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饭统戴老板|一加手机的初心和征程，高端市场竞技


饭统戴老板|一加手机的初心和征程，高端市场竞技
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【饭统戴老板|一加手机的初心和征程，高端市场竞技】不久前发布的一加8T手机
作者：黄主任
编辑：李墨天
支持：远川研究所制造组
10月15日的一加8T发布会上 ， 刘作虎把一加第一场发布会至今的历史概括为“七年旗舰之旅” ， “我们当初承诺了 ， 就坚持了 ， 也做到了 。 ”
今年以来 ， 一加手机首次进入了全球高端手机市场（400美元及以上价位）前四名 ， 而自2019年开始 ， 一加就在全球第三大的印度市场 ， 多次登上了高端市场份额第一的位置 ， 历史性地超过了三星和苹果 。 在西欧和北美的高端市场 ， 一加在今年一季度分别拿下了第三名和第四名 。
2014年4月 ， 一加第一代手机在北京五棵松亮相 ， 2.5GHz主频的高通骁龙801和3GB运行内存 ， 加上安卓定制之父SteveKondik的背书 ， 让一加手机打响了头炮 。 当时 ， 媒体对这家公司的评价是“小而美” ， 《纽约时报》直截了当的将一加称为最值得关注的明星级独角兽公司[1] 。
一加打出来的口号是“不将就” ， 之后的时间里 ， 他们也遵循着这样的态度——既没有先用中低端机型试探市场 ， 也没有大打机海战术 ， 而是从一开始就选择了一种风险很高的“旗舰策略” ， 在美国和欧洲市场与最顶级的品牌正面竞争 ， 最终在全球高端手机市场占有一席之地 。
而这种“只做精品”的策略 ， 不单单使得一加在中国手机品牌中脱颖而出 ， 更重要的是 ， 它在一定程度上改变了海外市场对中国产品的印象 。 有一个印度技术评论者在文章中这样评价一加：在一加7Pro之后 ， 任何超过5万卢比的新旗舰手机都会被追问一个问题：它跟一加7Pro相比如何[8]？
外界对于刘作虎的评价 ， 也大多是“两耳不闻圈内事 ， 一心只想造手机”[2] 。 刘作虎自己也说 ， “每一个出来的产品就像我自己的孩子一样 ， 一定是要我自己满意才能出来的[2] 。 ”过去很长一段时间里 ， 一加留给人的印象是典型的“东方不亮西方亮” 。 在国内手机市场竞争最激烈的2017年 ， 一加的海外销售占比高达70% 。
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成立七年 ， 一加之于手机市场最大的意义所在 ， 是它证明了中国品牌在海外市场可以不靠“性价比”争夺市场份额 ， 中国品牌可以做出被世界认可的好产品 。
世纪初 ， 刘作虎在OPPO的岗位是“开发部长” ， 专攻影音产品研发 。 当时OPPO的蓝光机属于中国人买不起 ， 美国人没听过的存在 。 为了卖货 ， 刘作虎就泡在各大数码论坛里 ， 大谈使用心得 ， 顺便宣传自家产品[5] 。
后来刘作虎接受采访 ， 回忆当年的峥嵘岁月 ， 言简意赅地说 ， “大家是认产品的 。 ”
2013年8月 ， OPPO蓝光播放机（BDP-103EU）荣获欧洲影音协会EISA大奖 ， 直到停止研发前 ， OPPO的蓝光机在美国都属于比肩索尼的角色 ， 美国IT杂志《PCMagazine》给出的评语是：“即使苹果生产蓝光机 ， 我们认为OPPO仍然会在用户满意度上击败它 。 ”
后来一加1发售 ， 《纽约时报》直接把一加和苹果做对比 ， 说一加拥有同样优良的配置和更加合理的价格 ， 是“科技行业一直期待的一款产品” 。 2014年年底 ， 一加与亚马逊合作进军印度市场 ， 超过20万印度消费者申请了邀请码 ， 抢购最初的两万台手机 。
一加1的发布会给媒体留下的最大印象 ， 就是刘作虎“不谈配置、不谈性价比 ， 谈手感、设计、工艺” ， 一加也由此给业内留下了一个“小众精品”的形象 。
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按照刘作虎的说法 ， “无论国家、种族、文化如何 ， 用户对好产品的需求是共通的 ， 印度用户同样对好产品有渴求[7] 。 ”在印度 ， 一加坚持精品路线 ， 只做高端旗舰 ， 反而换来了印度消费者的忠诚度 。 2018年开始 ， 一加在印度高端市场与苹果和三星平起平坐 。


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