凭栏欲言|凭栏：故事和反馈
文：凭栏欲言板蓝根又火了！
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这是一个喜欢故事的世界 。 一个好的故事总是比现实更具有条理感 ， 逻辑更简化 ， 因果更清晰 ， 十分符合人的记忆本能 。
故事总是被当做现实而记住 ， 而真正的现实 ， 却经常被遗忘 。
01
故事更容易被记住
人的大脑无法对每时每刻发生的无数细节都进行清晰记忆 ， 这不光是脑容量的困难 ， 还是信息调用的困难 。 于是 ， 人进化出了一种模块存储和调用的记忆架构 。 通过一些脉络 ， 将一些重要的细节串联组成故事 ， 以模块为单位进行记忆 ， 而调取信息之时 ， 则是模块调取 ， 然后在模块内检索细节 ， 以此提高信息的存储和调用效率 。
我们对遥远的孩童时代印象模糊 ， 却总会记得一些印象深刻的故事 ， 并在回忆故事的过程中记起一些细节 ， 就是因为人总是习惯以脉络串联的进行模块记忆和模块读取 。
这个记忆特点让人本性就喜欢故事 ， 喜欢听故事 ， 也喜欢讲故事 。 故事在口口相传中影响群体心理 ， 从而赋予故事以影响群体行为的能量 。
故事讲得好 ， 效果少不了 。
君不见靠PPT讲故事 ， 已经成为股市最强大的推手之一 。
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只转不评
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03
故事是套路 ， 现实是堆积
然而故事需要以脉络串联 ， 最基本要求就是条理性 ， 而现实却只是随机事件的堆积 ， 常常缺乏条理性 。
少数能引发共鸣的故事才能被不断被传播 ， 为了增加传播性 ， 故事常常是脱离现实进行加工的 ， 故事是有套路的 ， 而现实没有 。
编故事的人会在故事中减少逻辑层次、简化影响因素、增加因果反馈 。 反馈心理（以德报德、以牙还牙、努力与回报）也是人的本能 ， 大量增加因果反馈能引起人的共鸣 ， 增加故事传播性 ， 从而强化对群体行为的影响 。
在人的记忆本能影响之下 ， 有套路的故事被记住了 ， 无套路的现实被遗忘了 。 但这里形成了一个因果反馈的误导 ， 让人误以为只要作出某些努力（人、财、物、时间）就会有成果反馈 ， 以为故事的结局就是现实的结果 。
04
残酷的因果反馈现实
市场经济下谋生的手段大体上有2种：
1） 公平竞争 。 通过竞争寻找具有更高效率的模式 ， 这种模式具有对称性的风险和收益 ， 竞争可以促进群体效率的提高 。
2） 非公平竞争 。 指具有非对称性的风险和收益 。 比如通过讲故事、售卖伪劣等等 ， 就可以将风险转嫁给别人 ， 通过截流收益而转嫁风险可以让自身处于竞争优势 。 这种竞争会产生劣币驱逐良币问题 ， 从而导致群体效率的下降 。 注意 ， 劣币良币是针对群体而言的 ， 而不是针对收益个体而言的 。 社会效率的长远趋势 ， 其实可以从这些细节可以窥探得出 。
再细分一下行业 ， 在公平竞争下条件下：
1）无突破性行业 。 多数具有边际成本稳定的特点 ， 比如理发 ， 对每个顾客都要付出劳动和时间成本 。 收益较小承担风险也小 ， 努力与收获关联明显 。 因果反馈比较明显 。 适合听故事 。
2）有突破性行业 。 多数具有边际成本持续下降的特点 ， 比如歌手 。 翻印一张新碟片的成本几近于0 ， 但每卖出一张碟片的收益是一样的 。 但这种行业突破需要承担的风险很高 ， 1个成功者背后很可能有9个失败者（科研也是） 。 突破性行业的成功者无疑是受人瞩目的 ， 但却没人关注失败者 ， 这种幸存者偏差又诱惑新人涌入 ， 加剧行业竞争 ， 使行业取得突破更加困难 。 因果反馈不太明显 ， 可能付出了极多努力也没有突破 ， 但也有可能会取得极为瞩目的成功 。 最好不要迷信故事 。
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