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人工智能|索信达控股宋洪涛：在细分市场把刀磨到最快

_原题为 索信达控股宋洪涛：在细分市场把刀磨到最快
索信达控股是港交所上市公司 ， 被市场誉为“港股人工智能第一股” 。 近日 ， 《创业内幕》团队与索信达控股创始人兼董事会主席宋洪涛进行了一次深度对话 ， 生动地讲述了索信达的创业故事 。 同时 ， 从不同的维度剖析了索信达的成长历程 。
人工智能|索信达控股宋洪涛：在细分市场把刀磨到最快
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经常收听《创业内幕》的朋友都知道 ， 《创业内幕》关注的更多的是创投领域 。 前一段时间有听友反映 ， 希望我们能讲一讲上市公司 ， 我们在市场上看了A股、科创板、还有港股、美股的一些公司 ， 后来我们发现港股的高科技公司比较少 ， 所以就锚定了索信达 。
本期 《创业内幕》采访中 ， 索信达控股创始人兼董事会主席宋洪涛多次提到 ， 索信达成功的秘诀 ， 建立在与全球最top的公司合作的基础上 。 他是如何做到让这些全球级别的top公司成为自己的客户 ， 并发展为长期合作伙伴的呢？
看来 ， 站在巨人的肩膀上不光会看得更远 ， 还会“赚得更多” 。
人工智能|索信达控股宋洪涛：在细分市场把刀磨到最快
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宋洪涛Kevin:
《创业内幕》的听众好 ， 我是索信达的创始人宋洪涛 。 索信达于2004年成立于深圳 ， 我们公司刚开始并不是做人工智能和大数据的 ， 2001年我踏入IT行业 ， 在创业公司为IBM提供一些销售和集成的服务 。 从刚入行开始 ， 我们就跟蓝色巨人IBM合作 ， 到后来 ， 基本一路上都是跟国外的IT巨头合作 ， 从硬件到软件到服务 ， 到大数据和人工智能 ， 一路下来整个科技行业就是一个字：变 ， 不断地在变化 。
2016年之前 ， 索信达在做金融、制造、零售 ， 还有政府四个领域的大数据解决方案 。 举个例子 ， 我们做了广东省高院的岭南法度项目 ， 就是把1500个案件打成标签 ， 新案件过来的话就做个匹配；徐福记 ， 中国最大的糖果公司 ， 我们也帮它做了销售预测；还包括沃尔玛的一些浮动定价……这些都是非常酷的案子 。 2016年我们请了华为的前任主席费敏 ， 他去到我公司帮我做了深度的企业战略梳理 。 得出的结论是说：Kevin ， 你们得专注于细分市场 。
所以从2016年开始 ， 索信达就专注在金融行业 ， 那时我们主要在银行 。 我们在港股上市 ， 在头部前十五家大的股份制银行里面 ， 我们拥有超过一半的市场占有率 。 到今天 ， 我们算是有了比较好听的称呼：港股人工智能第一股 。 但从我内心 ， 我们还是婴儿企业 ， 在人工智能这条路上我们才刚刚开始 。 我们有信心在新的领域和跑道上成为领头羊 ， 这是我们的mission 。
Lily:
Kevin ， 您当时选择创业 ， 家人同意吗？遇到过最大的挑战是什么？
宋洪涛Kevin:
我在大学读的是法律 ， 是文科生 ， 比较喜欢国外的一些文学名著 ， 比如《大法官》 ， 有懵懵懂懂的人生理想 。 1998年我在我们市的法院做了实习 ， 但是在实践的过程里 ， 我觉得如果通过法律来实现自己的梦想 ， 这个距离好像有点远 ， 所以后面就觉得如果自己主办实体 ， 把每个人充分组织起来 ， 也许更能实现自己的梦想 。 所以从大三开始 ， 我就把英语和计算机找工作就业当成第一使命 ， 也算是比较早知道自己想要什么 。
创业是我很小的时候就很清晰的想法 ， 我在工作的过程里面就在想 ， 未来创业如果我当老板会怎么样 。 我在第一份实习的工作里面 ， 给老板写了很长的文章 ， 里面是给公司的一些建议 。 每天工作完回去以后我会在自己的记事本上写上 ， 如果我是老板 ， 这些工作我会怎么处理 。 我当时觉得那个老板虽然在财富上非常富有 ， 但是在价值观和理念上我从内心觉得我会超越他 ， 因为我有更大的梦想和抱负 。
Lily:
您当时最早的团队是怎么招募起来的呢？毕竟是初创公司 。
宋洪涛Kevin:
刚开始的团队是我找了以前离开公司的一些同事 ， 包括我的老板 ， 我召集大家在咖啡厅里面讨论了两天 ， 做了分析 ， 我们投资怎么做 ， 怎么创业 ， 大概能盈利多少？谈到最后发现挺难的 ， 第一年能收支平衡就是最好的结果 。
但第一年创业 ， 结果是超出了我们的预期的 。
2004年年底我们找财务做了核算 ， 发现我们净利润赚了100万 ， 对于我们这些带着500块钱来深圳创业的孩子 ， 我们都不敢相信 。 所以这一点对我个人影响蛮大的 ， 就是说定了目标 ， 全力去干 ， 过程里面不要去太多的计算 ， 去做就好了 。
当然过程也确实非常辛苦 ， 每天晚上2:00休息 ， 第二天六七点钟就满血复活地爬起来 ， 到处跑 ， 见客户、招募 ， 但那时候是充满了动力 。 有个故事就是当时我家请了个阿姨 ， 那时候阿姨到我们家一周 ， 她是早上过来 ， 晚上回去 ， 一周以来从来没见过这个男主人 ， 因为我每天很早走 ， 很晚回来 ， 在周日才终于见到了 。
Lily:
很多听众都没有经历过2003年、2004的互联网 ， 您要不要给我们讲讲您的初代产品？和您现在的产品相比 ， 它是已经面目全非了吗？有什么沿袭或改革吗？


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