松友|松友饮：疫情之下，中小企业家该如何去获客？上海以内广告( 二 )
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大家可以看一下图中的案例 ， 左边的案例是一个线下教育机构 ， 他们做的是体育的培训 ， 中间的这个是一个做线下中医店的 ， 从他们设置的海报中可以看出他们都是通过一个线上的低价课程搭配分销工具 ， 实现了快速的裂变。
我们再看一下最右边的那张图 ， 这个就是在用户购买之后 ， 他的页面出现的画面 ， 这个图就是告诉他 ， 只要你有一位好友购买 ， 你就可以获得一定的佣金 ， 而这个佣金是我们事先设置好的 。
这里给客户传达的一个信息就是 ， 刚刚他花钱购买的这个课程是可以赚回来的 ， 如果他卖出去了更多份 ， 那他可以相应的也能拿到更多的钱 。
如果这个时候这个客户 ， 他本身是一个有影响力的人 ， 那么他的转发动作对你产品传播会有非常大的作用 。 简单来讲 ， 分销可以把你所有的客户变成代理 ， 之前的那些线下代理也能变成线上的代理 ， 而且这个传播速度是非常快的 。在分销过程中还有很多高级的玩法 ， 比如说二级分销或者战队的模式等等 ， 这个我就不详细展开了 ， 因为这些高级玩法的实操得搭配专人的指导才能落地 ， 当中的价值也不是几句话能数清楚的 。
第二个 ， 我要分享的工具叫做活码工具 ， 活码工具 ， 这是一个怎样的工具呢？它主要是可以把你所有的用户沉淀到你的个人号和社群 。 大家都知道 ， 个人号和群的添加上限都是200 。 个人号的添加上限200是因为超过200人添加以后 ， 微信官方检测出来可能会出现封号的风险 ， 而现在微信群是加到200人 ， 新的用户就无法进群了 。活码工具是可以帮你实现 ， 当扫码用户达到了一定的人数以后 ， 工具可以帮你自动切换二维码跳到新的一个二维码 ， 巧妙的避开微信的限制 。
所以 ， 你可以想象一下 ， 如果你的店里面有很多的人想要进你的群 ， 那如果进了200人以后 ， 顾客就进不去了 ， 这就会导致一个不必要的流失 ， 活码可以帮助你实现群二维码的自动切换 ， 帮你做出来很多的社群去承接你的客户 。
我这边也给大家描绘两个实际场景的应用：
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第一个就是做线下养生的一个养生馆 ， 他们是在店内放了一个群的二维码 ， 所有的进店用户都可以扫码加入这个交流群 ， 进群以后 ， 下一次到他们店里面可以享受折扣 ， 这时就会有很多人客户进群 ， 有了活码以后 ， 他们就不用担心客户无法扫码进群的问题了 。
那除此之外 ， 他们还会把这个二维码放在他们传单上面 ， 从此也不用担心扫的人太多 ， 进不去而导致的流失 。 因为这是一张活码 ， 所以通过这个微信群他们加了很多的潜在的或者是已有的客户进群 ， 后面再通过一些促销活动去刺激用户二次消费 ， 从而实现营业额的增长 。
那接下来我分享的案例是任务宝工具的案例：
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大家可以先看看上面的图片 ， 左边的是一家美甲店的案例 ， 他是做了一个0元美甲的活动 ， 通过现有的用户去发起这一场裂变活动 ， 而右边的是一个母婴零售店做的一个活动 ， 他做的是一个进口纸尿裤的免费领取活动 。这两个活动之间的共同点都是用户在领取福利之前需要让XX个人扫描海报上的二维码关注公众号后才能领取（这里面的xx个人根据给到的福利制定门槛的高低） 。
这一场活动不仅能给自己的公众号涨粉的同时也增加了自己的目标客户 ， 短短几天 ， 就有接近好几万的客户通过参与这个流程进入到机构的公众号以及后续领奖环节的个人号 ， 可以说这个活动的效果是非常好的 。
第四种工具是比较适合机构去做转化的 ， 这个工具叫做个人号运营工具 。 包括自动加粉 ， 跟发朋友圈 ， 多群转发等等 。
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现在有很多的机构 ， 实际上在个人号和社群已经沉淀了一部分的用户 ， 但是发现转化率非常的低 。
那这个原因 ， 实际上是因为你的运营能力不足 ， 导致用户对于你不够信任 ， 这个时候个人号工具就可以帮你发挥作用了 。 比如说 ， 如果你有很多个人号 ， 这个时候同步朋友圈是一件很头痛的事情 ， 那么个人号工具就可以帮你实现跟发朋友圈 ， 给用户提供更大的价值 。
再举个例子 ， 如果你有很多群 ， 这个时候你运营起来也非常的麻烦 ， 当你要发起一个活动 ， 或者是做一场线上的微信群直播 ， 但是信息却无法及时同步到各个群内 ， 那么你整个活动的效果也会受损 。
这个时候你需要用到一个多群转播的功能 ， 你只需要在一个群发布的信息 ， 就可以同步到其他的群里 。另外在社群的维护方面 ， 我们可以利用进群自动回复功能 ， 这个功能可以让每一个进群的人都能马上获得一个回应 ， 这个动作可以大大的促进微信群的一个活跃度 。
对于社群的一些广告管理功能 ， 如果用户发广告 ， 可以及时的警告 ， 让用户体会到你在用心对待这个微信群 ， 那么他们就会对你产生一个信任 ， 有了这些工具的辅助 ， 我们的转化率就会比之前高 。
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