子弹财经|增长创意，是要革传统广告公司的命吗？
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作者 | Rickzhang
出品 | 子弹财经
老孙现在日子过得很滋润 。
2019年从一家知名4A广告公司负气出走的他 ， 与几个一起出走的老同事成立了自己的广告创意设计工作室 。
正好短视频广告成为这个时候新媒体的新宠 ， 老孙觉得自己和前同事都是传统广告公司出来的精英 ， 没道理在这条新兴赛道杀不出重围 。
从一开始简单的找老客户要关系带来的订单 ， 到最后他们在几家平台上闯出了自己的名声 ， 再到他们从平台接到了越来越多的广告创意和视频制作的单子 ， 老孙发现自己过了40岁创业居然还能成功 ， 这是新时代才有的机遇 。
让老孙意外的是 ， 在广告创意投标的现场 ， 他遇到了原来老东家的设计总监 。 这位号称传统广告人出身的设计总监 ， 看着老孙递交的那些以结果导向为目的做出来的广告设计创意 ， 认为老孙丢了作为一个广告设计师的脸 ， “如果任何人通过数据分析就能看到广告素材所影响的目标 ， 有海量的创意模板和素材可以拼接 ， 那还要创意人做什么？”
老孙可能和这位创意总监秉承着两个不同的理念 。 老孙正在实践的这种新创意理念 ， 叫做“增长创意” ， 这个理念的核心是以营销创意驱动用户和生意的飞速增长 。
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图 / 摄图网 ， 基于VRF协议
具体而言 ， 是指以数据驱动洞察 ， 以技术实现提效 ， 通过创意手段提升ROI ， 帮助企业突破增长瓶颈 ， 实现数据化、规模化和迭代化发展 。
其中的数据化 ， 即以数据反哺创意 ， 量化洞察决策和创意产出的过程与结果；规模化 ， 即以更智能化的方式改变创意的生产模式 ， 打破个体才华和主观认识的限制 ， 让好的更好 ， 快的更快；迭代化 ， 即要根据实际情况不断修正 ， 依据实时反馈 ， 以实验思维快速进行创意的优化迭代 。
短视频本身时长就短 ， 包含的元素内容不可能太多 ， 这也让老孙的团队能扬长避短 ， 更多的从内容创意上下功夫 。 尤其是利用智能化的制作工具 ， 老孙能将短视频平台上爆红的短视频素材迅速纳为己用 ， 把别人成功的经验化作自己为客户推广所做广告创意的“养分” 。
比如老孙曾经为一家教育机构拍摄的广告简单直接 ， 画面基本上参考了之前某个爆红短视频中的幽默桥段 ， 突出显示这家教育机构的名称和业务 ， 居然获得了超过百万的点击 。 再例如老孙曾经为某汽车拍摄的短视频广告 ， 就是把那段时间在抖音平台上风行的一首流行歌曲编排其中 ， 居然点赞过万 ， 客户品牌露出超过心理预期 。
其实这种直击人心甚至异常直接的广告创意方式 ， 是由于广告投放企业的需求变化引发的 。
2019年 ， 电通安吉斯发布的《首席营销官调查报告》显示 ， 61%的受访者一致认为 ， 推动业务增长是市场营销部门的首要职责 ， 其次才是确保有效地品牌管理（55%）和发展整体客户体验（53%） 。
从数据可以看出 ， 营销部门正在成为业务增长的直接参与者 。 原有那种市场部门负责品牌宣传、营销部门负责实现销售收入的企业经营模式 ， 正在被逐渐打破 。
这一点也不奇怪 。
残酷的事实表明 ， 大多数营销活动或广告投放就像“泼出去的水” ， 难以精确证实创意与生意的直接联系 。 营销行业面临的最大挑战 ， 就是要想办法实现“创意”的主动进化 ， 从而通过广告创意为企业找到新的增长点 。
这就是“增长创意”理念出现的背景 。
1、用数据说话对老孙来说 ， 创意平台所提供的各种工具 ， 为他制作广告视频给予了很多的帮助 。
老孙现在制作视频广告的操作非常简单 。 他现在经常使用的是巨量引擎旗下的巨量创意App 。 这个平台的数据化和自动化工具 ， 为老孙制作短视频广告提供了非常多的便利 。
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