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新款iPhone让美国运营商打了鸡血，争相宣传自家5G

美国三大移动网络运营商早就开始以不同的方式打造自家5G网络 ， 而新款iPhone12的发布为他们提供了一个宣传自家网络特色的难得机会 ， 但现有的5G网络还无法实现新技术所承诺的速度和一致性 。
新款iPhone让美国运营商打了鸡血，争相宣传自家5G
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苹果发布了四款支持5G网络的新手机后 ， AT&T、Verizon和T-MobileUS都借支持5G网络的iPhone进行营销和宣传 ， 但各自的市场定位却有所不同 。
智能手机消费者可能不会很快注意到苹果公司支持5G网络的新款iPhone较老款iPhone在网络性能方面有什么改善 ， 但手机运营商正加班加点让他们看到这一点 。
AT&T、VerizonCommunications和T-MobileUS都利用iPhone12系列智能手机的发布来吸引那些可能还不了解或不关心5G手机标准的客户 。 这四款新iPhone手机都配备了5G网络技术 ， 无线数据传输速度更快 。
这场营销活动是由经济和技术驱动的 。 大多数美国人都已经拥有一两部智能手机 ， 因此运营商客户的增加通常是以竞争对手的损失为代价 。 三大移动网络运营商早就开始以不同的方式打造自家5G网络 ， 而新款iPhone12的发布为他们提供了一个宣传自家网络特色的难得机会 ， 但现有的5G网络还无法实现新技术所承诺的速度和一致性 。
市场研究公司BayStreetResearch首席分析师克里夫马尔多纳多（CliffMaldonado）表示：“不同运营商的网络首次显现出不同 。 ”“5G是证明更换运营商合理性的最佳时机 。 ”
长期以来 ， Verizon一直依托于市场份额第一的地位和强大的网络覆盖范围 ， 其已经开始在城市安装5G设备 ， 现在正在农村地区迎头赶上 。 10年前 ， T-Mobile还是一家规模相对较小的城市地区运营商 ， 如今已成为美国第二大运营商 ， 并正在大力推广农村地区的5G业务 。 而AT&T往常并不喜欢将打折作为营销方式 ， 如今开始模仿T-Mobile老广告中的一些语言 ， 推出了激进的服务优惠计划 。
随着消费者购买新手机 ， 每家供应商都在寄希望于依托5G网络获得优势 。 换机往往是运营商获得或失去用户最常见的时间 。
【新款iPhone让美国运营商打了鸡血，争相宣传自家5G】运营商之间争夺客户的斗争将使公众更加关注全新的iPhone设备 ， 从而使苹果受益 。 苹果投资者已经押注iPhone12的上市将扭转该公司最近的销售趋势 。 2015财年苹果推出了首款大屏幕iPhone使得销量见顶 。
投资者之所以将苹果公司的市值一路推高至2万亿美元 ， 是因为他们相信 ， 这项旨在提高视频聊天、在线游戏和增强现实等新功能质量的5G技术将促使客户升级手中设备 。
长期以来 ， T-MobileUS提供大幅折扣优惠的速度很快 ， 但
却将营销侧重点转至5G网络的速度和可访问性 。 今年早些时候 ， 该公司从运营商Sprint收购了一些资产 ， 从而提高自家网络系统的可用性 。
T-Mobile技术主管内维尔·雷(NevilleRay)表示 ， Verizon早期投资于更快的毫米波服务 ， 这种服务通常覆盖的区域非常小 ， 这将让Verizon的客户感到失望 ， 他们“不得不去寻找那些5G速度的宝藏” 。
Verizon开始扩展这些高频信号覆盖的范围 ， 这些信号支持市面上最快的下载速度 ， 但传输距离很少超过百十米 。 与竞争对手相比 ， Verizon更依赖于“动态频谱共享”来扩大这些热点以外的覆盖范围 。
利用频谱共享技术 ， 网络运营商可以在同一个无线电频道中混合原有的4G信号和新的5G信号 。 这是通过牺牲超快的下载速度来提高网络覆盖范围 。
周二 ， Verizon首席执行官卫翰思(HansVestberg)加入苹果高管队伍出席发布会 ， 为新产品进行推广 ， 由此可见美国市场对于Verizon的重要性 。 其中发布的iPhone12是苹果公司唯一一款支持毫米波通信的5G手机 。
Verizon电信消费主管罗南·邓恩（RonanDunne）表示 ， 这些频率只是全国客户可用基本5G服务的一种补充 ， 毫米波频段网络服务只是运营商的附加增值计划中 ， 不过邓恩强调 ， 所有Verizon移动网络中的5G手机连接性能都将得到改善 。
AT&T向客户主打的营销牌则是价格 。 周二发布的促销活动向新老客户提供一部免费iPhone ， 前提是他们使用无限量数据套餐 ， 并以某些旧款智能手机折价交易 。
AT&T在宣传中表示 ， 这些促销活动将“使无线升级变得更加简单” ， 这一措辞也呼应了T-Mobile曾经的主要广告活动 。 AT&T类似的优惠也适用于三星最新发布的新款手机 。
iPhone12ProMax在美国的售价为1099美元 ， 即便是代价高昂的促销活动仍能够让AT&T受益 ， 因为它给了用户向运营商支付30个月分期付款、坚持使用AT&T服务的理由 。 这一促销活动还帮助AT&T将更多产品和服务纳入客户计划 ， 比如HBOMax流媒体服务 。 电信研究公司ReconAnalytics分析师罗杰·恩特纳(RogerEntner)说 ， AT&T的促销活动可能会吸引多达2500万名客户 。
作为回应 ， T-Mobile周三也推出了几项促销活动 ， 包括为特定客户购买iPhone12系列智能手机提供高达500美元的折扣 。 在周二的苹果发布会中 ， Verizon也以向一些新用户提供免费iPhone以及向现有用户提供大幅手机折扣作为头条新闻 。
这种折扣也有隐藏的成本：每项优惠都将客户引向运营商更昂贵的无限量数据套餐 。 这种做法让人想起了十多年前推动iPhone崛起的补贴模式 ， 当时供应商通常为苹果新设备支付成本 ， 以换取承诺在网两年或更长时间的合约客户 ， 从而获得可靠稳定收入 。
近年来 ， 手机销售势头有所放缓 ， 许多消费者升级智能手机的间隔时间更长 。
市场研究公司Wave7Research分析师杰夫·摩尔（JeffMoore）表示 ， 可用的老款iPhone和安卓手机可能会压制人们对新产品的需求 ， 但5G技术不会打开换机潮的闸门 。
“5G肯定会成为iPhone12发布宣传的主要内容 ， ”摩尔说 。 “它会从根本上改变你与智能手机的互动方式吗?没有 ， 5G没有那么具有革命性 。 ”
现年69岁、住在洛杉矶附近的凯文·哈达德(KevinHaddad)说 ， 他不准备升级手机 ， 因为采用这项新技术的应用程序和服务太少了 。 “如果有我需要和想要的服务 ， 那我愿意升级 ， 因为我现在的手机已经用了三年时间 ， ”他说 。
他说 ， 在换机之前 ， 他将继续使用目前的设备和无线运营商AT&T的服务 。 “我一开始选择AT&T的原因是他们是我所在地区唯一的服务供应商 ， ”他说 。 “这就是为什么我有了我的第一部iPhone 。 我一直在用AT&T 。 我还不打算换运营商 。 我也不喜欢改变 。 ”


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