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人工智能|索信达控股宋洪涛：在细分市场把刀磨到最快( 三 )


还有2014年 ， 我们来了高管 ， 我当时前前后后找他三次 ， 请他打球 。 说实话他那时也没有决心要过来 ， 后来是因为他们自己企业内部的一些变化和改革 ， 他觉得在Kevin这边可能机会还不错 ， 预期在那个公司里面得不到发展 ， 还不如在我们这边一起来创业 ， 所以他过来了 。
我们作为草根创业的人 ， 带有执念 ， 你想干这个事 ， 不管别人怎么想你 ， 去干就好了 。 过去这两三年 ， 找人对我很重要 ， 我经常在找人 ， 包括我们现在的CHO也是我自己在猎聘网上把简历找过来 ， 打电话挖了半年 ， 让我们还没入职的CEO跟我们以前那个HR去机场 ， 到处去见 。 最后我们打动了他 。 信用永远是人最重要的东西 ， 商业不是单一的输和赢 ， 更多的是你有没有信用 ， 它是长时间的输赢里累加起来的 。
Lily:
您现在已经是行业龙头了 ， 但当时你做数据挖掘类的这个产品 ， 当时还有很多老牌的跨国数据分析公司 ， 比如像ICS等等 ， 索信达和它们比 ， 当年有什么竞争优势呢？客户为什么选择我们？
宋洪涛Kevin:
我们所有的优势是建立在跟全球最顶级的客户 ， 以及合作伙伴的合作之上的 。 我们从刚开始进入这个领域 ， 就是找全球最好的软件公司、科技公司合作 ， 在中国我们会选像股份制银行这些最top的银行合作 ， 我的能力是建立在我们的合作基础上的 。 如果说后面我们跟美国的企业变成竞争 ， 我认为也是叫局部的竞争 。
第一 ， 我们的优势在于细分领域 ， 比如你刚才提过的ICS ， 它是一家非常受人尊重的全球软件企业、数据分析企业 ， 而我们只是在金融行业的某个细分领域 ， 我认为我们更贴近客户 ， 我们更专注领域 ， 所以我们才造就了在这细分领域的优势 。
再往底层 ， 往核心的技术层 ， 我现在更多看到的是我们不足的部分 ， 我们跟这些优秀的企业比差距很远 。 从我内心来说 ， 甚至一些被大家despise的国外的公司 ， 我从内心里都还是很尊重的 ， 因为能被大家鄙视的都已经是很popular的、很大的公司了 ， 它发展的过程里面 ， 比如节奏变慢了、变缓了 ， 会被大家所诟病 。
但是我想告诉大家 ， 这些企业都很不容易 ， 并且做得都非常棒的 。 像大象一样 ， 我们只看到一面 。 所以我告诉我们团队 ， 我们看到每一个竞争对手也好 ， 友商也好 ， 从内心首先是尊重别人 ， 但是在真正的竞争里面也要找到我们的优势 ， 专注于我们自己的事情 ， 把它做到极致 ， 这才是比较理性的生态和认知 。 所以现在我认为 ， 我们真正的对手并不是市面上的这些创业公司 ， 客户愿不愿意把这事情交给我们专业的公司来做 ， 还是自己来做？我们认为最后这才是真正的竞争 。 如果在细分领域去PK ， 说明你的专业度不够 。 所以我更希望索信达首先能够成为细分市场的王者 ， 再慢慢地发展 ， 再强大 。
Lily:
您也是一家港股上市公司 ， 最近的热点就是浑水做空了瑞幸 ， 香橼又做空了跟谁学 ， ICC对中概股现在是非常悲观的 ， 这件事对您所在的公司和港股本身 ， 是有什么影响的呢？
宋洪涛Kevin:
第一点 ， 在市场里面 ， 好的企业和坏的企业永远是参差不齐的 ， 这里面一般我们叫二七一八 ， 可能20%好的企业 ， 70%比较平庸的 ， 10%是最末等的 ， 要被淘汰的企业 。 来深圳找工作 ， 我心里想 ， 既然这么多人找工作 ， 肯定是有人找不到工作的 ， 我要做能找到工作 ， 还找到好的工作的人 。
去香港上市也是一样 ， 香港上市公司有两千多家 ， 这些公司什么样的都有 。 香港是充分竞争的市场 ， 它的法律体系非常健全 ， 这里面利用法律的规则的人也有很多 。 我跟我们的团队说 ， 我们要做成香港两千多家上市公司里面 ， 最Top10、Top5的公司 ， 这是我们的目标和愿景 。 过去5到10年也是港股相对比较低迷的时间 ， 今年年初有一段时间 ， 整个香港的净资产跟它的市值差不多是持平的 ， 历史上是非常少见 。
但从我来看 ， 企业是长期经营的 ， 在很长的时间和空间里面去发展的 ， 所以对我们并不影响 。 从这点上要有长期心态 ， 不要去短视 ， 不要被一点点的市场波动影响情绪 ， 这是我个人的看法 。 当然中概股目前面临的问题 ， 可能上市公司真的要重新反思一下 。 我们讲你射箭射不中的话 ， 不要找箭的问题 ， 你要找自己的人的问题 ， 以前我在新东方 ， 他花1000万美金请全球最专业的审计公司来审计一遍 ， 如果现在我们中概念股的公司也有这个魄力 ， 花个1000万美金请世界Top审计公司出来告诉大家 ， 我是健康的公司 ， 我相信一样会被美国的投资人所认可的 。 我一直认为充分竞争是好事 ， 所以我认为这对中概股的企业也不是什么坏事 ， 当然你如果本身体质很差的企业 ， 那这时候冬天来了 ， 就要知道该怎么去干了 。 如果你身体很好 ， 反而是机会 。
Lily:
您当时上市为什么选香港市场？香港市场一直是科技公司的洼地 。
宋洪涛Kevin:
这个跟当时的环境有关系 ， 去香港之前 ， 我们想在国内创业板上市 ， 我是2016年上了新三板 ， 待了两年后发现新三板跟我们的期望值差距有点远 。 当时整个国内的政策变化比较大 ， 那一段时间 ， 门槛、规则经常调整和变化 。 我们团队当时也做了深度的复盘 ， 我们上市更多的是希望企业进一步规范 ， 能够吸引全球的人才 ， 因为确实科技公司到最后发现需要更多的投入 ， 我们需要走到更大的资本市场 。 香港在我看来是非常可预期的 ， 我满足它基本的盈利测试 ， 满足它的主要要求 ， 我可能9个月、12个月就能先到资本市场上 ， 至于它估值会低一点 ， 100亿也好 ， 5亿也好、20亿也好 ， 对我没有任何意义 ， 因为我并没有打算短期要cash掉我的公司 。


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