凡客诚品|雷军最倒霉的投资：曾火遍全国，一年卖出3000万件，员工超1.3万
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如今 ， 说起国内市场性价比较高的服装快消品牌 ， 相信很多人第一个想到的肯定就是优衣库了 ， 作为一个日本品牌 ， 优衣库无疑是在中国最成功的国外品牌之一 ， 服饰以极简主义的设计风格 ， 在中国受到了广大消费者的喜爱 。
2020年6月 ， 一则雷军等三人卸任凡客诚品科技有限公司董事职务 ， 全面退出凡客体系的消息 ， 在网上引起巨大反响 ， 勾起了许多人对“凡客诚品”这个品牌的回忆 。 这个在优衣库还未兴起之前 ， 就已经红遍大江南北的国产品牌 ， 曾是许多80、90后最受欢迎的服饰品牌之一 。
“凡客诚品” ， 这个名字在十年前如日中天 ， 可谓是当年互联网电商界的大佬 ， 由卓越网创始人陈年 ， 于2007年创办的一家互联网快时尚品牌 ， 当时作为投资人的雷军 ， 不但为凡客带来1亿美元的早期成长资金 ， 还亲自出面为产品做代言 ， 品牌主打平价衬衫和T恤等产品 ， 迅速占领了当时的服装市场 。
据相关资料显示 ， 在凡客刚创立的三年时间里 ， 就以29576%的增速疯狂成长 ， 2009年 ， 凭借着“凡客体”和韩寒、李宇春等明星的加入代言 ， 彻底将凡客推向巅峰 。
一时之间 ， “凡客体”在国内市场迅速流行起来 ， 一度缔造了营销神话 ， 凡客诚品也成了全国人们追捧的焦点 ， 受到了大批年轻群体粉丝的青睐 ， 同年 ， 凡客诚品就卖出3000多万件服饰 ， 销售额暴涨400% ， 直接突破20亿的营收 。
处在鼎盛时期的凡客 ， 在当时是仅排在京东、亚马逊、当当这些知名老品牌之后的国内第四大B2C电商 ， 也是前十位排名中唯一一家以服装为主的网站 。
就在凡客以顺风顺水的状态持续高涨的时候 ， 所有人都认为照此趋势下去 ， 凡客诚品将有望成为电商界的龙头企业 。 也正是因为凡客的巨大成就 ， 引发了陈年的“膨胀式乐观” ， 认为应该趁胜追击 ， 提出了“凡客诚品在2011年实现100亿的全年销售额”的目标 。
为了完成百亿目标 ， 凡客首先加大了宣传力度 ， 斥巨额投放广告 ， 为了冲击销量 ， 疯狂扩张自己的产品种类 ， 开设了30多条产品线 ， 招入超1.3万名员工 ， 从服装开始向家电、数码等多个领域扩展 ， 甚至还覆盖到菜刀和拖把等日用百货产品 ， 曾经还有网友戏称 ， 在凡客诚品 ， 除了汽车啥都能买得到 。
也就是在这一年 ， 凡客在市场的估值高达30亿美元 ， 前后经历了7次融资 ， 并传出计划上市消息 。
但陈年没有算到 ， 这一次的盲目扩张 ， 不仅没有让凡客诚品再创业绩辉煌 ， 反而让自己陷入库存危机 ， 导致仓库堆积近19亿元的库存 ， 最终引发资金链断裂的问题 。 加上急速扩张的品类 ， 没有做好严格的质量把控 ， 产品的质量越来越差 ， 曾经收获的大批客户粉丝群体 ， 也逐渐远离 。
据相关资料显示 ， 凡客在2014年的一次质检抽查中 ， 被查出共有鞋、服装、提包等11批次产品不符合质检标准 。 曾经为了提高销量 ， 试图以低品质来换取低价格的凡客诚品 ， 也同时低估了消费者对品质的追求 ， 最终走向“死胡同” 。
在成立初期那几年 ， 凡客的崛起速度就犹如电商界的一匹黑马 ， 来势汹汹且迅猛 ， 时尚产业投资人、优意国际CEO杨大筠曾在媒体上公开透露：“雷军作为凡客诚品的早期投资人 ， 对凡客最初的商业模式寄予厚望 ， 而且凡客诚品也确实抓住了时机和当时的市场需求 ， 起步非常成功 。 ”
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