沙水看互联|“互联网+农批”之进销存SaaS创业的欢与悲
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作为一名工作10年的互联网人 ， 本人一直专注于产品与运营管理工作 ， 涉足过ToC、ToG和ToB三大领域 ， 在纯互联网公司与传统+互联网公司都工作过 ， 自己有过短暂的创业经历 ， 也合伙创过业 ， 还在集团公司内部孵化创业过 。
当年从北京离开时 ， 选择回到长沙 ， 加入创业的潮流中 ， 期望通过创业创造无限可能；去年又转战北京加入快乐阿凡提团队 ， 开启互联网+农批的创业之旅 。 从互联网餐饮 ， 到农村互联网 ， 再到农产品流通领域 ， 每一次创业体验都是新奇而充满挑战的 ， 但是冥冥之中似乎都跟农业有着千丝万缕的关系 。
回想刚创业那会 ， 断然不会想到踏入农批SaaS创业的潮流中 。 眼前是互联网+农批厮杀的战场 ， 身后是沉寂的传统农业 。 这几年随着行业经验的积累 ， 专业能力的沉淀 ， 认知能力的提升 ， 虽然进入农批互联网行业时间不长 ， 但是也形成了一些自己的思考与判断 ， 希望跟各位同行分享 。
序
先介绍一个名词“SaaS” ， Software-as-a-Service的缩写名称 ， 意思为软件即服务 ， 即通过网络提供软件服务 。 SaaS平台供应商将应用软件统一部署在自己的服务器上 ， 客户可以根据工作实际需求 ， 通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务 ， 按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用 ， 并通过互联网获得Saas平台供应商提供的服务 。
业内有一个很恰当的比喻：一开始的时候 ， 各家都是自己挖井抽水蓄水 ， 挖井抽水蓄水的技术是有专业的公司提供 ， 但总的来说喝水这个事情是自家管自家的 ， 这是传统软件的供水模式 。 在SaaS模式下 ， 挖井抽水蓄水净水修水管这些工作对使用方来说都是透明的 ， 你有需要的时候就打开水龙头取水就OK了 ， 然后每月自来水公司会过来跟你结算 。 同样的 ， 优缺点很明显 ， 优点是按需用水省事了 ， 成本变低了；缺点是水由水务公司完全控制 ， 供水稳定性、供水质量取决于水务公司实力 。
从一定程度上理解 ， SaaS的价值大多是解决信息问题 ， 如信息缺少、信息混乱、信息管理困难、信息缺乏统计分析等 ， 使得投资决策与管理分工等缺少信息支持 。 虽说“家家都有本难念的经” ， 但就常见的农批困扰来说 ， 仍然能够发现不少共性 。
欢
1、进销存SaaS巨大的市场潜力
据全国城市农贸中心联合会统计 ， 2018年我国农产品批发市场年批发交易量达到9.12亿吨 ， 批发交易额达到5.32万亿元 ， 2019年农产品批发市场交易总额5.7万亿元 ， 交易总量为9.7亿吨 ， 批发市场构成贯穿城乡和国内外的农产品流通大动脉 ， 发挥着主渠道、主力军的作用 。
据商务部市场建设司副司长胡剑萍介绍 ， 全国现有农产品市场4.4万家 ， 其中批发市场4100多家 ， 年交易额在亿元以上的批发市场有1300多家 ， 市场内各类经销商户有近240多万个 ， 吸纳就业人员近700万人 。 SaaS商业模式自诞生以来 ， 第一时间就进入中国 ， 巨大的市场体量下 ， 进销存SaaS的未来大有可为 。
2、农批人的互联网意识逐渐觉醒
农批市场的进步史 ， 可以简单概括为思想史与工具史：思想进步让农批人开始有了互联网的觉醒 ， 世界、认识自己、理解未来；工具进步让我们改造世界、改变自己、创造未来 。 思想与工具本质是进化趋势下道与术两个层面的体现 。
近几年来 ， 传统的农批人已经渐渐认识到进销存SaaS能够带给自己可感知的变革可能会在未来的农批市场形成趋势 。 不再拘泥月一年几千块的维护费 ， 大部分的头部玩家已经适应了借用进销存SaaS这种最贴近互联网的方式 ， 搭积木一样在线上创建自己业务流程 。
也许这一进程目标还比较缓慢 ， 也仅仅局限在一小撮具备长远眼光与发展野心的农批人之中 。 但是 ， 随着“互联网+”的深入渗透 ， 以及全社会数字化理念的普及 ， 相信未来会有更多的农批商户开始从使用进销存SaaS开始 ， 开启他们的数字化转型升级之旅 。
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