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iPhone|那些年倒腾iPhone的人：苹果再厉害 也得靠我们帮它卖手机( 二 )


还有一个点可能很多人不知道 ， 苹果是禁止我们这些分销代理给拼多多这样的平台供货的 。 因为拼多多百亿补贴的存在 ， 在拼多多上的商家会以非常低的价格来换取大量出货 ， “骗”取拼多多的百亿补贴 。
同样是一台iPhone 11 128GB ， 我们出给下游渠道是4800元左右 ， 拼多多甚至可能会用4900元的价格大量收货 ， 然后以4600元的价格出货 ， 这样他们用“远低于市场平均线的价格去销售iPhone ， 以换取更多的销量” 。
看似每卖出一台手机是赔了300元 ， 但是因为有“百亿补贴”这东西的存在 ， 加上他们出货量大 ， 因此也能赚到钱 。
这在苹果看来是一种“严重扰乱定价体系”的行为 ， 因此他们会禁止我们给拼多多供货 。 这就好像之前特斯拉为什么要跟拼多多死磕Model 3一样 ， 它在乎的不是那五辆车 ， 它在乎的是拼多多的这种销售模式 ， 严重影响到了特斯拉在国内的定价稳定 。
苹果会对这件事严查 ， 因为我们每一个分销渠道拿到的货 ， 苹果都有条码留底 ， 因此它很容易查到这台机器是哪一家的渠道流出到拼多多上的 。 一旦被发现是故意的 ， 我们将会面临苹果的重罚 ， 老的机型一台要罚款“媒体价的130%”（注：媒体价就相当于苹果的官方定价） ， 而要是新的机型被查到 ， 一台手机会罚20万 。
中国市场特有的经销商体系对苹果来说太重要了 ， 我们和苹果算是互惠互利的关系 ， 苹果进入中国十一年的时间 ， 他们也都明白了其中的游戏规则 。 我们不但帮苹果销售产品 ， 也帮苹果维护市场的稳定 。
口述人：明人 ， 原中关村手机经销商 ， 后转型制作销售电子烟
一台水货iPhone曾赚万元 ， 手机之后整个中关村都转型去卖电子烟了
我们不算是最早一批在中关村卖手机的经销商 ， 但是我们真正开始赚钱是从卖iPhone开始的 。
当时三星和苹果是这个市场上最火的手机 ， 也是整个渠道做的最多的品牌 ， 那时候大家都做水货 ， 即便是iPhone行货化之后 ， 也很少有人去买行货 。 当时的水货要比行货普遍便宜600-800块钱 ， 尤其是港版那种没有运营商网络锁的机器 ， 供不应求 。
iPhone|那些年倒腾iPhone的人：苹果再厉害 也得靠我们帮它卖手机
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图注：iPhone 4是真正的一代神机 ， 这可能是iPhone在中关村最火那几年的见证
2010年左右可能是整个中关村乃至深圳的华强北“抢iPhone”最激烈的时候 ， 尤其是在新iPhone发布上市后的头两个月 ， 产能少 ， 根本供不应求 。 整个中关村的经销商都在想尽办法去搞货源 ， 有能力的都人肉自己背回来 ， 没有能力的都靠人脉关系让渠道商给留机器 。
曾经从我手里出过一台有锁版的iPhone 4S ， 是一个哥们从日本背回来的 ， 可能当时算是中关村前十台的现货手机 。 因为当时中国大陆并不是iPhone 4S首批上市的国家和地区 ， 因此奇货可居 。
我印象很深刻 ， 当时那台机器卖了16000元 ， 比行货官方的定价足足贵了10000元 ， 一个三十岁左右的哥们买走的 。 当时给我激动坏了 ， 要知道我们在当时一台手机正常销售也就挣100-150块钱 ， 卖这一台手机 ， 就够我们卖100台其他手机了 。
当然 ， 我们不是奸商 ， 不想骗人 。 日版的首批iPhone 4S都是运营商签约来的 ， 有网络锁 ， 当时在国内并不能直接用 。 我问他这机器有锁你知道吗？他说：“嗨 ， 没事 ， 等卡贴呗 ， 第一个买到最重要 。 ”
iPhone|那些年倒腾iPhone的人：苹果再厉害 也得靠我们帮它卖手机
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图注：当时卖给客户的iPhone 5C ， 一个姑娘要的粉色
在那时候 ， iPhone确实可以提升一些人的优越感 ， 尽管随着iPhone行货化之路越发的成功 ， 现在靠买iPhone秀优越已经不可能 ， 但在当时 ， 真的可以 。
当然这种机会非常少 ， 我们没有这么多朋友可以从国外倒腾手机 ， 让你挣这种“机会钱” 。 更多的我们还是从中关村的渠道手里拿货 ， 能拿多少货 ， 全凭关系硬不硬 。
在iPhone水货市场最火的那几年 ， iPhone的渠道价就像股市一样 ， 每天有三个价 ， 上午下午和晚上的价格都会不同 ， 多的时候能差出50-100块钱 ， 我们这种体量小一点的经销商都不敢大量的囤货 ， 怕砸手里 。
做经销商卖手机基本上维持到2014年之后就开始走下坡路了 ， 2017年后 ， 这种传统的“中关村经销商”模式就算彻底不复存在了 。 我们后来分析这种模式的衰落可能有三种原因：
1. 行水差价小 ， 售后服务跟不上 。 在行货全面普及之后 ， 水货的代购成本越来越高 ， 导致水货iPhone和行货的差价越来越小 ， 加上苹果掐死了iPhone的官方售后 ， 导致水货不香了 。
2. 电商对线下冲击太大 。 现在中关村四个楼（E世界 ， 鼎好 ， 科贸 ， 海龙）基本上没有线下固定的经销商了 ， 线上的冲击力太强了 ， 加上中关村卖手机的鱼龙混杂 ， 用户主动把中关村放弃了 。
3. 送礼的人少了 。 当年iPhone算是一等一的送礼佳品 ， 但是这几年华为的势头渐渐盖过了苹果 ， 加上没什么人送礼了 ， 这条路基本上也就走到头了 。


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