伙伴 ， 合作伙伴在开店前90天 ， 京东会提供一系列的课程和广告投放实操案例 ， 一共分为6个阶段 ， 合作伙伴每完成一个阶段的考核 ， 即可获得京东给到的对应的广告费奖励补贴 。


推荐阅读


上一篇：|通往 Layer-2 互操作性的道路

下一篇：中关村在线|500W电源横评：80 PLUS竟有27%虚标！