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范蠡|中华财商文化——商圣范蠡( 二 )


3、经商之道：八字商训
范蠡是春秋战国之际著名的人物 ， 他协助勾践彻底击败吴王夫差而雪耻复国,继而助勾践北向称霸中原 。功成名就之后,激流勇退,务农经商,创造了人生的辉煌,为历史发展做出了杰出的贡献 。
一、把握行情,人取我予 。
范蠡商业经营的最主要目标是人取我予,即满足人们生活与生产的需求,这种需求不仅是多方面、多层次的,而且与时令、季节的关系也很密切 。他能把握时机,能提供市场最需要的东西,当然就会立于不败之地 。
二、让货等人,待乏贸易 。
范蠡运用农业丰歉循环论,调节物资,进行待乏贸易,具体说,就是“夏则资皮,冬则资緆(细麻布),旱则资舟,水则资车,以待乏也 。”所谓待乏原则就是让货等人,不要让人等货 。要准备别人所没有的或想不到的,这样才能在市场上占据制高点,占据优势 。
三、 诚信经商,不求暴利 。
范蠡经商,不仅善于抓住时机,并且不追求暴利 。《史记》记载,范蠡“侯时转物,逐十一之利 。”这是非常人性化的主张,符合中国传统思想中经商求“诚信”、求“义”的原则 。而且薄利多销,不求暴利,细水长流,日积月累,必成大富 。这是范蠡成功的秘诀之一 。
四、 因地制宜,多种经营 。
范蠡搞经济不是盲目出击,而是精心选择地点,充分发挥自然环境的优势,以求最好的经济效益 。他离开越国后,来到齐,具有良好的从事生产的条件,为范蠡致富奠定了基础 。在齐地,他从事农业和海上经营,到陶后,除了经营农产品还倡导多种经营 。他曾向鲁国穷士猗顿传授致富经验:子欲速富,应当饲养五种牲畜 。他还提倡养鱼,《齐民要术》记载的《养鱼经》传说就是范蠡所作 。
五、注重质量,不图侥幸 。
范蠡和计然提出一套“积著之理”,就是贮存货物的原则 。他说:“积著之理,务完物,无息币,以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵 。”重视货物质量,资金要流通,不图侥幸获利 。
六、埋头苦干,劳动致富 。
范蠡充分利用齐地的资源和环境,带领全家人艰苦奋斗 。他从越国的上将军一变而为普通的劳动者,在官为本的时代,多少人仰慕高官厚禄,而范蠡坦然改变身份,埋头苦干,劳动致富,对传统观念做出了大胆的挑战,仅此一点对后人的启迪是极其深刻的 。
七、尽散其财,富好行德 。
范蠡经商思想中最可贵的是“富好行其德” 。《史记》记载,范蠡在齐致富后,就曾“尽散其财,以分与知友乡党”;后来经商,“十九年中,三致千金 。”但是他把钱又分给贫穷人和远房兄弟,受到人们的高度赞扬 。范蠡是中国有记载的最早的慈善家 。范蠡富有,凭借的是自己的勤奋和智慧,不搞官商勾结,没有假冒伪劣,他又如此慷慨地回报社会,是中国有记载的最早的慈善家 。
4、经商十八则
据《史记》中《货殖列佳》载：“楚国人范蠡 ， 在帮助楚王勾践灭吴后 ， 弃宫经商 ， 不久发家致富 ， 范蠡归纳的“经商十八则”为后世商人及创业者奉为至宝 ， 特辑录如下：
一是生意要勤快 ， 切勿懒惰 ， 懒惰则百事废；
二是价格要订明 ， 切勿含糊 ， 含糊则争执多；
三是费用要节俭 ， 切勿奢华 ， 奢华则钱财竭；
四是赊欠要识人 ， 切勿滥出 ， 滥出则血亏本；
五是货物要百验 ， 切勿滥入 ， 滥入则货价减；
六是出入要谨慎 ， 切勿潦草 ， 潦草则错误多；
七是用人要公正 ， 切勿歪斜 ， 歪斜则托付难；
八是优劣要细分 ， 切勿混淆 ， 混淆则耗用大；
九是货物要修正 ， 切勿散漫 ， 散漫则查点难；
十是期限要约定 ， 切勿马虎 ， 马虎则失信用；
十一买卖要随时 ， 切勿拖延 ， 拖延则失良机；
十二钱财要明慎 ， 切勿糊涂 ， 糊涂则弊端生；
十三临事要尽责 ， 切勿妄托 ， 妄托则受害大；
十四账目要稽查 ， 切勿懈怠 ， 懈怠则资本滞；
十五接纳要谦和 ， 切勿暴躁 ， 暴躁则交易少；


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