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市场|今世缘今年业绩增量来自特A+类产品 未来五年冲刺百亿营收目标

每经采访人员：于垚峰 每经编辑：梁枭
经历疫情时的低谷 ， 中国白酒行业走出了一波行情 ， 不少白酒企业从第二季度开始 ， 业绩实现增长 。 通过发力中高端市场 ， 白酒企业希望争夺更大的市场份额 。
近日 ， 《每日经济新闻》采访人员参加了“诚实守信做受尊敬的上市公司——价值引领投资2020沪市公司质量行”活动 。 采访人员采访今世缘（603369 ， SH）时了解到 ， 公司今年的业绩增量主要来自于特A+类产品（含税出厂指导价300元以上产品） ， 其中2019年8月推出的国缘V9表现比较亮眼 。
今世缘副总经理兼董秘王卫东在接受采访人员采访时表示 ， 中高端白酒这几年发展较快 。 长远来看 ， 随着中高收入群体的扩容和收入增长 ， 中高端白酒将会保持稳健的发展态势 。
今世缘方面表示 ， 公司2020年增长目标在10%左右 ， 未来五年营收要冲刺百亿元 。

市场|今世缘今年业绩增量来自特A+类产品 未来五年冲刺百亿营收目标
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疫情影响在减小
今世缘此前公布的2020年中报显示 ， 今年上半年 ， 公司实现营业收入29.14亿元 ， 同比下降4.67%；实现净利润10.2亿元 ， 同比下降4.92% 。
今世缘表示 ， 公司业绩出现下滑 ， 主要是受今年新冠肺炎疫情的影响 ， 并且全年都会受到影响 。 但是 ， 随着疫情防控常态化 ， 目前的情况正在好转 ， 影响也在减小 。 今年第二季度 ， 公司的营收和利润同比都实现了正增长 。
今年一季度疫情期间 ， 为了巩固企业发展 ， 今世缘从多个方面着手稳定市场 。 据今世缘介绍 ， 公司2月6日在行业率先出台《关于应对新冠疫情支持全国经销商伙伴共渡难关的九条政策意见》 。 另外 ， 在疫情防控关键时刻 ， 大区、营销中心、办事处及业务人员分层分类电话拜访经销客户及核心终端 。
最终 ， 通过一系列举措 ， 今世缘在今年第二季度实现了经营回暖 。 2020年第二季度公司实现营收11.43亿元 ， 与2019年第二季度相比 ， 同比增长3.8%；2020年第二季度公司实现净利润4.39亿元 ， 与2019年第二季度相比 ， 同比增长2.0% 。 公司产品结构上移 ， 特A+类产品成功翻红；经销商大增88个 ， 省外市场同比增长6.29% 。
抢滩高端市场
随着年底消费旺季到来 ， 不少高端白酒又开始提价了 。 高端市场成为白酒企业的主要战场 ， 一些第二梯队的白酒企业 ， 也开始角逐高端市场 。
今世缘董秘王卫东在接受《每日经济新闻》采访人员采访时表示 ， 国缘是江苏白酒业第一只抢滩中国高端白酒市场的品牌 。 今世缘以酿造浓香型白酒著称 ， 旗下有“国缘”“今世缘”“高沟”三大品牌 。 看准消费升级 ， 在对传统酱香型白酒酿造工艺认识和理解基础上 ， 今世缘开始研发清雅酱香型白酒 。
2019年 ， 今世缘推出清雅酱香型白酒国缘V9 。 为了提升市场份额 ， 今世缘在多种市场渠道做足了文章 ， 包括团购渠道、流通渠道、酒店渠道等 。 此外 ， 公司同时开展电商和商超渠道拓展 ， 已经实现了线上主流销售平台合作 ， 与线下渠道实现互补 。
对于今世缘在全国的布局 ， 今世缘副总经理胡跃吾表示 ， 今世缘采取“全面规划 ， 重点突破 ， 周边辐射 ， 梯次开发”区域拓展策略 ， 以江苏周边“2+5”省份为重点布局区域 ， 已初步形成规模影响力 ， 销售增长势头良好 。
胡跃吾表示 ， 未来 ， 今世缘仍将以“省内全面精耕 ， 省外重点突破”为策略 ， 其中江苏省外市场聚焦战略板块市场：以长三角（苏浙沪皖）和山东市场为核心 ， 分别聚焦打造大战略板块和战略样板市场 。
冲击百亿销售目标
在白酒企业中 ， 今世缘目前是第二梯队领军企业 ， 早日实现百亿销售成为其下一阶段目标 。
在谈到白酒企业在发展过程中如何打造家喻户晓的品牌 ， 以及如何维护品牌价值的问题时 ， 王卫东表示 ， 首先是打造品牌 。 应根据各个品牌不同的历史深度、文化属性、品牌定位、产品特性、目标市场和目标顾客等因素 ， 实施有针对性的品牌打造活动 。 具体如积极参与国家及区域层面影响力大、涉及层面广的公关推广活动 ， 创新运用“两微一抖一快”等新媒体 ， 结合电视、户外等部分传统媒体 ， 主动布局 ， 聚焦传播 。


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