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商人国相：管仲

今日有商人当总统 ， 其实一点不稀奇 ， 3000年前我们就有商人当国相 ， 那就是管仲 ， 为相期间 ， 商人嘴脸和商业手段表现的淋漓尽致 ， 而且相当成功 。一、经典案例：买鹿谋楚齐桓公一次问管仲：“楚国是一个强国 ， 其人民尚武彪悍 。 要伐楚恐怕力不从心？”管仲说：“大王您出高价购买楚国的活鹿吧 。 这一招准管用 。齐国开始在齐楚边境处设置边贸收购点 ， 大肆高价购买楚国活鹿 。 一通炒作 ， 楚国活鹿的价格暴涨为八万钱一头 。 不但边境收购 ， 管仲还成立贸易代表团直接去楚国做官方贸易 ， 大批量收购活鹿 。 这下 ， 楚国举国上下都动心了 。为确保成功 ， 管仲还亲自插一脚 ， 他煞有介事地对楚国贸易代表说：“你能给我弄来二十头活鹿 ， 我就赏赐你黄金百斤；弄来二百头 ， 你就可以拿到千斤黄金了 。 楚国就算不向老百姓征税 ， 财用也够了 。 ”楚国最初有些戒心 ， 后来一想 ， 我们山林中鹿多得很 ， 只是动物而已 ， 就是都没有了 ， 也不至于动摇国本 ， 能换来国家富强的外汇 ， 这才是最重要的 。 于是 ， 国家下令大力发展活鹿外贸 。 楚国就此掀起活鹿外贸热潮 ， 官方民间 ， 男女老少 ， 全都参与其中 。 地不种了 ， 工不打了 ， 一鹿暴富的故事广为流传 。这个时候 ， 管仲又安排齐国商人悄悄收购囤积楚国粮食 。 然后 ， 齐国突然下令封闭与楚国的边境贸易 。 结果楚国的米价疯涨 ， 楚王拿钱都买不到粮食了 ， 逃往齐国的楚国难民多达本国人口的十分之四 。 楚国元气大伤 ， 三年后向齐国屈服 。二、商人本性管仲的祖先与周王室同宗 。 父亲管庄是齐国的大夫 ， 无奈后来家道中衰 ， 导致管仲这个二代也得自谋生路 ， 自此走上商人道路 ， 走南闯北 ， 从倒买倒卖到空手道 ， 应该都没少干 ， 也积累了大量经验和阅历 。最初与好友鲍叔牙合伙做生意 ， 无论成功失败 ， 管仲总是先把自己的那份拿回家 ， 绝不吃亏 。 鲍叔牙家中富裕一些 ， 也不介意 。 后来又去当兵 ， 每次都是临阵脱逃 ， 总是逃跑最快的那一个 。 每回他都理直气壮：我家有老母要赡养！试问哪个士兵没有老母？后来又想混官场 ， 这种秉性 ， 这种经济基础 ， 自然不会成功 。三、商业运作从龙大买卖26岁这年 ， 齐僖公驾崩 ， 齐国内乱 。 管仲和鲍叔牙两个渴望成功但依然一事无成的青年看到了机会 ， 于是决定投靠辅佐齐僖公的儿子 ， 儿子一旦上位 ， 那可是从龙之功 ， 天大的富贵 ， 这买卖绝对干得过 。 问题是押宝押给谁？如何确保成功？两人的商业才能这时候用上了 ， 最好的办法就是确保其中一位必须成功 ， 其中一个要在另一个公子那里当卧底 ， 并充当搅屎棍 ， 于是两人分别辅佐公子纠和公子小白 。12年后 ， 在海外流亡的两公子看到了希望 ， 谁先回国谁就能继位 。 管仲和鲍叔牙也明确了目标人选就是公子小白 ， 必须确保公子小白先到齐都 ， 于是 ， 合伙表演了一幕精彩大戏 。两位公子各带一班人向国内狂奔 。 途中 ， 管仲假意箭射公子小白 ， 公子小白假装吐血而亡 。 其实用脚指头想也知道管仲一个小商人小逃兵如何忽然有了养由基的箭法？其中必有蹊跷！管仲回去复命 ， 公子纠自然大喜 ， 竞争对手没了 ， 狂奔就变成了公费观光旅游 。 结果 ， 公子小白已经先坐上了王位 。这段故事的真相之所以如此 ， 完全是因为历史之后的走向证明了这一点 。 公子小白坐稳王位后 ， 立即照会鲁国：杀死公子纠 ， 交出活管仲！这个照会很能说明问题 ， 兄弟只需死尸 ， 却要一个活的下属幕僚 。 虽然明面上是管仲射了公子小白一箭 ， 实际上是确保了公子小白的上位成功 ， 一个历经腥风血雨的国王怎么可能计较这么一个小人物？果然 ， 鲁国大夫施伯就识破了公子小白的心思 。 施伯对鲁庄公说：齐国要管仲不是为了报仇雪恨 ， 而是为了任用他为政 。 假如管仲被齐国任用 ， 将为鲁国的大患 。 因此施伯主张杀死管仲 ， 将尸首还给齐国 。最终 ， 在齐国变相的保护令下 ， 鲁国交回了活管仲 ， 齐桓公隆重迎接这个金牌卧底、上位功臣 ， 拜管仲为相 ， 并称管仲为“仲父” 。之后 ， 管仲治国 ， 果然是一通操作猛如虎 ， 从官营妓院到盐铁专卖 ， 从楚国买鹿到衡山国买剑 ， 商业金融手段用得是炉火纯青 ， 无往而不利 ， 也成就了齐桓公的一番霸业 。


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