连锁|如何用有赞拯救门店业绩？这些河南连锁不会告诉你的赚钱秘密
_原题为 如何用有赞拯救门店业绩？这些河南连锁不会告诉你的赚钱秘密
全国零售行业正在从疫情的阴影中走出来 。 国家统计局披露的最新消息显示 ， 近几个月社会消费品零售总额增速已经呈现了回升的态势 ， 9月份增长3.3% ， 连续2个月实现了正增长 。
河南零售业也在全面复苏中 。 数据显示 ， 国庆中秋“双节”长假期间 ， 河南全省758家重点零售企业实现销售总额50.6亿元 ， 已经与上年同期基本持平 。
那么 ， 河南零售连锁企业是如何打好“抗疫战” ， 并快速复工复产、拯救门店业绩的？今天我们带大家深度复盘好想你枣业、佰草集河南经销商、老城超市等知名河南连锁商家的经营策略 。
好想你：社群 小程序带来“第二增长曲线”
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创始于1992年 ， 主要聚焦红枣健康食品的“好想你”枣业集团 ， 是国内“红枣上市第一股” ， 在全国拥有近800家专卖店 。
近几年 ， 国内实体门店的经营受到越来越大的冲击 。 一方面 ， 顾客的消费习惯逐渐转移到线上 ， 实体店的客流在不断下降 ， 获客成本日益高企；另一方面 ， 实体店受限于面积 ， 能展示的商品数量有限 ， 在选品、陈列上都有很多限制 。 而如果盲目进军电商 ， 又不得不面临各大电商平台残酷的红海竞争 。
对好想你枣业来说 ， 上述挑战同样存在 。 如何让这800家专卖店都能挣脱地理局限 ， 获得线上增量 ， 而同时又避免卷入平台电商的价格战？
好想你的策略是：结盟有赞连锁 ， 让每家实体店拥有一家基于“私域运营”的网店 。
门店可以通过网店扩充商品SKU ， 也可以摆脱地理位置、经营时间的局限 ， 实现24小时不打烊的经营 。 与此同时 ， 门店还可以通过公众号、微信社群、店员个人号等工具运营门店顾客 ， 提高私域流量池 ， 提高顾客复购率 ， 避免了电商平台的价格战 。
这样的布局 ， 在疫情期间给好想你带来了意想不到的“惊喜” 。
疫情期间 ， 好想你的门店均陷入停摆状态 ， 业绩下降 ， 而同期 ， 好想你通过“公众号 社群 有赞小程序”的组合 ， 将门店顾客快速转移到线上 ， 并通过有赞连锁提供的多人拼团等裂变工具 ， 实现了线上业务的爆发式增长 。
5月20日 ， 好想你上线了一款新品——“简单枣面” ， 通过社群营销引导到有赞小程序 ， 20天时间内卖出30万碗 ， 成交额160万 ， 同时还带动了商城其他产品的销售 ， 共计达成销售额312万元 。
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一门店一网店、私域运营的策略 ， 已经成功帮助好想你打破门店局限 ， 找到了自己的“第二增长曲线” 。
佰草集经销商：160个导购运营160个社群
碧佳实业 ， 是美妆品牌佰草集在河南全省的总代理 ， 拥有200家零售专柜 ， 50余家直营门店。
疫情期间 ， 线下客流锐减 ， 碧佳实业联手有赞 ， 通过“有机客全球购”小程序 直播带货 导购分销 ， 在一个月内达成了300多万元销售额 。 他们是如何做到的？
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第一 ， 激发160个门店导购 ， 运营160个社群 。
碧佳实业在线下会员有 40 万 ， 但实际活跃会员只有 8 万 。 2019 年 11 月 ， 其开始通过社群唤醒会员 ， 搭建自己的私域流量 。
私域流量哪里来？碧佳实业动员了全国160个导购——每个导购组建并维护一个社群 ， 目前已经有160个社群 ， 覆盖用户2万多人 。
第二 ， 导购变主播 ， 直播带货 。
在打好社群基础后 ， 碧佳实业也开始尝试通过有赞投资的爱逛直播带货来促进销售 。 每天直播2场 ， 以低价位产品引流 ， 而主播都是在内部柜姐中选拔 。
如何增加直播间人气？碧佳实业很好地利用了爱逛的“助力榜单”等营销插件 ， 刺激用户裂变 ， 不断带来新用户 。
社群＋直播间 ， 让柜姐的覆盖范围将不再只是几平米的专柜 ， 即使是在门店歇业的情况下 ， 依然能继续运营、保证收入 ， 实现“云复工” 。 一个月的时间内 ， 碧佳实业就达成了300多万元销售额 。
老城超市：5家门店齐发力 ， 线上订单10倍增长
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汝州老城购物广场（以下简称老城超市）是河南汝州的龙头超市之一 ， 在当地经营着 5 家万平以上的大型商超门店 。
今年疫情期间 ， 老城超市门店客流锐减 。 紧急之下 ， 老城超市果断作出决策：加码有赞店铺“老城优选” ， 将顾客全面转移到线上 ， 并提供配送到家服务 。
为此 ， 老城超市调动了一切可调动的资源 ， 为有赞店铺引流 ， 利用门店柜台、服务台、收银台、送货车、社区公众号、业主群、本地媒体等进行宣传 ， 传达「线上下单、送货到家」的信息 ， 将顾客引流到有赞店铺 。
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