增长|?花皙蔻：连续8年双位数增长，源自强大产品力
7、8月份 ， 全国进口美容化妆品及洗护用品环比下滑7.1% 。 经历2018年均速120%的超速增长后 ， 进口化妆品在国内增速逐步放缓 。 其中 ， 韩妆普遍表现疲软 ， 爱丽小屋、悦诗风吟等品牌相继撤店 ， 菲诗小铺早在18年就已撤离中国市场 。
当下 ， 由于物流、电商冲击等因素 ， 进口化妆品在国内阵痛不断 。 小众进口品异军突起 ， 出现了不少为人熟知的品牌 ， 澳洲品牌花皙蔻就是在这时逐渐走入大众视野 。 2011年9月 ， 花皙蔻进驻中国市场 。 同年 ， 入驻万宁 。 次年 ， 进驻屈臣氏南区、西区市场 。 2013年 ， 适应市场形势 ， 花皙蔻开启多渠道化运营 ， 现拥有线下逾10000家门店 ， 并于天猫、京东、唯品会等主流电平台 ， 开设官方旗舰店 。
9日 ， 花皙蔻与美国原料供应商HALLSTAR达成战略合作 ， 携手开发花皙蔻定制专利活性植物原料 ， 践行“一见倾心 ， 一试难忘”的产品开发原则 ， 提出真正将天然、科学及功效完美融合的肌肤解决方案 。 
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小众活机品的大众化之路
2011年缓缓入场的花皙蔻 ， 很快便完成了认知三级跳 。 2011年到2015年四年间 ， 年均复合增长率超过200% 。 仅2015年上半年就完成了240%的超高增速 。 2018年 ， 花皙蔻同样以33%的零售增长速度 ， 成为屈臣氏当年度增速第一的进口护肤品牌 。 在疫情奇袭的当下 ， 二、三季度花皙蔻依然实现了3倍以上的强劲增长 。
上世纪90年代 ， 花皙蔻诞生于澳洲拜伦湾 。 当地以纯净、未受污染闻名于世 。 著名生物化学家Greg Milham受此吸引 ， 作为深谙化学成分的专家 ， Greg Milham将此地纯净、天然的植物治愈力与追求完美的工匠精神相结合 ， 创造出了有口皆碑的传世之作 ， “ClorisLand花皙蔻”一词源于古希腊花之女神 ， 寓意“纯净、使人美好的护肤品” 。 Greg Milham认为 ， 货真价值的天然产品 ， 其中的活性成分不是故弄玄虚 ， 产品也是真的具有功效 。 
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今年 ， 这个始终致力于为消费者提供舒适护肤体验的品牌 ， 不断探索全球优质上游原材料 ， 结合前沿科技创新 ， 重磅推出了极光白美白祛斑系列、仙人掌极地保湿系列、葡萄籽抗老系列等几大系列产品 ， 涵盖水乳、精华、泥膜在内多个SKU 。
这几大系列的亮相 ， 丰富了花皙蔻线下线上两条产品线 ， 强化了花皙蔻活机护肤品的市场定位 ， 也将品牌方的企图暴露出来 。 一方面 ， 面对更迭快速、喜新厌旧的年轻消费者 ， 花皙蔻加快线上旗舰店上新节奏 ， 平价、高颜值的基础保养品的定位迅速笼络住一批人 。 第三季度 ， 花皙蔻天猫旗舰店粉丝增长率达到100% 。 另一方面 ， 针对客源岌岌可危的线下门店 ， 花皙蔻经大量市场调研及测试后 ， 组建了“积雪草寡肽修护系列、纹雕大师抗老系列、褐藻高保湿系列、极光白美白祛斑系列”四大功效护肤梯队 。 差异化的市场策略 ， 造就了花皙蔻逆市增长的荣耀成绩 ， 甚至可以说是小众活机品面向中国市场 ， 交出的一份“满意答卷” 。
“一见倾心 ， 一试难忘”是花皙蔻一贯的产品开发原则 ， 也是花皙蔻进入亚洲市场即受到热烈欢迎的核心竞争力 。
精雕活机护肤品
根据CBNDateBOX数据 ， 94%的Z世代会在购买前先做功课 ， 功效、安全性及产品是否合适成为购买决策的三大重要因素 。 花皙蔻产品研发人员认为 ， 在口罩未摘的当下 ， 功效型护肤品依然具有广袤的市场前景 ， 消费者需要安全、有效、即时的护肤品 。 这也成为花皙蔻产品研发的出发点 。 
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瞄准功效型护肤市场 ， 花皙蔻分别针对肤色暗沉、干燥缺水、敏感泛红 ， 具体到黑头、控油、斑点、毛孔粗大等皮肤问题 ， 运用前沿科技及活机原料 ， 提出“天然、纯净、有效”的肌肤解决方案 。
堪称“植物肉毒杆菌” ， 浓度高达84.78% ， 结合“青春小弹簧”光滑果榆木和“长寿千日菊”金纽扣提取物 ， 而花皙蔻光滑果多肽系列 ， 正是有机融合这几大植物成分 ， 共同创造了业内誉为“15分钟的无毒抗皱奇迹” ， 真正实现无创伤型抗老 。
而另一套刷新光滑果多肽销售记录的极光白系列 ， 将极光菌发酵物作为主打成分 ， 它源自冰岛2700米的海底 ， 经西班牙高端精准控制恒温器发酵提取而成 ， 在美白同时科学预防未来斑 。 花皙蔻今夏人气产品泡泡泥膜则将摩洛哥火山泥、曼尼古根冰河泥和日本高岭土等3大天然矿物泥 ， 作为核心成分 ， 有效吸附多余油脂污垢 ， 梳理毛孔堵塞状态 。 
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不同于普通护肤品“以水为基础液” ， 花皙蔻以采集自有机庄园 ， 并经权威有机认证的“活机植物水”作为基础液 。 花皙蔻拥有专利提炼技术“Bio-botanical”植矿物精质萃取技术 ， 称为“大自然的炼金术” 。 研发团队遍布全球探索各地最优质的的天然活机产地 ， 与全球8大顶级科研实验室深度合作 ， 形成史上最强大的科研阵容 。
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