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iPhone|那些年倒腾iPhone的人：苹果再厉害 也得靠我们帮它卖手机( 三 )


卖手机不行了 ， 几乎所有的中关村之前倒腾手机的人都去卖电子烟了 。 2014年电子烟开始成为风口 ， 我们算做的最早的那一批 ， 再后来电子烟风潮快速席卷中关村 ， 从一两个散户到一批渠道转行 ， 后来整个中关村卖手机的都去卖电子烟了 。
iPhone|那些年倒腾iPhone的人：苹果再厉害 也得靠我们帮它卖手机
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现在我自己的电子烟库房
在罗永浩宣布进军电子烟之前 ， 电子烟比iPhone赚钱多了 ， 我们卖手机的时候 ， 一个月一两万的纯利 ， 之后卖电子烟逐渐做大了 ， 每个月赚的是手机的十几甚至几十倍 。
后来电子烟行业开始被监管 ， 上线渠道都被下了 ， 现在整个电子烟行业也不好过了 。
口述人：罗毅 ， 最早的一批中关村手机“贩子”
我曾经是中关村的大经销商 ， 如今成为二道贩子
这个行业从起步到鼎盛 ， 再到如今的没落 ， 我都经历过 。 最早卖诺基亚、三星和黑莓 ， 后来卖iPhone的时候 ， 我最多雇过10个人帮我打理生意 ， 现在就剩我跟我老婆两个人了 。
iPhone进入中国这十年 ， 可能是中国智能手机行业最好的十年 。 说不好是苹果帮助了整个智能手机行业在进步 ， 还是整个中国手机市场成就了iPhone ， 反正当年我卖过诺基亚、黑莓这些手机 ， 都没有后来卖苹果和三星挣钱 。
我记得2013年开始 ， 大概有三年的时间 ， 除了苹果和三星 ， 基本上其他手机都卖不动 。 这两年华为替代了三星 ， 但是买苹果的人还是很多 ， 有时候还真不得不佩服苹果的持久力 。
十年前我们这种终端的经销商可能是很多人买手机唯一的渠道 ， 整个中关村都在卖手机、卖电脑赚钱 ， 鱼龙混杂 ， 什么人都有 。 iPhone卖最好的那几年 ， 新iPhone出来了 ， 我们这些经销商都会想尽办法从渠道商那边囤货 ， 我曾经屯过一百多万的货 。 那几年只要你有渠道 ， 有资金 ， 你就能挣到钱 。
iPhone刚开始进入中国大陆市场的前几年 ， 行货不是香饽饽 ， 因为和水货的差价太大 ， 很多人都会指定要买“港版”手机 ， 一个是因为便宜、没锁（网络锁） ， 另外就是有保修 。 可能现在很多人都没听过港行、港水、三码合一这些词了 ， 但是在那个年代 ， 你不知道这些基础知识 ， 可能真的会在中关村被骗 。
iPhone|那些年倒腾iPhone的人：苹果再厉害 也得靠我们帮它卖手机
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图注：罗毅早年卖过的HTC手机 ， 那是HTC时代最后的辉煌
当然我是好好做生意的人 ， 都是客户要什么货我们给什么货 。 那时候一台手机赚个一两百块钱 ， 搭上一点手机壳手机膜多赚个几十块钱 ， 卖一台手机也就这点利润了 。 那几年混的熟的客户 ， 到我们这里买个手机 ， 我们还会送手机膜、数据线一类的小玩意 ， 虽然都不值钱 ， 但也算积累客户的一个方式 。
我现在的很多老客户 ， 都是那个年代做经销商留下来的 ， 他们可能算是我这十几年经销商生涯积累下来真正的“财富”吧 ， 我现在靠他们养活着 。
这行业开始走下坡 ， 我印象中是2014年左右开始的 ， 一方面是苹果调整了iPhone的保修政策 ， 这个对水货的冲击非常大；另外就是电商起的太快 ， 让很多像我一样的个体经销商根本没有机会转型就被电商模式搞死了 。
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图注：原来罗毅的店在海龙大厦 ， 这张照片摄于2013年 ， 中关村已经开始显现颓势
生意最好的时候 ， 我雇过十个人 ， 后来生意不行了 ， 就慢慢把大伙辞退了 ， 让老婆、爸爸妈妈帮助打理生意 ， 再后来就只剩我自己跑业务了 ， 老婆帮忙管管账 。
现在我还是靠卖手机挣钱 ， 但是跟十年前完全不一样了 。 我老婆笑我说十年前我做的是生意 ， 现在我做的是“高端定制服务“ 。
现在的客户都是之前卖手机时候的老客户 ， 现在他们好多人还是会从我这拿iPhone ， 因为我不会坑他们 。 原来他们会来我店里买iPhone ， 现在都是我把手机拾掇好 ， 贴上膜 ， 带个壳 ， 给人家送过去 。
这样做一方面会让对方觉得我重视他 ， 另一方面也能当面验验被他置换下来的手机能收多少钱 。 这些老客户现在找我买手机 ， 一般都会拿旧机器折现 。 这样我出一台新iPhone ， 回收一台二手手机 ， 一进一出赚点差价 。
能赚多少我不太确定 ， 也要看新机发布的节奏 ， 比如iPhone 12来了 ， 可能未来一个月我有的忙了 ， 但要是像4月份淡季的时候 ， 可能就只能靠闲鱼或者一些线下收些新手机当二道贩子挣钱了 ， 大概一个月平均能挣个一万多块钱吧 。
篇后语：
过去十年 ， 中国智能手机市场经历了巨大的变化：从智能手机品牌百花齐放到洗牌不断 ， 市场从蓝海转入红海；电商的崛起对于中关村、华强北这样的传统电子卖场冲击巨大；市场的成熟让曾经紧俏的“水货“几乎绝迹于江湖……
三位不同的亲历者 ， 他们有着不同的背景和不同的境遇 ， 但都因为参与iPhone在中国销售环节中的某一链条 ， 被放在了一起 。 他们之中有人如今依然依靠销售iPhone为生计 ， 有人已经离开从事其他领域的工作 。


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